Этот год принес аффилейт специалистам немало трудностей, одновременно открыв множество возможностей для масштабирования. Команда diasp.pro встретилась с топовыми аффилейтами, чтобы подвести итоги года в гемблинг вертикали, узнать, каких результатов удалось добиться арбитражным командам в гемблинге, и каких рекомендаций стоит придерживаться арбитражникам, чтобы продуктивно начать 2023 год.
Содержание
Подведение итогов. Оправдались ли ваши ожидания относительно гемблинг вертикали? Что изменилось?
Ожидания оправдались. Рынки, на которые смотрели с вожделением, стрельнули — Азия, Латинская Америка. Рекламодатели научились с ними работать. Маржинальность по основным направлениям не упала (бывшее СНГ, Европа). Заработали денег больше, чем за все предыдущие годы работы вместе взятые — считать, во сколько раз, будем уже в следующем году. Слив трафика на прилки все также остается лучшим из возможных сетапов.
Максим & Алексей, Tesla Traff
На мой взгляд, это самый тяжелый год с точки зрения всестороннего давления на психику человека. Мы все помним, как Цукер в этом году подкручивал гайки с акками Фб. Все события, которые происходили в мире, касались людей, а люди работают в командах. Когда начался COV, люди заперлись в домах, им нужно было что-то делать, и поэтому гембла выросла в объемах и Роях. Когда COV спал, то и объемы немного поутихли, но, в целом, все всегда было в + — норме.
Антон, founder Traffic Angels
Ожидания всегда оптимистичные, исходя из собственных показателей. Однако, когда весь корабль под названием Земля шатает, то и планы меняются, но, в целом, это сделало сильнее и сплотило команду.
Да, несмотря на то, что этот год преподнес немало неприятных сюрпризов, нам удалось увеличить объемы, штат и охват рынков.
Алексей Грызунов, HoS — PIN-UP Partners
Ожидания не оправдались, мы ожидали, что будет намного хуже, чем вышло в итоге. Удалось раскачать Латам и увеличить процентное соотношение бурж офферов относительно офферов СНГ.
Станислав Коробка, Head of affiliate Let it Cash
Ожидания оправдались, мы выросли в 2,5 раза, хотя ровно год назад ставили себе цели вырасти х4. Гемблинг — это та вертикаль, которая позволяет такой рост, нам не хватило диверсификации по источникам, и мы поздно вышли в паблик с брендом команды.
За год закрыли чуть больше, чем 550к FD для рекламодателей.
Изменилось достаточно многое, из основного можно выделить 2 момента:
Сильно упал ROI на топ источнике по объему фб, подорожала вся инфраструктура под залив. Но мы до сих пор видим баеров в команде, кто стабильно заливает по 80к-100к профита ежемесячно, наша инфраструктура позволяет это делать при желании и небольшой удаче.
Рекламодатели стали еще строже следить за качеством трафика.
Руководитель баинга & Ангелина HR-Director ZM TEAM
Зависит от ожиданий каждого отдельного человека. Для нас было понятно, что гайки будут крутиться и будут крутиться все сильнее и сильнее. Несмотря на это, получалось справляться с проблемами. Залив на приложения с каждым днем становится все сложнее и сложнее и требует все больше технических навыков у вебмастеров, но по росту могу сказать, что последние 3 месяца заметна тенденция к росту по всем показателям.
Саша Стошич, овнер NSQ
Да, в целом. Мы работаем не первый год, и это наша основная вертикаль. С каждым годом рынок онлайн гемблинга растет и развивается. Также очень сильно бустанул беттинг во время Чемпионата Мира по футболу.
Александр Старовойтов, Co-Owner Marsa Team
Какие ошибки были допущены и удалось ли их исправить? Какие новые возможности для работы вам удалось открыть?
Ошибки — это прогресс любого бизнеса. Хоть мы и всегда говорим, что ошибки — это хорошо, главное, их потом не повторять.
Антон, founder Traffic Angels
ТОП наших ошибок и выводов:
— пользоваться прилами других производителей;
— верить людям на слово (того, что нельзя увидеть и посчитать, попросту не существует);
— не снимать с баеров розовые очки (так уж завелось в арбитражном мире, мысль о том, что арбитражник — миллиардер, который, ничего не делая, зарабатывает очень много);
— запуск CRM-систему, в которую нельзя интегрировать Доходы, Расходы, Холды, Аппрувы, то есть все финансы. Тогда это всего лишь красивая картинка, которая по факту ничего не дает, кроме восхищения IT-отдела;
— иногда в ГЕО отлетают платежки и, если ты не в норм отношениях с реклом, ты об этом даже не узнаешь, и это приведет к тому, что никто не заработает.
Эти ошибки привели нас к пониманию типа управления Р.А.Д (результат, анализ, действия). Теперь, в каждом процессе мы сначала смотрим на Результат, анализируем, что можно оптимизировать, и после этого начинаем действовать, и так постоянно. Основной принцип — ППД (поговорили, поговорили, договорились). Все должно вести к эффективности вашего бизнеса.
Моя главная ошибка года — это роспуск команды.
Саша Klim, owner Masons Traffic
На данный момент, команда Masons Traffic на 80% состоит из новых кадров.
Низкий фокус на средне и долгосрочных проектах, из-за операционного решения ежедневных задач. Надеемся, что уже в первом квартале 23-го мы сможем реализовать ряд фундаментальных изменений нашей инфраструктуры, а для этого предстоит работать еще больше и быть еще умнее.
Максим & Алексей, Tesla Traff
Даже с учетом неплохих результатов, мы могли бы сделать больше, возможно, в ряде решений нужно было действовать активней. Всё это опыт и благодаря ему мы сможем более эффективно работать в следующем году, сконцентрировавшись на наиболее прибыльных сферах работы. Если по-простому, то более эффективно тратить деньги 🙂
Алексей Грызунов, HoS — PIN-UP Partners
Мы выстроили и продолжим улучшать экосистему компании, благодаря которой компания меньше привязывается к месту и получает больше свободы. В новом году партнерка покажет не только новые ивенты и активности, но и целый набор новых инструментов для партнеров.
Из-за того, что в этом году фб и гугл закрыли показ рекламы в РФ, мы направили траф с этих источников по другим гео. Сосредоточились на Tier-3 и Tier-2 бурже и уже довольны результатом.
Станислав Коробка, Head of affiliate Let it Cash
В случае аренды приложений, горизонт планирования месяца 4 назад составлял около 3х недель, что позволяло планировать все достаточно хорошо. Но, около двух месяцев назад, гайки были подкручены достаточно сильно, и пришлось перестроиться на недельное планирование. Соответственно, основная ошибка, которая была, являлась организационной в моменте перехода, где система была максимально близка к коллапсу. Новые возможности заключаются в том, что мы и предположить не могли, что на нашей инфраструктуре мы сможем нарастить в 3 раза производство приложений. Соответственно, благодаря этому, получилось достаточно хорошо, хоть и периодами с проблемами, пройти ЧМ и открыть еще одну вертикаль.
Саша Стошич, овнер NSQ
Не могу назвать какие-то конкретные ошибки. У нас ошибки могут допускаться часто, но мы всегда ищем решение по ним и продолжаем работу. Мы начали активно тестировать другие источники трафика, другие вертикали, и начали расширять команду под них.
Александр Старовойтов, Co-Owner Marsa Team
Ошибок, как таковых, было допущено немного. Все они в области отставания за трендами рынка. Зато, именно поэтому, мы так хорошо преуспели, так как были сильно погружены в один источник и всегда видели там возможности. Как следствие, мы открыли для себя ряд очень крутых тем:
Руководитель баинга & Ангелина HR-Director ZM TEAM
— мы первыми стали массово заливать иос с фб;
— мы первые кто стал делать слотовые дизы и воронки именно с фб и тд.
Все фишки палить не будем, иначе конкуренты выпустят еще ряд кейсов, выдавая наши темки за свои.
Что ждет гемблинг в 2023 году?
Еще большая легализация, переформатирование потоков трафика с арбитражного трафа на инфлюенс трафик, укрепление мини-игр.
Алексей Грызунов, HoS — PIN-UP Partners
Ничего нового ждать не стоит, ритм будет примерно такой же, как и в уходящем году.
Саша Klim, owner Masons Traffic
Перманентный рост. Наблюдается рост популярности инстант игр (особенно в Tier-3 странах), таких как авиатор, пачинко и т.д.
Станислав Коробка, Head of affiliate Let it Cash
Все как обычно. Тех реклов, кто умеет работать с трафиком, всегда будет ожидать успех, а все вебы, которые найдут для себя таких реклов, будут хорошо работать в связке.
Антон, founder Traffic Angels
Всех, кто будет объединяться вокруг клиента, всегда будет ждать успех. Со стороны веба — умение приготовить трафик , у рекла — правильно поглотить и сопроводить.
Однако, сейчас и вебу нужно уметь общаться со своей аудиторией, которую он заливает, и отдавать ее только тем реклам, которые умеют предлагать лучшие условия на рынке. Мы видим, как в этом году хорошо проявляет себя схемный траф, улучшая показатели для Рекла и для веба.
Нас ждут яркие открытия новых крутых гео, публичная раскачка таких источников, как “ схемный трафик”, асо и тд. Можно ожидать еще большей регуляции, и еще больших метрик и повышенных показателей для отслеживания качества трафика.
Руководитель баинга & Ангелина HR-Director ZM TEAM
Думаю, что технически залив гемблинга будет двигаться в сторону усложнения технической части вплоть до сложности залива по типу таких вертикалей, как крипта. Соответственно, достаточно много соло байеров, если они и остались, скорее всего, будут уже вынуждены объединяться в команды. Маленькие команды будут потихоньку умирать или объединяться в более крупные бизнесы.
Саша Стошич, овнер NSQ
Я считаю, очередной рост. Гемблинг активно развивается с каждым годом. На мой взгляд, это будет продолжаться еще долгий период. Постоянно разрабатываются новые интересные игры, слоты. Активно качают это направление стримеры, блогеры.
Александр Старовойтов, Co-Owner Marsa Team
Не надо делать ресерч, чтобы понять — рост, рост и снова рост. Естественно, если отвечать на вопрос в масштабе worldwide.
Максим & Алексей, Tesla Traff
На какие источники трафика следует обратить внимание в 2023 году?
Все говорят обращать внимание на ЮАК, но, по моему мнению, как только все туда наплывут, гайки будут закручены очень быстро. Лично я, знаю несколько команд, которые делают достаточно хорошие деньги в Инаппе, поэтому я надеюсь, что этот источник будет популяризирован.
Саша Стошич, овнер NSQ
Поиск, инфлюенс трафик и сообщения.
Алексей Грызунов, HoS — PIN-UP Partners
FB, Google, Tik Tk, in-app.
Александр Старовойтов, Co-Owner Marsa Team
Думаю, что не в источнике дело, а в подходах, которые ты транслируешь на аудиторию, задача источника — сделать как можно больше показов. Мы всегда оцениваем источник, с точки зрения аудитории и подходов в борьбе за внимание потребителя.
Антон, founder Traffic Angels
ФБ, Тик Ток, Adwords, на мой взгляд, пока считаются лучшими, если, конечно, не брать SEO-трафик.
Асо, Контекст.
Станислав Коробка, Head of affiliate Let it Cash
ФБ никуда не пропадал. У нас он позволяет делать такой результат, какой давал в далеком 2019-м. В ноябре — декабре такие метрики, как средний расход с кабинета, CPM и итоговый ROI, часто были выше, чем в его “золотое время”. Помимо него, мы все больше внимания обращаем на АСО. Можно трактовать это как рекомендацию к действию)
Максим & Алексей, Tesla Traff
Какие гео будут в топе?
Латинскую Америку начали активно двигать все рекламодатели. Думаю, она будет в топе. Все остальные гео также продолжают работать. СНГ, Азия, Европа продолжают работу, каждый уже сам выбирает, у кого что лучше заходит)
Александр Старовойтов, Co-Owner Marsa Team
То что мы видим по тенденциям на cpa-рынке и в арбитраже трафика:
— Бразилия
— Латам
— Австралия
— Новая Зеландия
— Индия (тут бывают проблемы с платежками)
— Казахстан
— УзбекистанСтандартный набор ГЕО для Гемблы и Крипты.
Антон, founder Traffic Angels
У арбитражников в топе будет вся Латинская Америка, Центральная и Южная Азия. И немного Восточной. У реклов точно в топе останется Tier-1 — как и всегда до этого)
Максим & Алексей, Tesla Traff
Латам, возможно, выйдет кто-то сильный с качественным продуктом на Азию, знаем, что ведется очень много работы.
Руководитель баинга & Ангелина HR-Director ZM TEAM
Так называемые «растущие рынки», Латинская Америка и Азия в самом начале пути роста.
Алексей Грызунов, HoS — PIN-UP Partners
Я жду нормального наплыва крупных рекламодателей в Азию. Тайланд, Индонезию. Сколько там было офферов за все время? Можно посчитать по пальцам одной руки. Потенциал гео достаточно хороший, поэтому я был бы рад, если бы они вытеснили Латам, который уже изрядно успел всех достать.
Саша Стошич, овнер NSQ
Бразилия и Латам также сохранят уверенные позиции по топу в рынке. Также смотрим в сторону Азии. Думаю, туда тоже будет обращено внимание.
Станислав Коробка, Head of affiliate Let it Cash
Что можете порекомендовать по поводу выбора оффера и слива на гемблинг?
Следите за капами. За репутацией партнера. Если вас интересует какое-то конкретное гео, начинайте тесты, в первую очередь, с локальных продуктов, заточенных полностью на него. Быстро масштабируйтесь, когда чувствуете конверт — но контролируйте эмоции. И будете ездить на макларенах (надеюсь, мы тоже).
Максим & Алексей, Tesla Traff
Ничего не поменяется, спустя три года кино такое же, ключевой фактор — это платёжные решения на продукте.
Саша Klim, owner Masons Traffic
Вопрос слишком обширный, требуется больше вводных, но самое главное — простая форма реги, работающие платежки, свежая база.
Руководитель баинга & Ангелина HR-Director ZM TEAM
Рекомендуем озадачиться изучением иностранных языков для покорения новых рынков или набора иностранноговорящего персонала, а также налива на официальные лицензии. Эти вещи дадут возможность вам охватить прибыль, доступную не всем.
Алексей Грызунов, HoS — PIN-UP Partners
Форма регистрации должна быть простой — это один из ключевых моментов. Дальше необходимо смотреть на воронку в депозит, как ведет продукт, какие формы захвата есть. Обратить внимание на то, есть ли свои колл центры для прозвона аудитории, ретеншн отделы.
Александр Старовойтов, Co-Owner Marsa Team
Лить только за оптимизацию. Не стоит начинать залетать в Tier-1 гео без опыта.
Станислав Коробка, Head of affiliate Let it Cash
Тест связки — это системный подход. Самое важное, то, чем мы завлечем аудиторию. КРЕО очень важно и первостепенно для любой вертикали.
Антон, founder Traffic Angels
Затем нужно определить, куда мы хотим вести нашего пользователя: ссылка, прилка, воронка. Все нужно тестить. Сейчас, воронки достаточно хорошо себя показывают, так как это более индивидуальный подход к каждому потребителю.
Также для работы связки нам нужны акки, тут можно начать с авторегов, потом логи потестить, потом агентские, нужно изучить работу с каждой формой акка, у всех есть свои особенности. По выбору оффера. На рынке есть известные ребята, которые предлагают хорошие условия по офферам, начинать нужно с них, сделать связку и выходить на прямых уже с показателями.
У хороших ПП работают адекватные менеджеры, они все подскажут и покажут, что у них лучше всего заходит, а также могут забрать часть работы на себя. Например, обрабатывать трафик или создать воронку или сделать прилку.
Тут от вас ожидается Soft Skills, личные качества в арбитраже трафика очень важны.
Ничего экстраординарного не придумать:
Саша Стошич, овнер NSQ
— Стабильность платежек;
— Очень простая регистрация на продукте;
— Максимальная обратная связь от продукта.
По примеру действительно стрелявших продуктов видно, что сложность продукта не всегда равна заработанным деньгам, как по мне, для конечного пользователя важнее легкость и простота в использовании. Ну, а триггерящие вещи уже скрываются в мелочах.
Что нужно знать новичкам перед тем, как заходить в гемблинг?
Если вы только собираетесь заходить в эту вертикаль, и она у вас первая в арбитраже трафика, то идите работать сразу в команду.
Станислав Коробка, Head of affiliate Let it Cash
Если вы перекатываетесь из другой вертикали, помните, гембла любит терпеливых. Первых лидов после 10-20 слитых баксов тут дождаться сложно (по сравнению, с той же нутрой).
Фейсбук уже не тот, что был раньше. Тенденция показывает, что крупные команды плавно стараются откатывать в сторону более стабильных источников.
Процент трафика с ФБ до сих пор самый большой, но уверен, что рынок будет меняться, поэтому с нуля упарываться сейчас в ФБ, чтобы получить результат, уже не имеет смысла (сугубо личное мнение). Много тестируйте. Выбирайте правильных посредников. Много кушайте овсянки и не забывайте радовать маму.
Саша Стошич, овнер NSQ
Это специфичная вертикаль. Вы должны думать на старте не только о том, как залить депозиты, но и о том, чтобы качество трафика устраивало рекламодателя.
Александр Старовойтов, Co-Owner Marsa Team
Гемблинг гораздо проще, чем кажется. В отличие от многих других вертикалей, ЦА гемблинга крайне простая и с ней нужно просто быть честным и предлагать качественную рекламу. Прибыльность вертикали гемблинга обходит другие вертикали, и порог входа совсем не такой большой, как кажется со стороны. Не бойтесь и дерзайте 🙂
Алексей Грызунов, HoS — PIN-UP Partners
Для начала, пересмотреть все вью и записи конф, как на нашем канале, так и на каналах других СМИ, и только после этого подумать, а надо ли оно вам вообще?
Руководитель баинга & Ангелина HR-Director ZM TEAM
Изи мани тут нет — это системный и очень сложный бизнес, на котором легко заработать, но еще проще потерять. Не верьте цыганам, утверждающим обратное.
Максим & Алексей, Tesla Traff
Гемблинг, как и в целом арбитраж трафика, слезам не верит. Будет намного труднее, чем кажется с первого взгляда.
Саша Klim, owner Masons Traffic
Арбитраж трафика делится на 2 формата: удача и система.
Удача — это когда случайно собрал связку, запустил, и она зашла, но когда связка отжалась, у тебя нет понимания, что делать дальше, и как искать связки. Системный подход — это понимание того, что арбитраж гиперболообразен, есть пики и падения. Исходя из этого, 80% отливается рабочая связка, и 20% поиск новой связки, даже если у тебя уже есть рабочая.
Еще один пункт — крео, крео, и еще раз крео. Это самое важное, что должен уметь байер, даже когда ставит ТЗ дизу, креативщику, байер должен знать, что точно будет заходить. Нужно анализировать spy для личной аналитики того, что заходит в ФБ. Тогда, при наличии прокаченных Soft Skills, с вами будет приятно пообщаться.Кстати, мы для арбитранов создали своего бота, где каждый может проверить на сколько % он Арбитран.
Желаю удачи, и до встречи в этом безграничном океане возможностей.
Антон, founder Traffic Angels
Заключение
Согласно оценкам экспертов, гемблинг продолжит развиваться, несмотря на ужесточение условий работы. Среди гео лидерство будут сохранять Латам и Европа, однако, вскоре крупные рекламодатели выйдут в Азию. Эксперты указали на необходимость отслеживания тенденций cpa-рынка, так как рекламодатели предъявляют высокие требования к качеству трафика. Новички все еще могут зайти в эту нишу, однако, шансов заработать деньги в арбитраже трафика в соло слишком мало.
Объединение в большие арбитражные команды, тесты и переход к более надежным источникам трафика точно станут трендом 2023 года. Заработать деньги в арбитраже трафика на гемблинге можно, но для этого придется ежедневно изучать большое количество информации и постоянно тестировать новые подходы в борьбе за внимание аудитории.
