26 апреля форум по партнерскому маркетингу Kinza 360 посетил Трофим Хакимов, выступивший с докладом на тему: “Большие белые реклы: 36 миллионов за 3 месяца работы”. В этой статье команда diasp.pro рассмотрит основные тезисы, прозвучавшие в его выступлении.
Содержание
Трофим Хакимов — 05 Media LTD
Трофим Хакимов — основатель компании 05 Media LTD, а также он основал успешный бизнес в сфере партнерского маркетинга и лидогенерации. Хакимов начинал развиваться в digital-маркетинге с вложений в 10$.
В своем выступлении он рассказал о ключевых преимуществах его компании. Трофиму и команде удалось конкурировать с компаниями, которые превосходили их по числу оборота и сотрудников. В своем докладе спикер рассказал свою историю продвижения и дал рекомендации новичкам.
Подписка-пакет
Трофим начал свой доклад непосредственно с продукта, он рассказал, что такое подписка-пакет.
Подписка-пакет — это надстройка над уже имеющимся сервисом лояльности X5 Group.
Такая настройка дает пользователю повышенный кэшбэк от 5% до 10% на все покупки в магазинах сети Пятёрочка и Перекрёсток, а также кэшбэк до 20% на отдельные категории товаров и 100% на кофе или чай, а также дополнительные бонусы от партнеров.
Креативы
Перед началом работы, команда оценивает продукт и его целевую аудиторию. Команда Трофима создает креативы только по брендбуку компании, это необходимо для того, чтобы правильно донести фирменную стилистику бренда.
Следующим этапом работы является оценка продукта и последующее согласование креатива с заказчиком.
Трафик
После создания креативов, команда Трофима переходит к заливу трафика. Спикер отмечает, что его компания часто сталкивается с какими-либо проблемами. В последний раз, они столкнулись с фейковыми покупками. Рекламодатель уже сталкивался с этим ранее: покупки видно в FB, но не видно в инструментах аналитики Яндекс и Google. Решение проблемы спикер представил на слайде.
Нарушение случилось из-за атрибуции в Facebook. По словам Трофима, они решили эту проблему, когда поменяли атрибуцию на “один день клик”.
Как подружить цену и ценность
Спикер утверждает: “ После того, как мы решили проблемы с трафиком и креативом, мы перешли к тестированию ценовой политики для конечного потребителя”.
Всего, на выбор, доступно три типа оффера:
Наиболее выгодным оказался 3 Offer. Как утверждает Трофим, они получили среднюю цену за подписку, хороший показатель CR, и самое важное, что отписки снизились до 20%.
Основная рекламная кампания
Основная рекламная кампания была проведена на аудиторию мужчин и женщин в возрасте от 18 до 65 лет. А основными источниками трафика стали Inst: сторис и лента.
В своем выступлении ведущий поделился видео и его продакшеном.
Команда старалась добиться максимально телевизионного формата, но при этом исключить долгую продолжительность видеоролика. Видео должно было максимально точно раскрыть ценность проекта.
Масштабирование
Трофим поделился проблемами, с которыми столкнулась рекламная кампания. А также, перечислил основные пути их решения.
Так, основными проблемами стали выгорающие креативы и увеличение стоимости трафика в закупке. Решения спикер представил на слайде.
Результаты
Команда Трофима начала свою деятельно в октябре прошлого года, тогда их бюджет составлял всего 200 тысяч рублей. На слайде изображено, как команда увеличила свои результаты за прошедший период.
Различия между компаниями
В завершение выступления, Трофим Хакимов сравнил свою компанию с большими агентствами. Основные отличия заключаются в объеме бюджетов на тесты, взаимодействии внутри команды и с заказчиков, а также используемых источниках трафика.
Заключение
В заключение своего выступления Трофим Хакимов посоветовал не бояться конкуренции с большими агентствами. Необходимо быть заточенным на рост и развитие, тогда большие рекламодатели сами вас найдут, как это и было в случае компании Трофима.
Друзья, совсем скоро команда diasp.pro рассмотрит доклады других спикеров.
Следите за нашими обновлениями!
