Спикером второй сцены на фестивале CPA LiFE FEST стал Андрей ТРОН — основатель одноименной арбитражной команды ТРОН. В своем докладе Андрей раскрыл секреты создания команды и ответил на большое количество вопросов. Команда diasp.pro собрала основные тезисы выступления спикера.
Содержание
Андрей ТРОН
Андрей ТРОН — owner команды ТРОН, в сфере интернет-рекламы с 2016 года. Построил команду численностью более 40 человек, которая ежемесячно делает более 100к лидов на нутре.
В начале доклада Андрей отметил, что главная цель его выступления — пообщаться с залом, передать опыт и рассказать про создание команды:
У меня изначально была цель создать именно команду, запустить полноценный бизнес, который будет предсказуемым и понятным, с целями развития на будущее. Задачи научиться лить трафик и зарабатывать на нем не было.
Андрей ТРОН, owner ТРОН
Создание команды
Спикер перечислил основные шаги, которые он сделал, чтобы создать команду:
“Я купил курс обучения по Facebook*. Обучение заняло более полугода, и все это время я выходил либо в ноль, либо в минус. Ключевой момент произошел, когда я взял низколимитный аккаунт, потратил 400 евро и просто посмотрел, как ведет себя трафик. Благодаря этому, я стал понимать, что делать с трафиком, и как его заливать.
Далее, я начал обучение первого круга людей команды. Я учил их делать креативы и заливать трафик. Я нашел связку, которая работает и масштабировал ее через команду. За год эти люди научились делать креативы и оптимизировать трафик.
Следующим шагом стало обучение этих людей относительно того, как передать опыт новым участникам команды. Я понимал, что для роста компании нужно масштабироваться. Этот процесс происходил за счет обучения тимлидов. Мы росли через помощников.”
Как развивается команда сейчас
По словам Андрея, сейчас команда растет самостоятельно. Ему удалось научить команду обучать новичков, поэтому компания развивается без участия руководителя:
Я не вовлечен в процессы обучения других людей, потому что команда заинтересована в том, чтобы расти. Эти люди строят свои команды внутри одной большой команды.
Андрей ТРОН, owner ТРОН
Как происходит набор в команду?
На вопрос о том, по каким принципам происходит набор людей в команду, Андрей ТРОН ответил:
“Мы не отбираем байеров в команду, исходя из его способности к обучению других людей. В первую очередь, мы берем людей, которые подходят нам по личностным характеристикам и могут взаимодействовать в команде.
Мы смотрим на то, как человек ведет себя на собеседовании, как отзывается о коллегах с прошлой работы и как он объективно оценивает свои возможности. Также мы не берем людей в команду, старше 30-ти лет. Как правило, такие люди плохо обучаемы.”
Источники привлечения байеров
Андрей рассказал, как происходит поиск байеров, какие источники самые популярные и дал совет, как найти целеустремленных и трудолюбивых людей в арбитражную команду:
“Нужно создать объявление на HH.ru о поиске помощника маркетолога. По этому объявлению к вам придут люди, готовые работать за небольшие деньги. Именно такие люди позже вырастают в байеров, которые делают хорошие объемы и хорошо зарабатывают.
Помимо вакансий на HH.ru, у меня есть группа ВКонтакте, откуда также приходит большое количество людей, но паблики не так надежны, как HeadHunter.”
В каких случаях байер может быть уволен
На вопрос о том, что должен сделать байер, чтобы его уволили из команды, спикер ответил довольно определенно:
“У нас есть условие: если байер на протяжении двух месяцев подряд зарабатывает около 30 000 рублей — мы с ним прощаемся. Но если он старается, но у него не получается, то мы предлагаем ему наставничество опытного байера.”
Чем мотивировать людей в команде
Как утверждает Андрей, он исходит из того, что каждый сотрудник в его команде — часть чего-то большого:
Мы делимся целями компании, куда мы идем. У нас каждый работает на команду, поэтому у нас хорошо развит коллективизм. Человека мотивирует карьерный рост, деньги и коллектив. Эти 3 фактора могут удерживать человека на любой работе.
Андрей ТРОН, owner ТРОН
Заключение
Построение команды, которая будет приносить результат без участия руководителя — залог успеха в арбитраже. Налаженные процессы и хороший коллектив будут приносить не только удовольствие от работы, но и прибыль. Команда diasp.pro подготовила другие обзоры выступлений спикеров на конференции по интернет-рекламе и партнерскому маркетингу. Следите за обновлениями на сайте.
Будет интересно!
Facebook* — запрещен на территории РФ.
