Саша Klim — “Facebook — как оставаться в ТОПе из года в год. Секреты масонов”

15 декабря прошла iGaming онлайн конференция AffToTraff от PressAff. С докладом выступил овнер топовой команды в арбитраже трафика Masons Traffic — Саша Klim. Тема выступления — “Facebook — как оставаться в ТОПе из года в год. Секреты масонов”. Команда diasp.pro представит основные тезисы, прозвучавшие в докладе спикера.

Саша Klim — Owner Masons Traffic

---

---

Правильный порядок тестирования и залива новых связок и ГЕО

Саша Klim начал свой доклад с порядка действий для байера команды Masons Traffic, который будет тестить новое ГЕО в условиях ограниченного бюджета.

Пошаговый порядок запуска в Masons Traffic: 

1. Выбираем то ГЕО, куда будем лить трафик;
2. Подбираем оптимальные офферы;
3. На основе этого определяется бюджет;
4. Решаем, через что будем лить трафик ( Android Apps, прилы PWA);
5. Планируем аккаунты и инфраструктуру;
6. Заказываем или создаём подходящий креатив;
7. Делаем тестовые запуски рекламных кампаний;
8. Проводим анализ запуска;
9. Проводим анализ оффера.

На основании анализа тестовых запусков рекламных кампаний, команда Masons Traffic делает выводы о целесообразности залива связки.

ГЕО и Оффер

1. Выбор ГЕО: Узбекистан — дешевое ГЕО, чтобы лить трафик. Не требует большого бюджета;
2. Подбор офферов: 

• Mostbet ($20);
• PinUp ($25);
• ViVi ($35);
• 1Win ($30).

Тестовые бюджеты и сроки тестирования:

• Тестовый суточный бюджет — $70;
• Сроки тестирования — 7 дней (от понедельника к понедельнику).

Через что лить трафик (Android App, PWA-приложения)

Для тестов используются приложения Android и PWA:

• 5 Android приложений;
• 2 PWA. 

Чем больше приложений, тем лучше. Не берите одну или две прилы — это может стать ошибкой. Ничего страшного, если бюджет на залив рекламной кампании маленький, со временем, это принесет свои плоды. 

Саша Klim, owner Masons Traffic

Инфраструктура и аккаунты

1. Кинг. Фармим 14 дней, проявляем активность, чтобы создать максимальный траст у Facebook. В основном, от него и зависит весь запуск;
2. Автореги. Тестируем селлеров, чтобы аккаунты не банались и не слетали во время привязки;
3. Спендовый или лимитный аккаунт. Исходя из результатов теста и бюджета, можно использовать спендовые или лимитные аккаунты.

Закупить или создать креатив

Креативы должны быть созданы с учетом ГЕО. Крео на бурж и СНГ — будут отличаться. Важно подстроиться под интересы аудитории. 

Основатель MT Саша Klim советует взять на тест 3 направления или вида креативов:

• Эмоциональные;
• Мотивационные;
• Новостные.

Исходя из нашего опыта, в СНГ заходит гибрид связка — мотивационно-новостное крео.

Саша Klim, owner Masons Traffic

Запуски от Masons Traffic

Команда Masons Traffic при запуске в Facebook использует стандартный сетап и вяжет автореги на “Кинг”:

• На соц. профиль вяжется от 5 до 9 авторегов;
• На Business Manager Facebook — до 15 авторегов. 

Исходя из результатов запусков или триггеров делается отлежка в самом Facebook.

Анализ запусков

Аналитика запусков основана на результатах модерации и проходимости банов в Facebook. Наиболее частые виды банов: 

• Policy Violation — если дорог затраченный бюджет, можно подать апелляцию. На геблинг маленький шанс пройти модерацию; 
• Risk Payment — очень сложно пройти бан, в этой ситуации авторег перестает использоваться;
• Холды — проходится списанием;
• Реджекты и отклоны — проходится “обходом системы”, в случае гемблинга — это затруднительно.

Дальнейшие действия после модерации

Анализируется основной триггер креатива и попадание в нужный сегмент целевой аудитории. Для этого, необходимо обратить внимание на следующие показатели:

• CPM — цена за тысячу показов;
• CPC и CPI — отражают зацеп по креативу и приложению;
• CTR — отображает релевантность объявления и снижает стоимость трафика.

Анализ оффера

Этап, который разбирается Сашей Klim’ом и байером за неделю тестового залива рекламной кампании. Исходя из показателей, принимается решение о том, какие офферы оставить. 

При анализе оффера и конверта, необходимо обратить внимание на следующие показатели:

• Inst2Reg— установка гемблинг приложения с последующей регистрацией;
• Reg2Dep — установка гемблинг приложения с последующим взносом депозита.

Иногда рекомендуется делать выводы на более широкие части воронки и смотреть сразу на Inst2Dep.

Специфика командной работы: из чего состоит хорошее агенство

Во второй части доклада Саша Klim рассказал о структуре команды и о том, как создать команду с нуля. 

Команда — это люди, которые строят инфраструктуру для оптимизации и улучшения определенных процессов в работе, ради приобретения обширного общего опыта или объемной экспертизы в конкретном деле.

Структура малой или начинающей команды:

1. Основатель / Овнер;
2. Отдел медиабаинга;
3. Тех. отдел / интегратор;
4. Финансовый отдел.

Структура опытной команды:

1. Основатель / Овнер;
2. Тимлиды;
3. HR / Рекрутер;
4. Тех. отдел;
5. Финансовый отдел.

Структура продвинутой команды: 

1. Основатель / Овнер;
2. CEO (Главный исполнительный директор);
3. Тимлиды;
4. HR;
5. Тех. отдел;
6. Финансовый отдел;
7. Отдел фарминга;
8. Студия разработки.

Структура агентства Masons Traffic:

1. Owner — Саша Klim;
2. Службы HR и рекрутеры;
3. CEO и операционный директор;
4. Финансовый отдел;
5. Отдел креативов;
6. Технический отдел;
7. Отдел фарминга;
8. PR-отдел агентства;
9. Баинг и афф. менеджер:

• Источник трафика: Google Ads: PPC и UAC;
• Источника трафика: Facebook Ads;

10.  Студия разработки.

Если вы дошли до этого этапа. Значит, вы попали в эти 20% команд, которые не распались.

Саша Klim, owner Masons Traffic

Шторм Facebook Ads 

Третью часть доклада Саша Klim посвятил шторму Facebook. Александр подчеркнул, что Фейсбук штормит от 2 до 4 раз в год. Это является проблемой большинства команд, которые распались. Поэтому, необходимо всегда иметь финансовую подушку.

Советы Саши Klim’a во время шторма facebook.com: 

1. Оставайтесь эмоционально в русле;
2. Снизьте бюджеты и спенды на косты. 

Заключение 

В конце своего выступления Саша Klim поблагодарил зрителей за внимание и посоветовал учиться на чужих ошибках. Команда diasp.pro продолжит публиковать доклады других спикеров, поэтому оставайтесь на связи и следите за новостями!

Советуем прочитать: Семён Лавров: «Как начать лить PPC-трафик без банов»