2 декабря в онлайн-формате прошла седьмая конференция по партнерскому маркетингу — ZM CONF 7. Спикеры выступили с докладами и рассказали о своем пути в арбитраже трафика, открытии новых ГЕО, формировании команды и подвели итоги года. Андрей ТРОН — овнер медиабаинговой команды поделился стратегией, которая помогла ему добиться шестикратного роста компании за 2022 год. Команда diasp.pro подготовила обзор выступления спикера.
Содержание
Андрей TROH
Андрей TROH — Владелец медиабаинговой компании TRON, одноименного паблика VK и Telegram-канала. В настоящее время, в медиабаинговой команде состоит более 60 человек, а объем лидов — от 100 тыс. в мес. Команда специализируется на нутра вертикали.
Начало пути в арбитраже трафика
Впервые спикер начал заниматься аффилейт-маркетингом в 2016 году. Свой путь в CPA-индустрии Андрей начинал с условно-бесплатного трафика, комментинга и фолловинга в Инстаграм. Но, в результате первых тестов, было заработано около 100$, а потрачено — около 72 тыс. руб.
Такие результаты не устроили спикера, и Андрей ТРОН на время ушел из аффилейт-маркетинга, чтобы развивать оффлайн-бизнес (строительство, рекламно-производственная компания, свадебный салон). Однако, в 2017 году спикер снова вернулся в CPA-индустрию и начал заниматься email-рассылками. В настоящее время, Андрей — овнер медиабаинговой компании.
О компании TRON
В 2022 году, штат компании TRON насчитывает 70 сотрудников. Рассмотрим подробнее структуру команды:
- Отдел разработчиков — 7 человек.
Программисты занимаются разработкой системы управления бизнесом, настройкой Кейтаро и версткой.
- Фарм отдел — 30 человек.
Компания не использует автоматизацию для фарма. Отдел качества проверяет фарм отдел, и если аккаунты не соответствуют определенным стандартам, в компании введена система штрафов и для руководителя, и для тимлида, и для фарм отдела.
- Дизайнеры — 2 человека.
Отдел отвечает за создание креативов и лендингов, формирует визуальное позиционирование компании в соцсетях.
- HR — 1 человек.
Компания стремительно развивается и активно привлекает новые кадры.
- BDM — 1 человек.
Биздев занимается поиском офферов, договаривается с партнерками, выбивает каппы и ставки, связывает баинг и рекламодателя.
- Team Lead — 4 человека.
- Buying-отдел — 13 человек.
- Помощники байеров — 12 человек.
Медиабаинг специализируется на нутра вертикали, но охватывает практически все подразделения нутры.
TRON в цифрах
Компания достигла внушительных результатов:
- Генерация от 100 тыс. лидов в месяц;
- 15 гео в работе;
- 13 подвертикалей нутры (похудение, простатит, волосы, адалт, зрение, слух и тд).
- Ежедневно трафик идет на более, чем 30 офферов.
- Фарм отдел ежемесячно выдает на баинг 2000 шт+ ручного фарма.
- Компания входит в ТОП-5 в большинстве нутровых СНГ партнерок.
Модель органического роста
В компании используется модель органического роста, win-win. У байера есть помощник, который учится работать с аккаунтом, снимая рутину с байера.
Основная задача помощника — набрать скиллы. С нуля он может стать старшим помощником и начать заливать, получая процент. Затем старший помощник становится байером-джуном.
Байер помощника должен пройти тест на тимлида. Тогда байер становится младшим тимлидом, а помощник становится байером.
Путь от помощника до байера может занимать от 3 до 8-10 мес. Байер может иметь несколько помощников, если сможет обеспечить им достаточный объем работы.
В самом начале пути, продвижение по карьерной лестнице не будет быстрым. Однако, такая модель развития компании позволяет начать расти в прогрессии.
Андрей TROH — овнер медиабаинговой компании TRON, одноименного паблика VK и Telegram-канала.
Начало 2022 года
В начале 2022 года в команде было 13 человек. Помощники баеров заводили аккаунты в антидетекты, программист делал интеграции с Кейтаро и партнерками, а также писал небольшие скрипты для ускорения работы с пп.
1 квартал
В первом квартале было принято решение начать обучение тимлидов. Для этого было создано расписание планерок. Тимлиды обучались через стратегическое планирование и внедрение системы отчетов. Например, в понедельник проводится планерка и составляется недельный план по объемам (офферы, гео, партнерки). В конце недели тимлид предоставляет отчет о проделанной работе.
2 квартал
С начала 2 квартала компания начала рассматривать удаленный режим работы. Благодаря этому нововведению команду удалось увеличить с 13 до 26 человек. Началось внедрение системы обмена опытом. Внутри компании ребята начали готовить доклады по темам, в которых у них есть экспертность. Например, работа с аккаунтами, создание креативов, удержание объемов. Раз в 2 недели сотрудники выступали перед командой и показывали презентации с экспертной информацией.
Также в компании начали внедрять HR-аналитику, проводить тренинги по управлению людьми для байеров и тимлидов. Началась разработка своей ERP — системы управления бизнесом.
3 квартал
В 3 квартале в компании началось внедрение виртуального офиса с использованием программ Google Meet, Discord. Байеры и тимлиды подключаются к общей комнате и в течение рабочего дня они общаются друг с другом благодаря видеосвязи. Если есть вопросы, тут же можно получить ответы.
Внедрение должности BDM помогло снять нагрузку с тимлидов по общению с рекламодателями и партнерами. Кроме того, в офисе появилась база знаний в Notion. Сотрудники делятся своей экспертностью по соответствующим тематикам, например, фармеры пишут про фарм, байеры про управление аккаунтами.
Андрей TROH — овнер медиабаинговой компании TRON, одноименного паблика VK и Telegram-канала.
Кроме того, появился handbook — записная книжка о взаимодействии и устройстве внутренних процессов в команде (отпуск, расписание и тд). Это позволило ускорить внутренние процессы для эффективной работы команды.
Раз в 2 недели мы также собираемся на брейншторм, выдвигаем гипотезы о том, как сделать ленд, проводим брейншторм по крео. Например, берется вертикаль, определяется ца, основные направления в рамках ца (тизеры, медицинский подход и тд), формируются идеи.
Андрей TROH — овнер медиабаинговой компании TRON, одноименного паблика VK и Telegram-канала.
4 квартал
Активный период масштабирования команды в 4 квартале сменился сокращением лишних кадров. Началось выстраивание внутренних процессов с целью упрощения работы и четкого разграничения обязанностей.
Сейчас мы полностью перешли на гибридную систему работы. Офис в Краснодаре, ребята из Анталии и Грузии работают в системе виртуального офиса. Общение помощников выстраивается в отдельной программе с разделением на комнаты.
Андрей TROH — овнер медиабаинговой компании TRON, одноименного паблика VK и Telegram-канала.
Дальнейшие планы
Среди основных ближайших целей развития компании:
- создание устойчивой административной инфраструктуры;
- тесты новых вертикалей, таких как гембла, крипта, свипстейки;
- масштабирование нутра-направления;
- усиление BDM и HR-отделов.
Заключение
В заключении своего доклада спикер ответил на вопросы аудитории и подчеркнул важность системного развития команды, создания условий для внутренней коммуникации в условиях удаленной работы.
Команда diasp,pro продолжит делиться другим докладами спикеров, подписывайтесь и следите за нашими обновлениями!
