Товарка — одна из вертикалей, подходящая новичкам, так как в большей степени она белая. Однако и здесь есть свои нюансы. В каких ГЕО продвигать? Как обходить конкурентов? Когда лучше всего заливать? В этой статье команда diasp.pro расскажет, как устроен арбитраж трафика на товарке, и даст рекомендации для старта в вертикали.
Содержание
Сезонность товарки
Сезонность в вертикали E-commerce играет важную роль. Так как офферов здесь много (от зимних сапог до корма для животных), продавать конкретные товары проще в определенное время года. Приведем несколько примеров:
- Одежда. Она может быть зимней, летней и демисезонной. Соответственно, цена на эти вещи максимально растет накануне сезона, для которого она предназначена. В этом случае и арбитражник, и рекламодатель получат больше прибыли. Также не забывайте о вечерних нарядах. Например, в мае — июне растет спрос на платья и костюмы на выпускные и свадьбы;
- Канцелярия. Спрос на нее возрастает ближе к окончанию лета, когда родители собирают своих детей на учебу;
- Домашние принадлежности. Востребованы всегда, но дачные орудия и средства начинают набирать популярность в период потепления. Конкретные месяцы повышенных продаж зависят от ГЕО;
- Транспорт. Во время потепления растет спрос на велосипеды, самокаты и прочие виды летнего транспорта;
- Косметика. В холодное время года актуальны увлажняющие кремы и маски, в жаркое — солнцезащитные средства.
Таких примеров очень много. Важно изучать особенности конкретного ГЕО, менталитет населения. Помните о странах, где тепло круглый год. Там у вас не купят шапки, шарфы и перчатки для укрытия от холода.
Сложности залива на E-commerce
Товарка включает белых, серых и черных офферов. В зависимости от “цвета” товара возникают трудности при заливе. Разберем каждый вид офферов отдельно:
Белая товарка
К ней относится одежда, обувь, товары для дома, животных и другие. Здесь вам не нужна клоака или другие способы обхода модерации. Достаточно создать привлекательный креатив и продумать связку. Это одно из преимуществ белых офферов.
Несмотря на это есть и минусы — конкуренция. Большинство необходимых товаров для повседневной жизни есть в офлайн-магазинах. Из-за этого найти качественный оффер для маркетплейсов — сложно. Если это будет трендовая вещь, то продвигать ее начинают сразу все. Отсюда и сложность в заработке на однотипных товарах.
Серая товарка
В этой нише представлены преимущественно офферы нутры. Они не несут вреда, но вводят пользователя в заблуждение. Это могут быть сыворотки, кремы и другие продукты для быстрого лечения проблемной кожи, суставов или похудения. Здесь у модерации могут появиться вопросы при проверке, так как во многих онлайн-платформах запрещена реклама средств, вводящих пользователей в заблуждение. Также и конкуренция здесь велика. Попробуйте открыть тот же Вайлдберриз и ввести “увлажняющий крем”. До конца списка товаров будет очень сложно долистать:
Кстати, к этому виду офферов E-commerce относят также вещи и технику, которые замаскированы под популярные бренды. Они могут продаваться под тем же названием, но с дополнительными символами. Также можно наткнуться на одинаковые логотипы или элементы одежды на товарах другого бренда. Например, спортивные брюки с тремя полосками (пародия на “Adidas”) или отзеркаленная буква N на обуви (реплика “New Balance”).
Черная товарка
Здесь хранятся офферы, которые вообще запрещено рекламировать. К ним относится оружие, наркотики, лекарства от смертельных болезней и другие товары. Здесь сложности очевидны: во-первых, реклама этих изделий преследуется законом, а во-вторых, модерацию такие объявления не проходят без вспомогательных средств типа клоакинга.
Арбитраж трафика на товарке: рекомендации
Для старта в вертикали вам необходимо пройти несколько шагов:
- Выберите знакомую нишу. Например, если вы разбираетесь в моде, попробуйте продвигать одежду. Знания о том, что нравится людям, помогут выбрать целевую аудиторию и даже создать правильный креатив;
- Просмотрите партнерки. Товарных сетей много, но все они предлагают разные условия. Выберите ту, которая выгоднее вам. На сайте diasp.pro собраны лучшие партнерские сети по разным вертикалям, в том числе и товарные:
- Определите источник трафика. Для E-commerce подходят социальные сети, поисковые системы, маркетплейсы, рассылки и другие;
- Ознакомьтесь с условиями рекламодателя. Арбитраж трафика на товарке предполагает разные модели оплаты: CPS (оплата за продажу), COD (оплата за подтверждение клиентом заказа), Trial (оплата за оформление пробного периода) и другие. Также к условиям оффера относят индивидуальные предпочтения рекламодателя (например, ГЕО и источник трафика);
- Создайте грамотный креатив. Многие партнерки предлагают примеры хороших прелендингов или даже предоставляют готовые. Если таких нет, то создать их придется самостоятельно или поручить это дело дизайнеру. Оцените те, которые нравятся вам и содержат в себе достаточную информацию для перехода на лендинг с оффером;
- Следите за конкурентами. Иногда этого достаточно, чтобы понять, чего делать нельзя. Если какая-то связка не сработала у других, то вы можете ее модернизировать, чтобы получить первые продажи;
Товарка — вертикаль, которая требует правильного подхода к продвижению. Несмотря на отсутствие проблем с модерацией при продвижении белых офферов, есть и трудности. Рекламировать товар, у которого есть тысячи аналогов — сложно, но возможно. Не каждая связка может оказаться выигрышной.
Заключение
Арбитраж трафика на товарке может приносить стабильный долгосрочный заработок. Например, теплая одежда будет актуальна на протяжение всего времени похолодания. Однако необходимо тщательно выбирать лучшие офферы и внимательно читать условия рекламодателя, чтобы добиться приятных результатов.
Удачи и профита!
