Кинза 2022. Роман Пузат: “Сайты 2022. Как сделать X10 за один год”

В 2022 году Kinza собрала топовых аффилейтов в Москве. Одним из спикеров стал Роман Пузат, выступивший с докладом на тему: “Сайты 2022. Как сделать X10 за один год”. В этой статье команда diasp.pro рассмотрит основные тезисы, прозвучавшие в его выступлении.

Роман Пузат – Binet.pro

Роман Пузат — основатель Binet.pro. Роман является создателем крупнейшего сообщества владельцев сайтов. В его личном арсенале более 300 сайтов с общим охватом в 20 млн посетителей. 

Свое выступление спикер начал с анализа кризисной ситуации, которая происходит в настоящее время. По словам Романа, за 13 лет работы с сайтами, стало очевидно, что кризисы – повторяющийся процесс.

Роман считает, что в этот период, главное — минимизировать потери и найти точки для роста. В своем выступлении он поделился своим видением ситуации, и рассказал, как собирается поступать дальше. 

Анализ предыдущих кризисов, как точка опоры

Заработок в Интернете в 90% основан на перепродаже или размещении услуг чужого бизнеса. На сайтах для этого используется контекстная, тизерная реклама, партнерская реклама, видео и push-уведомления.

По словам Романа, вебмастерам критически важно понимать, как действуют бизнесы во время кризиса. Когда происходит какая-либо неопределенность, любой бизнес начинает оптимизировать свои задачи. 

Спикер выделяет определенный алгоритм действий бизнеса в кризис, который включает: 

• Оптимизацию платежей;
• Оптимизацию штата;
• Отказ от неприбыльных направлений;
• Закрытие или приостановку долгосрочных инвестиционных направлений.

Статистика рекламы

Как заметил Роман, падение CPM — это всегда сезонное явление. Подобные падения статистических показателей наблюдались и ранее.

Подробнее это явление можно отследить по падению показателя CPM в 2014 году. Первый кризис опустил показатель на 50%. Следующий же, случился в 2020 году с пандемией, в тот момент также наблюдалось падение CPM на 55%. На данный момент рынок наблюдает падение CPM на 60%+.

Сейчас самое большое падение, но показатель перестал расти, и Роман считает, что больше CPM падать не будет.

Из всего вышеперечисленного, ведущий делает вывод: каждый кризис имеет свою особенность. Текущий кризис принес уход многих крупных площадок с рекламного рынка.

Google приостановила продажу рекламы в России. Как отмечает Роман, 90% владельцев сайтов использовали Google Adsense для монетизации своих сайтов. А для 41% владельцев сайтов доход с Google Adsense являлся основным источником дохода. В основе этой статистики опрос более 5000 вебмастеров сообщества Пузат.ру. 

Однако, бизнес адаптируется, изменяется и подстраивается под новые реалии. 

Когда покупать сайты

В своем выступлении Роман вспоминает, как многие поверили в тему маркетплейсов и покупали их сайты. Спикер предлагает воспользоваться этой возможностью. По его мнению, когда все плохо, большинство продает. А когда эйфория и все хорошо, большинство покупает сайты. 

Роман предлагает поступить иначе и действовать наоборот. Покупать, когда все продают, и продавать, когда все покупают. Как он считает, сейчас лучшее время для покупки сайтов.

Как покупать сайты

Роман рассказал о нескольких ключевых моментах, на которые необходимо обратить внимание при покупке.

1. Трафик должен быть из поисков, желательно диверсифицированный между Yandex и Google;
2. Рекомендуются к покупке сайты с аудиторией 35+;
3. Сайт не стагнирует по широкому пулу запросов;
4. Монетизация преимущественно проходила в Google Adsense;
5. Сделки лучше проводить на бирже Telderi, но продавцов находить в других источниках. ;
6. Бонусный совет: обязательно торговаться. 

Спустя время бизнес перенаправит денежные потоки в альтернативные рекламные платформы. Сейчас все чаще обсуждаются РСЯ и видеореклама как основные источники лидов для бизнеса. 

Роман считает, что, в данный момент, вебмастерам стратегически важно научиться эффективно работать с рекламной сетью Яндекса. 

Модерация

Далее спикер отметил критерии, на которые необходимо обратить внимание, при покупке или продаже сайта:

• Обновление сайта;
• Минимум другой рекламы;
• Заполненные разделы;
• Отсутствие 404 страниц с основных страниц;
• Отсутствуют шокирующие изображения на главной странице, или в рубриках;
• Жизнь на сайте в виде комментариев;
• Авторство материалов;
• Политика конфиденциальности, страница контактов.

А также баны: 

Алгоритм покупки

1. Следует покупать сайты в период июнь-август, которые потеряли 50%+ с оценкой 12 месяцев. 

2. После чего необходимо перераспределить монетизацию с упором на РСЯ, тизеры, нативную рекламу, видеорекламу. Стоит искать партнерские программы, ориентируясь на интересы аудитории. 

3. В период с октября по декабрь, с учетом сезонности, следует продавать проект.

Роман также рассказал, что всю комбинацию можно сделать в связке с инвестором или выступить инвестором и распределить капитал по вебмастерам.

В качестве аргумента, Роман приводит цифры при покупке с инвестором: 

• Покупаем сайты на 1 млн рублей. С окупаемостью за год. 
• Текущий доход сайтов составит: 83 000 рублей в месяц
• Перевешиваем рекламу и ждем возвращения CPM: 160 000 рублей в месяц
• Продаем сайты за 20 месяцев окупаемости: 3, 2 млн рублей

1 млн рублей — возврат инвестору инвестиций

2, 2 млн рублей —  прибыль, без учета дохода сайтов за время владения

2, 2 * 60% = 1, 32 млн рублей без вложений

Заключение 

В конце выступления Роман ответил на множество вопросов из зала. А тех, кто не смог присутствовать или задать вопрос ему лично, он приглашает в телеграм и ВК. Роман анонсировал, что анонс активности, связанной с покупкой сайтов, будет именно там. 

Друзья, совсем скоро команда diasp.pro рассмотрит доклады других спикеров. 

Оставайтесь на связи!