Африка (Tier-3) включает 55 независимых государств и территорий, численность населения которых в сумме составляет около 1,5 млд человек. Арбитражники объединяют все страны континента в одно ГЕО с разной аудиторией и потребностями населения. В статье собрана информация о том, как лить на африканские страны, какие особенности аудитории стоит учитывать, а также какие источники трафика и вертикали использовать.
Содержание
Демографические показатели
Так как рождаемость населения превышает смертность, молодое поколение стоит на первых позициях. Этот вывод сделан на основе данных countrymeters. Если изобразить Африку в виде графика, то получится пирамида, которая сужается с увеличением возраста населения (на основе статистики сайта PopulationPyramid).
Количество мужчин и женщин на континенте примерно одинаковое, однако на момент публикации статьи в процентном соотношении их плотность составила 49,9% и 50,1% соответственно. Самая большая страна по количеству людей — Алжир. Здесь живет почти 3,2% всего населения Африки.
Более 50% населения исповедует христианство, хотя ислам не сильно отстает. Все остальные веры занимают менее 3% (среди них индуизм, буддизм, иудаизм и другие).
С языками ситуация обстоит сложнее. В странах африканского союза используют разные языки в зависимости от региона. Наиболее популярные — английский, французский, португальский, арабский и суахили. Перед заливом выберите конкретную страну и узнайте, на каком языке там говорят.
С валютой еще сложнее. В странах принята своя внутренняя монета. Например, в Алжире — алжирский динар, в Амбазонии — франк КФА, в Гамбии — даласи.
Целевая аудитория
Портрет типичного африканского пользователя выглядит так: мужчина или женщина в возрасте от 18 до 35 лет, который(ая) использует мобильное устройство и бережно относится к деньгам. Этот человек не потратит большую сумму за раз в одном месте, а растратит ее в разных источниках.
Если описывать пользователя iGaming-офферов, то это мужчина до 25 лет, который тратит деньги на игры с простым сюжетом.
Источники трафика и вертикали
Разберем этот пункт на примере трех стран:
Марокко
Вертикали:
- Гемблинг. Игорный бизнес в стране популярен, однако население относится к этим офферам скорее как к развлечению, нежели как к заработку;
- Нутра. У мужчин высокий спрос на средства для потенции, а у женщин — похудалки и косметика для ухода за собой.
Источники трафика:
- Google;
- YouTube;
- Facebook;
- WhatsApp.
Особое внимание стоит уделить ФБ и нативной рекламе в Гугле.
Алжир
Вертикали:
- Нутра. Похудалки, средства для потенции, мази от болей в суставах. Нутра-офферы популярны из-за того, что хорошая медицина стоит больших денег, которые есть не у всех. Поэтому заглушить симптомы алжирцы пытаются с помощью препаратов из онлайн-магазинов;
- E-commerce. Ouedkniss — это платформа, которая похожа на Avito в России. Это один из крупнейших рынков в Алжире, где можно купить или продать вещи. Хоть это не онлайн-магазин, а площадка для размещения объявлений, здесь также можно приобрести товары, которые продаются на маркетплейсах.
Источники трафика:
- Google;
- FB;
- Pinterest;
- X;
- Instagram.
Также можно использовать adult-площадки для залива. Несмотря на, что Алжир — мусульманская страна, сайты для взрослых набирают трафик.
ЮАР
Вертикали:
- iGaming. Гемблинг и беттинг набирают обороты. ЮАР — это развивающаяся страна. Мобильная связь не так давно проникла в африканские регионы. Отсюда и высокий интерес к заработку на играх и ставках на спорт;
- E-commerce. В этой вертикали рекомендована реклама одежды, обуви, электроники и прочих товаров;
- Finance. Микрокредиты, займы, страхование — примеры офферов, которые могут выстрелить в этом ГЕО.
Источники трафика:
- Facebook;
- Instagram;
- Google Ads;
- Push-уведомления;
- Pop-трафик;
Кстати, опытные аффилиаты успели увидеть прибыль с последних двух источников. Это связано с тем, что в первых трех сетях есть много ограничений. А пуши и попсы настраиваются быстро и просто, поэтому можно попробовать привлечь трафик на адалт-оффер.
В целом, конкуренция в Африке невелика. Несмотря на рекомендации арбитражников, многие считают этот рынок неперспективным в связи с низким доходом населения и, соответственно, покупательской способностью. Однако аудитория еще не привыкла к “уловкам” арбитражников, поэтому вы можете успеть привлечь большую часть аудитории на свои офферы.
Африка: примеры лучших креативов
Для начала необходимо еще раз напомнить о языковом разнообразии. В большинстве стран континента используют английский, португальский и арабский. Однако более выигрышной будет рекламе на местном языке. Если таргетинг широкий — можно сделать два формата крео и выбрать один конвертящий.
Рекомендации по созданию крео:
- Лаконичность. Не используйте сложных предложений и двусмысленных формулировок. Некоторых речевых оборотов может и не быть в языке страны. Чем труднее понять смысл фразы — тем меньше шанс на конверсию;
- Выбор формата. Перед заливом изучите материальное положение населения. Если это недостаточно развитый регион для загрузки анимаций и видео в высоком разрешении, то лучше взять традиционные статические крео;
- Идея. Африка — континент с 55 развивающимися странами. Большая часть населения покупает товары в соответствии с необходимостью, а не желанием. Поэтому при продвижении попробуйте предложить аудитории решение какой-либо проблемы;
- Лояльность. Используйте рекламу с отзывами, рекомендациями известных людей, специалистов в какой-либо сфере, чтобы повысить доверие аудитории.
Пример 1
Крео для вертикали Finance. Здесь семья стоит на фоне нового дома, который приобрела с помощью кредита.
- Примерное ГЕО. Кения;
- Язык. Суахили;
- Посыл. Оффер нацелен на решение проблем людей, у которых недостаточно средств на покупку жилья.
Пример 2
Реклама букмекерской конторы. На крео изображены спортсмены, а на переднем плане надпись: “Ставь на свою любимую команду и зарабатывай!”
- Примерное ГЕО. ЮАР;
- Язык. Зулу;
- Посыл. В Южной Африке популярны экстремальные виды спорта и активный отдых в целом. Ставки на спорт популярны, так как физическую активность в этом регионе можно даже считать традицией.
Пример 3
Образовательный оффер с призывом пройти курс с нуля с гарантией трудоустройства. На крео — счастливый молодой человек, работающий в хороших условиях.
- Примерное ГЕО. Гана;
- Язык. Английский;
- Посыл. Успех людей мотивирует население к самореализации и достижению целей, чтобы обрести желаемое.
Заключение
Африка — это перспективное ГЕО, состоящее из 55 стран группы Tier-3. Так как смартфоны и любая мобильная связь проникли на континент не так давно, конкуренция на рынке не так высока. Стоимость трафика здесь также ниже, чем в более развитых странах. Для достижения лучшего результата необходимо следить за новостями в арбитраже трафика, а также внимательно изучать законодательство стран, с которыми вы работаете.
Удачи и профита!
