Нутра: как делать конвертящие преленды?

user
Diasp
news
4 мая 2022 г.
view
comments
0
comments
Нутра: как делать конвертящие преленды?

Прошедший 26 апреля форум Kinza 360 показал востребованность нутра-вертикали среди арбитражников.  Именно поэтому команда diasp.pro решила узнать у топовых аффилейтов, работающих с нутрой, как создать конвертящие преленды? 

Итак, для того, чтобы получить высокий профит и конверсию, необходимо не только изучить оффер, но и сделать качественные прокладки, изучить целевую аудиторию и подогреть интерес пользователя креативами и оформлением.

Сегодня топы арбитража ответят на самые важные вопросы, связанные с созданием прелендинга, для того, чтобы читатели diasp.pro получали самые высокие конверсии.

1. Что важно учитывать при создании прелендинга?

Тимур Шарипов, арбитраж трафика

 1. Сама история. Очень круто конвертят преленды, которые сделаны под инфоповоды: ковид, похудевшая селебрити, свадьба/развод и тд.
2. Копирайт. Т.к. любой преленд — это выдуманная история, то есть нужно хорошо написать эту самую историю, чтобы пользователь поверил в нее.
3. Внешнее оформление. С помощью внешнего оформления и фотографий на преленде мы можем сделать так, чтобы у пользователя сформировалось доверие к нашей истории (например, оформить историю под новостной телеканал). Помимо доверия мы можем напугать юзера страшными фото последствий болезни, это поможет ускорить принятие решения о покупке товара.
4. Отзывы. Это важный блок для увеличения конверта. После того, как юзер прочтет историю на преленде, он, возможно, еще будет сомневаться и ему нужны будут социальные доказательства. И тут как раз хорошо сработают правильно написанные отзывы с фотографиями товара или фото до/после применения данного товара.

Тимур Шарипов 
Owner Avalon
Наталия, CMO, AFFSTAR

Актуальность болей и культурные особенности гео.
Все начинается с исследовательской работы посредством использования спай-сервисов. Смотрим на конкурентов (без этого никак!), чтобы сложить представление об актуальных подходах и нынешнем спросе.
Берем все самое лучшее, не боимся экспериментировать и отойти от найденных примеров, чтобы не повторять 1 в 1.
В качестве примера всегда работающего элемента преленда можно привести образы известных личностей. Но!
Очень важно понимать, что рекламодатель не всегда это одобряет. В идеале этот момент стоит уточнить.

Наталия
CMO, AFFSTAR
Марфа Чернова - Head of business development at LuckyOnline

Особенности гео и оффера. Именно поэтому мы так активно продвигаем гайды. Я рассказывала про них в докладе на Кинзе. Это краткая выжимка, которая нужна для понимания гео и оффера, чтобы качественно прорабатывать связки. Зная особенностей менталитета и болей реальных клиентов, вы повышаете доверие к прелендингу и, соответственно, App%. Ну и, конечно, на прелендинге не должно быть ошибок, чтобы не терять аудиторию. Мы рекомендуем отдавать на вычитку нам, чтобы проверяли именно нейтивы из нашего КЦ, знающие язык, аудиторию и оффер.

Марфа Чернова
Head of business development at LuckyOnline
TRON - арбитражник трафика

Мы просто берём преленды из пп и спая, сплитуем и юзаем самый эффективный, очень часто кстати из пп проклы конвертят лучше найденных) Иногда тестируем, заказывая написание с нуля.

TRON
Дарья Юдинцева
Head of PR & Marketing RocketProfit

Формат упаковки, нацеленность на закрытие болей ЦА и создание определённого уровня доверия к продукту при помощи социального доказательства + правила, которые регламентирует источник при модерации.
Нативность сейчас конвертит лучше всего. Поэтому при создании прелендинга учитывайте правило первых нескольких секунд: зацепить клиента сочетанием визуала и заголовка (одна и та же прокла приносит абсолютно разные результаты при разных заголовках). Используйте фото до и после, фото популярного у ЦА «селебрити» – первый экран должен быть самым сильным! Но не прямая продажа с первой страницы в лоб, а именно закрытие боли при помощи привлекающего сторителлинга (новости, интервью). Лучшим форматом считается нативная социально-доказательная история — имитация СМИ или интервью с известным человеком, история реального покупателя.

Дарья Юдинцева
Head of PR & Marketing RocketProfit
Павел Шишинов - co-founder offer.store

Формат упаковки, нацеленность на закрытие болей ЦА и создание определённого уровня доверия к продукту при помощи социального доказательства + правила, которые регламентирует источник при модерации.
Нативность сейчас конвертит лучше всего. Используйте фото до и после, фото популярного у ЦА «селебрити» – первый экран должен быть самым сильным! Продажа через закрытие боли при помощи новости, интервью. Лучший формат – нативная история — имитация СМИ или интервью с известным человеком, история реального покупателя.

Павел Шишинов
co-founder offer.store
Денис Харламов - Owner of XLeads

— для кого он (учитываем сленг и подачу для нашей ЦА, похудение и гипертония- это совершенно разные люди);
— о ком или о чем он;
— правила УТП;
— соотношения сторителлинга в рамках прогревный контент/презентация товара.

Денис Харламов 
Owner of XLeads

Однако, важно не только определиться, о чем писать, но и сформировать структуру прелендинга. 

2. Как выстроить структуру преленда?

Преленды бывают разные, но я постараюсь описать структуру наиболее популярных прокладок. Структура преленда обычно состоит из следующих блоков:
1. Начало истории. Знакомство с главным героем проклы и обозначение его проблемы (болезнь/недостатки во внешнем виде или физиологии и тд).
2. Отрицание всех ныне существующих методов решения данной проблемы (тренировки и диеты не помогают, таблетки из аптеки делают только хуже и тд).
3. Чудесное выздоровление/решение проблемы с помощью препарата Х, про который главный герой узнает от друга/подруги/врача/блоггера/шамана и т.п.
4. Комментарий врача о препарате Х, которым лечился наш герой. Врач подтверждает то, что препарат реально рабочий и все доктора в шоке от его свойств.
5. Блок о том, что данный препарат не продают в аптеках, т.к. это может нанести вред аптекам/больницам/диетологам и тп. Но есть уникальная возможность заказать этот препарат Х прям на сайте со скидкой 50%.
6. Социальные доказательства. Отзывы людей о препарате Х. С фото товара и фотографиями до/после применения данного препарата.

Тимур Шарипов 
Owner Avalon

На мой взгляд, структура прелендинга не должна иметь скриптов, для каждого оффера и ЦА актуальны свои подходы. Большинство вебмастеров используют структуру HPAMR (Hero — Problem — Assistant — Magic tool — Resolution), это рабочая модель, но мы так же рекомендуем использовать прелендинги в адаптации к локальным популярным сайтам, вызывающих особую лояльность аудитории. Их мы в наши гайды тоже включаем.

Марфа Чернова
Head of business development at LuckyOnline

Стандартная структура конвертящего прелендинга чаще всего состоит из следующих элементов: нативность, заголовок, использование селебрити, усиление проблематики, упоминания про то, что аптеки скрывают такие-то препараты / уникальные рецептуры, история об излечении + упоминание о последствиях, которые могут возникнуть при бездействии, фото до и после, сертификация препаратов, информирование об ограниченном сроке и количестве приобретении препарата, и в конце отзывы, которые отработают возражения и докажут эффективность продукта.
Необходимо обязательно рассказать покупателю, что он не одинок с этой проблемой, и во всем мире уже давно знают и побеждают эту болезнь. После этого напомнить, что именно сегодня, именно сейчас у него есть 5 минут на приобретение данного препарат по льготной программе, по акционной цене и т.д.

Дарья Юдинцева
Head of PR & Marketing RocketProfit

По насмотренности. Не слишком перегрузить инфой и обязательно добавить работающие элементы, проверенные в ходе собственных тестов и подсмотренные в спаях.

Наталия
CMO, AFFSTAR

Все зависит от типа преленда, с формой заказа или без. Но так как в основном все сейчас льют с формой на преленде, то поговорим о нем. Мы не работаем при написании прелендов по какой-то жесткой структуре , для нас очень важно выполнить следующие требования:
— Супер цепляющий первый экран (жесткий заголовок, продающая картинка, дизайн сайта должен сразу вызвать доверие- мы делаем копии дизайнов супер популярных местных сайтов. Если на преленде врач- то в дизайне супер известная клиника либо тв шоу про здоровье, если звезда- то сайт про журналистику или что-то в этом роде).
— Пропорция нативного контента к презентующему товар 70/30%.
— Картинка раз в 2 пролистывания экрана.
— Весь текст жестко выделен заголовками,  красными сроками,  курсивы, подчеркивания- мы должны держать внимание юзера.
— Презентационная часть должна сильно склонять к покупке- запросите у ПП описание ЦА, кто выкупает товар, у нас есть таблицы с интересами ЦА, что для них важно в продукте и давим на эти основные блоки.
Допустим, боль-ЦЕНА. Закрываем перед формой через «Преображение вашей фигуры по цене одной чашки кофе в день. Красивая фигура это только ВАШ выбор».

Денис Харламов
Owner of XLeads

Сверху мед подход или студент или селеба, снизу колесо или форма заказа в зависимости от того Европа это, Азия или Латам.
Готово, вы восхитительны.
1) формирование/описание проблемы;
2) совет эксперта который знает как решить проблему/знаменитости которая прошла через эту проблему;
3) продажа товара здесь и сейчас;
4) реально похожие на живые комментарии внизу.

Павел Шишинов
co-founder offer.store

Итак, для того, чтобы получить конверт, нужно знать свою целевую аудиторию и ее запросы. 

3. Как определить боли ца?

Тут вообще все просто. Нашим партнерам их не надо определять. Мы их предоставляем) Регулярно собираем аналитику на основе прослушанных звонков, структурируем и также в гайды включаем. Если детальнее нужно разобраться — запрашивайте у менеджера. Но мы в гайдах очень подробно о болях говорим.

Марфа Чернова
Head of business development at LuckyOnline

Создать для себя портрет типичного покупателя и выяснить, в чём заключается проблема, которую может решить товар, и почему покупатель не может решить эту проблему (дорого, долго, сложно). Мы вызываем «вау эффект» у покупателя за счёт того, что предлагаем препараты и рассказываем истории об излечении того, что не лечится.
Боли ЦА ищутся на форумах, в прямом изучении аудитории. Можно увидеть их при изучении продуктов конкурентов, поискать отзывы на аналогичные продукты. Часто можно увидеть отзыв: купил, пользуюсь, не помогает, фуфло. Придётся объяснять клиенту, почему не фуфло и использовать достаточно веские доказательства – от социальных (не фуфло потому, что советует Малахов) до медицинских (не фуфло, поскольку содержит вот такое известное и эффективное вещество).

Дарья Юдинцева
Head of PR & Marketing RocketProfit

Очень часто описание оффера уже подсказывает боли ЦА. Очевидно, что если льем гипертонию, то болью будут проблемы с сердцем или опасения возникновения таких проблем. На своём примере можем сказать, что в карточках офферов affstar.com представлена исчерпывающая инфа о каждом нутра-оффере, а если возникли сомнения, то актуальные подходы подскажет личный менеджер. Нет ничего зазорного в том, чтобы попросить его подсказать по болям 🙂

Наталия
CMO, AFFSTAR

Про боли ЦА можно узнать в интернете, прочитав последствия того или иного заболевания.

Тимур Шарипов 
Owner Avalon

Если мы говорим про боль в плане здоровья — тут помогут куча статей, где говорят о том как тяжело жить человеку с его проблемой,где расскажут про все плохие последствия от ожирения/диабета/гипертонии. Если мы говорим про боли в плане сконвертиться на покупку- то тут нужно обратиться к ПП за данными о своей ЦА, с какими сложностями сталкивается КЦ. В большой ПП всегда есть эти данные.

Денис Харламов 
Owner of XLeads

Подумать головой и погуглить:
Выделяем проблему на примере нутры, похудалка.
Заходим в Гугл и пишем, болезни при излишнем весе, находим с чем сталкиваются люди с лишним весом — это и есть его боли.
Можно зайти на форумы толстушек и там почитать какие основные проблемы их беспокоят, но даже не ходя в Гугл думаю тут все очевидно.
Тоже самое с гемблой, с дейтингом и чем угодно.
После определения структуры прелендинга и его целевой аудитории важно выделить элементы, позволяющие максимально конвертировать объявление.

Павел Шишинов
co-founder offer.store

После определения структуры прелендинга и его целевой аудитории важно выделить элементы, позволяющие максимально конвертировать объявление.

4. Назови 5 элементов конвертящего преленда?

-Шапка преленда. ППшные проклы лучше уникализировать, т.к. На внешний вид они все одинаковые и многие пользователи видели данные преленды по несколько раз.
-Уникальные фото на прокле (фото героев, врачей и тд).
-Отзывы с фотографиями.
-Локальные селебрити/шоу/новости/газеты/журналы, под которые оформлена прокла.
Это добавит траста вашему преленду со стороны юзеров.
-Заголовок проклы. Его лучше уникализировать так же, как и саму шапку проклы.

Тимур Шарипов 
Owner Avalon

1) Сертификаты качества продукции.
2) Представление авторитетного мнения (врач, эксперт, известная личность).
3) Наглядность результата (до-после, схематичное отображение эффекта, реалистичные фотографии).
4) Присутствие отзывов и имитация возможности оставить свой отзыв.
5) Образ реального человека (известного или нет).

Наталия
CMO, AFFSTAR

1. Персональная информация о клиенте. Например, указать «Льготная программа действует только для людей от 52 лет в г. Воронеж», подтянув регион по IP. Делая такое уточнение, люди попадают в выборку, думая, что это предложение точно специально для них, и продукт им подойдёт.
2. Указывать месяц для наилучшего результата от применения данного товара. Например «Учёные подтверждают тот факт, что месяцы апрель и май являются лучшими месяцами для лечения гипертонии». Тем самым покупатель не станет откладывать покупку и лечение.
3. Разнообразные варианты розыгрышей и скидки перед формой заказа.
4. Упаковка с фото «до и после» с краткой историей от клиента.
5. Доказательства безопасности и эффективности продукта через отзывы

Дарья Юдинцева
Head of PR & Marketing RocketProfit

5 элементов конвертящего преленда:
— Визуально комфортное восприятие дизайна;
— Актуальность и проблематика ЦА (пол, возраст, менталитет гео);
— Доверие (написано нейтив спикером, без ошибок и сомнительных противоречий, обращение от личности/персоны (врач, блогер и др.));
— Призыв к действию;
— Время загрузки и Usability.

Марфа Чернова
Head of business development at LuckyOnline

5 конвертящих элементов преленда:
1) хорошая история селебы или эксперта;
2) хорошие фотки селебы/эксперта/продукта;
3) грамотная продажа в конце (рулетка, форма заказа, продаём здесь и сейчас);
4) хорошие живые комментарии;
5) лаконичность.

Павел Шишинов
co-founder offer.store

Итак, конвертящий прелендинг должен отвечать на определенный запрос целевой аудитории и конкретную структуру, однако, немаловажную роль играет и формат преленда. Рассмотрим самые популярные в 2022 году типы прелендингов под нутру.

5. Самый популярный тип преленда?

Я думаю, что в следующем году будут иметь успех те ребята, которые научатся делать проклы на основе инфоповодов, оформленные  под локальные медиаресуры (журналы, новости, газеты, телепередачи и тд)

Тимур Шарипов 
Owner Avalon

Прокла с формой на заказ

Наталия
CMO, AFFSTAR

Лучше всего сейчас конвертят нативные преленды – максимально естественные и не продающие «в лоб».
Можно использовать историю успеха, историю «до и после» (особенно эффективно для похудения, знакомств, омолаживающих продуктов). Про лечение хорошо заходят прелендинги от известных людей, которые имеют ту же проблему – давление, диабет и т.д. Нативность позволяет дать информацию и подтвердить эффективность товара при помощи доказательства от постороннего человека. Возможность услышать историю «из первых рук» формирует социальное доверие.

Дарья Юдинцева 
Head of PR & Marketing RocketProfit

Конечно же лонгрид с формой заказа ( разве что формы разные, исходя из специфики гео)


Денис Харламов 
Owner of XLeads

Сложно выделить один тип, в каждом гео и в каждой категории оффера свои тренд. Но основные — это звездный, истории успеха, врачебный.

Марфа Чернова
Head of business development at LuckyOnline

проклоленд с врачом и формой заказа внизу.

Павел Шишинов
co-founder offer.store

Итак, для того, чтобы создать в нутра-вертикали качественные преленды потребуется тщательно изучить целевую аудиторию, поработать над usability и визуальным оформлением сайта, придумать интересную историю на актуальный инфоповод и выбрать популярный тип страницы. Именно эти правила помогут вам получить максимальный конверт в кратчайшие сроки.

Следите за нашими обновлениями!
Удачи и профита!

Комментарии отсутствуют. Будьте первым!

в ответ kakdelakisa

user avatar