13 апреля прошла онлайн-конференция “Gambling Days 2023” от ProTraffic по арбитажу трафика в гемблинге и беттинге. С докладом выступил CEO Marlerino Group — Даниил Сабитов. Тема: “In-House решения в разработке приложений: качество трафика, самоокупаемость, простые процессы”. Команда diasp.pro представит основные тезисы, прозвучавшие в выступлении спикера.
Содержание
Даниил Сабитов — CEO Marlerino Group
Даниил Сабитов — CEO Marlerino Group и спикер крупных конференций. Он отвечает за повседневные операции и текущую деятельность компании под контролем овнера команды — Влада Марлона. Команда имеет более 75 сотрудников, офис в 3 странах, льёт трафик на iGaming, Finance и Crypto вертикали.
Реалии рынка на 2023 год
В своем выступлении Даниил Сабитов поделился решениями в In-House разработке, которыми пользуется команда Marlerino Group и общими аспектами работы, которые пригодятся вебмастерам. Спикер рассмотрел текущие реалии рынка под iGaming и как в них зарабатывать, а также рассказал, в чем состоит отличие аренды/покупки приложений от разработки.
Аренда и покупка
Далее Даниил рассмотрел недостатки аренды и покупки приложений.
Недостатки технической части:
- Органика уходит сервису (при аренде);
- Ограничения в рамках дефолтных настроек конверсий;
- Непрозрачный процесс тестирования
- Нет возможности обучать приложение на своей базе конверсий
- Слабый белый контент
- Каждый сервис изобретает свой “велосипед”.
Недостатки операционной части:
- Нестабильные “соседи” на каждом арендном приложении;
- Дефицит качественных приложений;
- Риски масс-банов у селлера;
- Необходимость придумывать связку под приложение, а не наоборот;
- Низкая оперативность поддержки.
Недостатки финансовой части:
- Цена 3-4 iOS приложений под выкуп больше операционных издержек на небольшой In-House;
- Простой арендного приложения является вашей финансовой нагрузки;
- Дорогой риск из-за случайного бана.
In-House разработка
В данном пункте Даниил рассказал об особенностях самостоятельной разработки приложений.
Преимущества:
- Удобство распределения ресурсов и принятие решений;
- Улучшение качества трафика через пуши;
- Самоокупаемость и дополнительная монетизация;
- Возможность автоматизации большей части БП.
Недостатки (по мнению пользователей):
- Дорого;
- Сложно.
Выделяют следующие виды пушей:
- Общие. Они отправляются по расписанию 5-7 раз в день. Тестируете различные варианты связок и работаете с теми, которые лучше заходят;
- Событийные. Уведомления, которые готовятся для ивента. Их необходимо подстраивать под ГЕО, продукт и интересы, чтобы понимать куда вы льете трафик;
- По конверсиям. Push-уведомления отправляются в зависимости от того, на каком этапе воронки находится пользователь. На каждом этапе отправляются пуши, которые должны вести дальше по воронке.
ASO
Спикер рассмотрел особенности ASO-трафика в целом и выделил, что при правильном подходе он окупит косты на разработку приложений. Также выделил его преимущества:
- ASO-трафик окупит косты на разработку при правильном подходе;
- Новый, ёмкий и мало освоенный cpa-рынком источник;
- Доступный высокий порог вхождения (если есть своя разработка);
- Рекламодатели будут хотеть с вами сотрудничать.
Многим кажется, что порог вхождения в ASO очень высокий, что это сложно и непонятно. Начните гуглить, что такое ASO, как индексируются приложения, как работает индекс по ГЕО, что такое ключи и из чего складывается ASO. И вы поймете, что это достаточно просто. Смотрите в сторону как белой, так и серой ASO.
Даниил Сабитов, CEO Marlerino Group
Индекс приложений складывается:
- Из того, как вы заливаете трафик на этой приложение;
- Из того, как вы это приложение заливаете в store.
Инструменты для ASO:
- ASO-Tools: Asodesk, Asomobile, Appstorespy, SemRush;
- Мотив/боты: AdvertMobile, KeyApp.top;
- Внутренняя CRM: Создавайте свою систему, учитесь работать со своей аналитикой, автоматизацией и т.д.
Даниил Сабитов на примере приложения от Pin-Up показал, какие аспекты нужно проработать, чтобы попасть на первое место в выдаче.
Приложение от Pin-Up адаптировано под “Спорт”, находится в категории “Симуляторы”, имеет дизайн Pin-Up, хороший нейминг и иконку. Все эти факторы в совокупности дают возможность приложению быть органичным для пользователя и позволяют его индексировать.
Заключение
В конце своего доклада Даниил Сабитов посоветовал тем, кто хочет свой In-House — начать работать в этом направлении. Спикер также упомянул о возможности приобретения или аренды приложений, однако, обратил внимание зрителей на недостатки этих способов. Далее Даниил поблагодарил всех за внимание и ответил на вопросы ведущих. Команда diasp.pro продолжит публиковать доклады других спикеров, поэтому оставайтесь на связи и следите за новостями!
Удачи и профита!
