Онлайн-конференция ProTraffic Gambling Days 2023 по арбитражу трафика в гемблинг вертикали прошла 13 апреля и собрала топовых спикеров и экспертов. С докладом выступил Shamil Tutunov — Chief Product Officer Glory Partners. Команда diasp.pro представит основные тезисы, прозвучавшие в докладе спикера.
Содержание
О спикере: Шамиль Тутунов
Шамиль Тутунов — Chief Product Officer Glory Partners. Начал работу в арбитраже трафика в 2017 году на стороне европейского рекламодателя. В настоящее время, спикер активно занимается развитием Glory Partners.
Как должна выстраиваться работа в партнерской программе
По мнению Шамиля, существует 3 ключевых критерия создания эффективной пп:
- идея;
- hr;
- маркетинг.
В начале работы спикер хотел выстроить структуру пп на основе принципов маркетинга 4.0, системы экономиста Филипа Котлера. Согласно этой концепции, в центре продукта становится идея, которая способна улучшить среду покупателя.
Партнерский маркетинг — высококонкурентная и стрессовая сфера. Кроме того, арбитражникам нужно использовать большое количество сервисов для слаженной работы. Арбитражники не защищены с юридической точки зрения, так как, чаще всего, работают по договору. В текущих реалиях, основной идеей создания новой партнерской программы стало утверждение о том, что Glory Partners будет островком комфорта и удобства для вебмастеров. Следствие — прибыль, которую получает партнер.
Шамиль Тутунов, Chief Product Officer Glory Partners
На первых этапах пп привлекала партнеров на основе сарафанного радио и близкого круга друзей и знакомых благодаря ключевой идее — работать с Glory Partners легко и комфортно.
Как Glory Partners реализовали идею проекта
Для привлечения партнеров и выигрыша в конкуренции с известными пп компания ввела ряд преимуществ:
- Помощь с переводами от нативных носителей языка;
- Информирование вебмастеров об актуальных событиях в казино (увеличивается количество редепов);
- Частые выплаты (NET-7);
- Отсутствие KPI и списка требований к трафику для выплаты;
- Открытость в плане информации об аудитории (поведение, суммы депозитов, активность)
Крупные команды узнавали о партнерке от других коллективов и сами выходили на сотрудничество, что помогало привлечь только заинтересованных партнеров. Сразу после расширения команды и найма аффменеджеров, пп наняла сильного маркетолога.
С момента запуска пп, до сих пор ни один сотрудник не ушел из компании, что также является показателем доверия в коллективе.
Шамиль Тутунов, Chief Product Officer Glory Partners
Правила найма сотрудников
Шамиль отметил необходимость тщательного подбора персонала для осуществления успешной деятельности компании и выделил основные правила hr согласно концепции Котлера:
- Найти человека, обладающего не только списком необходимых навыков, но и способного принять и транслировать идею, которую продвигает компания.
- Особые отношения с сотрудниками — каждому человеку нужно оставлять пространство для новой ответственности. Именно тогда амбициозный человек проявит свои таланты и в освободившееся время освоит новые компетенции.
Для привлечения партнеров используется несложная маркетинговая воронка:
реклама в Интернете, закрытый тг-канал, в который нужно подать заявку на участие.
Все заявки обрабатываются менеджером, подписчик остается на канале, данные о новом партнере заносятся в базу.
Спикер показал наглядный прирост аудитории в тг-канале компании благодаря использованию такой воронки.
Партнерский маркетинг — это взаимное принятие рисков и разделение прибыли между сторонами. Рекламодатель продукта несет риски и издержки, а арбитражник вкладвается в рекламу без гарантии получить за нее прибыль.
Шамиль Тутунов, Chief Product Officer Glory Partners
Развитие маркетинга
Шамиль отметил, что на первых этапах, компания не хотела значительно вкладываться в развитие маркетинга. Поэтому компания договорилась с известной сеткой gambling.pro на эксклюзивное продвижение оффера компании в новом гео — Узбкеистан.Предоставив сетке право эксклюзивно представлять оффер компании, Glory Partners получила размещение в соцсетях Gambling.pro и некоторых тг-каналах.
В результате, за первый месяц работы компания получила более 20 тыс. депозитов в новом гео практически бесплатно.
По словам Шамиля Тутунова, компания запустилась в апреле 2022 года, в декабре оборот превысил 1 млн. долларов и продолжает увеличиваться.
Гео и источники
Компания работает в следующих гео:
- Бангладеш;
- Турция;
- Казахстан;
- Индия;
- Кения;
- Пакистан.
Партнерская программа принимает следующие источники:
Fb, ASO, SEO, UAC, Push, In-app, PPC.
