Одной из наиболее популярных и профитных вертикалей в арбитраже трафика в 2024 году остается нутра. Команда diasp.pro предлагает рассмотреть основные подходы к работе в нутра-вертикали, а также источники трафика, гео, модели оплаты и категории офферов.
Содержание
Что такое нутра?
Слово “Нутра” образовано от слова “нутрицевтик” или пищевая добавка.
Нутра — это товары для красоты и здоровья, преимущественно, диетические, косметические или пищевые добавки. Все люди хотят быть красивыми, сильными и здоровыми, именно поэтому нутра вертикаль закрывает базовые потребности целевой аудитории.
Как вертикаль, нутра включает в себя множество более узких подвертикалей, таких как:
- Омоложение (кремы, маски);
- Похудение и диеты (Ягоды Годжи, Турбослим и тд);
- Улучшение потенции (БАДы для увеличения эрекции);
- Увеличение мужского достоинства (мази, кремы, БАДы);
- Увеличение груди (мази, кремы, БАДы);
- Улучшение работы мозга (БАДы и витамины);
- Уход за кожей (маски, кремы, скрабы);
- Отбеливание зубов;
- Улучшение тонуса мышц (БАДы);
- Здоровье суставов и тд.
Нутра офферы регистрируются как БАДы, а не как лекарственные средства. Именно поэтому законодательством не предусмотрены ограничения к продаже рекламируемых препаратов.
Биллинговые модели в нутра вертикали
Величина профита в нутре, во многом, зависит от выбранной для оффера биллинговой модели. Среди нутра офферов выделяют 3 основных вида биллинговых моделей: Trial, COD и SS. Рассмотрим подробнее отличия каждой биллинговой модели нутра офферов.
Trial — подписка на товар
Покупатель заказывает пробник товара и оплачивает банковской картой только доставку. Модель Trial подразумевает следующую воронку:
- Пользователь видит креатив и, перейдя по ссылке, попадает на прелендинг с информацией о товаре.
- Заинтересовавшийся пользователь переходит по ссылке и попадает на лендинг оффера.
- Пользователь делает на сайте заказ, вводит данные банковской карты и оплачивает доставку товара. Чаще всего, стоимость доставки не превышает 5$.
- Тем самым, покупатель подписывается на ежемесячную доставку товара.
- Далее, деньги будут автоматически списаны с карты покупателя, товар будет отправлен на тот же адрес.
Мотивация пользователя — получить товар бесплатно, оплатив только доставку.
Особенности модели Trial
Модель Trial отличается от других биллинговых моделей в следующем:
- Конверсия происходит автоматически при введении данных банковской карты и оплаты доставки товара.
- Отсутствует понятие процента апрува.
- Качество трафика измеряется процентом ребиллов (повторные автоматические платежи за продление пользования услугой с банковской карты пользователя).
Ребилл подразумевает, что пользователь еженедельно или ежемесячно получает товар с оплатой за подписку с банковской карты. Хорошим качеством трафика признается от 60% ребиллов от первоначального количества лидов.
Выплаты на trial-офферах, в среднем, составляют 30-50$.
Целевые ГЕО для Trial
Оплата подписки и товара на сайте характерна для целевой аудитории, преимущественно, развитых стран группы tier-1, а именно: Швейцария, Канада, США, Германия, Великобритания, Испания, Италия, Франция, Бельгия, Австрия.
Основная аудитория этих стран считает пищевые добавки хорошей альтернативой дорогим процедурам, а, благодаря, высокому уровню жизни и доходов, может позволить себе тратить несколько сотен долларов на нутра офферы ежемесячно.
Как оценивается трафик для Trial
Рекламодатель берет время на оценку качества трафика. В этот период рекламодатель проверяет:
- действительны ли данные введенных банковских карт;
- принадлежат ли введенные реквизиты настоящему пользователю;
- первоначальный процент ребиллов.
Новые вебмастера должны будут пройти пробный период, а также пройти по показателю KPI — ограничения рекламодателя по максимальным объемам трафика в день для проверки качества заливаемого трафика.
Если по истечении периода проверки качества (от недели и выше) рекламодатель одобрил трафик, арбитражнику расширяют KPI.
Обычно, рекламодатель оценивает трафик в течение двух недель. Это связано с тем, что первый ребилл обычно происходит спустя 2 недели после оформления заявки на доставку товара.
Механика Upsale в Trial
В большинстве Trial офферов доступен апселл (upsale) или дополнительная продажа товара после заказа пробных товаров. На лендинге во время оформления доставки пользователю предлагают сделать покупку, дополняющую товар. Например, к таблеткам для похудения предлагается купить детокс чай.
Выплаты за апселл на некоторых офферах и гео могут достигать 50-70% от общего числа конверсий. В среднем, в нутре выплата за апселл равняется выплате за конверсию. Для удержания процента апселла важно прогреть пользователя на лендинге, указать факт наличия дополнительных продуктов для усиления эффекта препарата.
Виды Upsale:
Апселл бывает нескольких видов:
- поп-ап страница с предложением добавить дополнительный товар в корзину до введения данных банковской карты;
- поп-ап страница с предложением купить дополнительный товар после введения данных платежной карты.
Чаще всего, клиент моэет оформить апселл в один клик, не вводя данные платежной карты еще раз.
Модель оплаты SS
SS-офферы подразумевают следующую воронку продаж:
- Пользователь видит креатив и, перейдя по ссылке, попадает на прелендинг с информацией о товаре.
- Заинтересовавшийся пользователь переходит по ссылке и попадает на лендинг оффера. Чаще всего, на лендинге находятся 3 комбинации товара, отличающиеся количеством. Чем больше наименований добавлено в корзину, тем ниже цена на единицу товара.
- Пользователь делает на сайте заказ, вводит данные банковской карты, и, если оплата прошла, засчитывается конверсия.
- Арбитражник получает выплаты за конверсию.
Особенности SS-модели
Модель SS достаточно проста и понятна и имеет свои отличия:
- модель не зависит от работы колл-центра, покупатель оплачивает заказ на лендинге;
- нет ребиллов;
- на качество трафика можно влиять на лендинге прогревом к дополнительным покупкам;
- модель практически не ограничивается в масштабировании;
- целевая аудитория с высокой покупательной способностью.
Как оценивается трафик для SS-офферов
Рекламодатель измеряет качество трафика по “средней стоимости корзины”. Если покупатели берут наименьшее число дополнительных товаров, качество трафика определяется как низкое. Если покупатели, наоборот, приобретают несколько дополнительных товаров, рекламодатель заинтересован в таком трафике. Фидбек по качеству трафика вебмастер обычно может получить после 10 конверсий. Выплаты на SS- офферах определяются в рамках 95-120$.
Целевые ГЕО для SS-офферов
Модель SS-офферов работает с аудиторией стран группы tier-1. Это страны с высокой покупательской способностью населения и большой численностью жителей, которые привыкли к эмоциональным онлайн-покупкам. Основной рынок SS офферов – США.
Модель оплаты COD
Оплата при доставке (Cash-on-Delivery, COD) активно используется в арбитраже нутра по следующему алгоритму:
- Пользователь видит креатив и, перейдя по ссылке, попадает на прелендинг с информацией о товаре.
- Заинтересовавшийся пользователь переходит по ссылке и попадает на лендинг оффера.
- Пользователь вводит на сайте свои контактные данные.
- Колл-центр связывается с пользователем для подтверждения заказа.
- После подтверждения заказа товар отправляется пользователю.
- Покупатель оплачивает товар при доставке.
Особенности COD модели
Такая модель может быть достаточно выгодной для вебмастера при условии качественности товара:
- Клиент не несет рисков, так как платит после доставки.
- Товар могут вернуть на почте при условии его некачественности..
- Модель пользуется высоким спросом у населения тех стран, в которых не принято массово расплачиваться кредитками, например, РФ.
- Покупатель может передумать во время доставки и не прийти забирать товар.
- Колл-центр связывается с пользователем для подтверждения заказа.
На какую целевую аудиторию лить трафик в нутре?
Нутра — это универсальная вертикаль с широкой основной аудиторией. Нутра вертикаль всегда интересна каждому человеку, который хочет улучшить качество своей жизни.
Однако, каждый оффер нацелен на определенный сегмент целевой аудитории. Прежде, чем выбрать оффер и целевую аудиторию, вебмастеру стоит ответить на несколько вопросов:
- Для кого этот оффер: мужчины или женщины?
- Возраст и доход потенциального покупателя?
- Связан ли оффер с сезонным событием?
- Когда люди захотят использовать продукт?
- Какие подходы в рекламе используют конкуренты?
- Интересен ли выбранной категории населения этот оффер?
Таргетироваться можно как на мужчин, так и на женщин, преимущественно, в возрасте 30+ лет.
Основной акцент при продвижении товара стоит делать на натуральный состав, безопасность использования, быстрый результат с длительным эффектом без усилий. В доказательство перечисленного важно приводить истории реальных людей.
При смене гео арбитражнику достаточно будет адаптировать свои преленды / подходы по языку и биллинговой модели, чтобы продвигать те же самые продукты.
ТОП источников трафика в нутре
Социальные сети
Среди источников трафика Facebook* на протяжение многих лет сохраняет лидирующие позиции. Социальная сеть дает возможность размещать таргетированную рекламу в ленте пользователей, а также рекламироваться в тематических группах. В большинстве случаев, для запуска рекламной кампании придется использовать генератор данных, антидетект-браузер и другие инструменты арбитражника.
Тизерные сети
Тизеры — это интригующие небольшие объявления, расположенные на разных сайтах. Заработок на тизерах возможен за счет дешевых кликов и показов. Пользователь изначально не заинтересован в продукте, его может привлечь кликбейт, а затем он пройдет путь покупки от прелендинга до лендинга.
Push-уведомления
Push-уведомления — это всплывающее на рабочем столе пользователя сообщение от браузера или мобильных приложений. Пуши стоят недорого и дают неплохие конверсии, позволяя сделать рекламное объявление в виде персонализированного сообщения.
Реклама на сайтах
Для рекламы на сайтах могут использоваться информационные сайты с описанием проблем со здоровьем и предложениями их решения. Также можно создать тематические дорвеи под каждую группу ключевых слов и использовать их в продвижении оффера.
Основные подходы к сливу трафика в Trial / SS
Решить проблемы конверсии, возникающие при сливе трафикаа, можно, используя правильные подходы для рекламных креативов и лендингов. Рассмотрим основные подходы.
- История из жизни обычного человека
Креатив рассказывает о том, как обычный человек, используя рекламируемый продукт, похудел за месяц на 30 кг, стал выглядеть моложе на 10 лет, исправил осанку, избавился от стресса и тд.
- История селебрити
В этом подходе в креативе используются изображения звезд и громкие заголовки. Подход разрешен не во всех офферах и гео, однако, приносит высокие конверсии.
- Обзор оффера учеными, врачами
Этот подход предполагает кликбейтное утверждение в креативе и фото любого человека, связанного наукой с темой оффера.
- Опрос
Креатив или прелендинг с опросом для выявления потребностей пользователя в средствах для похудения, потенции и тд. Отличается более низким качеством трафика.
Вывод
Нутра — была и остается одной из профитных вертикалей в арбитраже трафика. Все люди хотят решить проблемы со здоровьем, поэтому целевая аудитория всегда проявляет высокий интерес к нутра-офферам. Среди основных источников трафика в нутре выделяются популярные социальные сети, тизерная и пуш-реклама, а также информационные сайты. Нутра вертикаль предусматривает несколько моделей оплаты, в том числе Tria, COD и SS-модель. Ключевое отличие заключается в оформлении подписки на последующее продление доставки товара (ребилл). Чем выше процент ребиллов, тем лучше качество трафика.
Удачи и профита!
Facebook* — Соцсеть признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ
