Kinza 360 собрала топовых аффилейтов в Москве. Одним из спикеров стал Роман Пузат, выступивший с докладом на тему: “Сайты. Как сделать X10 за один год”. В этой статье команда diasp.pro рассмотрит основные тезисы, прозвучавшие в его выступлении.
Содержание
Роман Пузат — Binet.pro
Роман Пузат — основатель Binet.pro. Роман является создателем крупнейшего сообщества владельцев сайтов. В его личном арсенале более 300 сайтов с общим охватом в 20 млн посетителей.
Свое выступление спикер начал с анализа кризисной ситуации, которая происходит в настоящее время. По словам Романа, за 13 лет работы с сайтами, стало очевидно, что кризисы — повторяющийся процесс.
Роман считает, что в этот период, главное — минимизировать потери и найти точки для роста. В своем выступлении он поделился своим видением ситуации, и рассказал, как собирается поступать дальше.
Анализ предыдущих кризисов, как точка опоры
Заработок в Интернете в 90% основан на перепродаже или размещении услуг чужого бизнеса. На сайтах для этого используется контекстная, тизерная реклама, партнерская реклама, видео и push-уведомления.
По словам Романа, вебмастерам критически важно понимать, как действуют бизнесы во время кризиса. Когда происходит какая-либо неопределенность, любой бизнес начинает оптимизировать свои задачи.
Спикер выделяет определенный алгоритм действий бизнеса в кризис, который включает:
- Оптимизацию платежей;
- Оптимизацию штата;
- Отказ от неприбыльных направлений;
- Закрытие или приостановку долгосрочных инвестиционных направлений.
Статистика рекламы
Как заметил Роман, падение CPM — это всегда сезонное явление. Подобные падения статистических показателей наблюдались и ранее.
Подробнее это явление можно отследить по падению показателя CPM в 2014 году. Первый кризис опустил показатель на 50%. Следующий же, случился в 2020 году с пандемией, в тот момент также наблюдалось падение CPM на 55%. На данный момент рынок наблюдает падение CPM на 60%+.
Сейчас самое большое падение, но показатель перестал расти, и Роман считает, что больше CPM падать не будет.
Из всего вышеперечисленного, ведущий делает вывод: каждый кризис имеет свою особенность. Текущий кризис принес уход многих крупных площадок с рекламного рынка.
Google приостановила продажу рекламы в России. Как отмечает Роман, 90% владельцев сайтов использовали Google Adsense для монетизации своих сайтов. А для 41% владельцев сайтов доход с Google Adsense являлся основным источником дохода. В основе этой статистики опрос более 5000 вебмастеров сообщества Пузат.ру.
Однако, бизнес адаптируется, изменяется и подстраивается под новые реалии.
Когда покупать сайты
В своем выступлении Роман вспоминает, как многие поверили в тему маркетплейсов и покупали их сайты. Спикер предлагает воспользоваться этой возможностью. По его мнению, когда все плохо, большинство продает. А когда эйфория и все хорошо, большинство покупает сайты.
Роман предлагает поступить иначе и действовать наоборот. Покупать, когда все продают, и продавать, когда все покупают. Как он считает, сейчас лучшее время для покупки сайтов.
Как покупать сайты
Роман рассказал о нескольких ключевых моментах, на которые необходимо обратить внимание при покупке.
- Трафик должен быть из поисков, желательно диверсифицированный между Yandex и Google;
- Рекомендуются к покупке сайты с аудиторией 35+;
- Сайт не стагнирует по широкому пулу запросов;
- Монетизация преимущественно проходила в Google Adsense;
- Сделки лучше проводить на бирже Telderi, но продавцов находить в других источниках. ;
- Бонусный совет: обязательно торговаться.
Спустя время бизнес перенаправит денежные потоки в альтернативные рекламные платформы. Сейчас все чаще обсуждаются РСЯ и видеореклама как основные источники лидов для бизнеса.
Роман считает, что, в данный момент, вебмастерам стратегически важно научиться эффективно работать с рекламной сетью Яндекса.
Модерация
Далее спикер отметил критерии, на которые необходимо обратить внимание, при покупке или продаже сайта:
- Обновление сайта;
- Минимум другой рекламы;
- Заполненные разделы;
- Отсутствие 404 страниц с основных страниц;
- Отсутствуют шокирующие изображения на главной странице, или в рубриках;
- Жизнь на сайте в виде комментариев;
- Авторство материалов;
- Политика конфиденциальности, страница контактов.
А также баны:
Алгоритм покупки
- Следует покупать сайты в период июнь-август, которые потеряли 50%+ с оценкой 12 месяцев.
- После чего необходимо перераспределить монетизацию с упором на РСЯ, тизеры, нативную рекламу, видеорекламу. Стоит искать партнерские программы, ориентируясь на интересы аудитории.
- В период с октября по декабрь, с учетом сезонности, следует продавать проект.
Роман также рассказал, что всю комбинацию можно сделать в связке с инвестором или выступить инвестором и распределить капитал по вебмастерам.
В качестве аргумента, Роман приводит цифры при покупке с инвестором:
- Покупаем сайты на 1 млн рублей. С окупаемостью за год.
- Текущий доход сайтов составит: 83 000 рублей в месяц
- Перевешиваем рекламу и ждем возвращения CPM: 160 000 рублей в месяц
- Продаем сайты за 20 месяцев окупаемости: 3, 2 млн рублей
1 млн рублей — возврат инвестору инвестиций
2, 2 млн рублей — прибыль, без учета дохода сайтов за время владения
2, 2 * 60% = 1, 32 млн рублей без вложений
Заключение
В конце выступления Роман ответил на множество вопросов из зала. А тех, кто не смог присутствовать или задать вопрос ему лично, он приглашает в телеграм и ВК. Роман анонсировал, что анонс активности, связанной с покупкой сайтов, будет именно там.
Друзья, совсем скоро команда diasp.pro рассмотрит доклады других спикеров.
Оставайтесь на связи!
