14 апреля состоялась онлайн-конференция GPRO TRUECONF 2, посвященная арбитражу трафика. В качестве приглашенного спикера выступил Аскер Абдулгалимов — CBDO Private Team, который поделился личным кейсом и рассказал, как он принес компании 400 000 долларов за 1 действие. Команда diasp.pro подготовила обзор выступления спикера с ключевыми тезисами его доклада.
Содержание
О спикере: Аскер Абдулгалимов
Аскер Абдулгалимов — Business Development Officer Private Inc. Руководит BizDev отделом в компании Игоря Алексеева. Главная задача отдела — ускорять поиск новых офферов и оптимизировать взаимодействие с рекламодателями.
Работа с оффером и его результаты
Аскер Абдулгалимов рассказал, что в октябре 2022 их команда Private Inc взяла тестовый оффер на ГЕО Бразилия. Условия были следующими:
- ГЕО: Бразилия;
- Условия тестовой капы: 35% по CPA за минимальный депозит;
- Длительность: 7 дней;
- Холд: 14 дней.
Залив оказался выгодным по ROI, и команда спикера ждала апрув от рекламодателя. Однако, рекламодатель внёс изменения в договоренности, и условия стали затруднять дальнейшую работу.
Аскер отметил, что именно в таких ситуациях не обойтись без BizDev отдела, который проанализирует статистику, преимущества и возможную прибыль. Предоставив всю необходимую информацию рекламодателю, можно повлиять на его решение и убедить его во взаимовыгодности сотрудничества.
Проанализировав ключевые метрики, мы поняли, чем отличается трафик на других продуктах и каким образом можно изменить ситуацию по окупаемости для данного рекламодателя. Инсайд: чем больше даёшь ключей для увеличения конверта на продукте, тем больше заинтересован рекл в дальнейшем сотрудничестве.
Аскер Абдулгалимов, Business Development Officer Private Inc
Бейслайн как метод прохождения KPI
Аскер рассказал, что аналитическая команда заметила, что большое количество игроков совершают 1 минимальный депозит. И чтобы изменить ситуацию по окупаемости, было принято решение протестировать установку Бейслайна.
Бейслайн — определенная сумма, которую внёс игрок, чтобы считаться активным.
Какие действия необходимо совершить:
- Посчитать оптимальное значение бейслайна на основе имеющейся аналитики по игрокам;
- Провести сплит по новым ссылкам с БЛ: $5, $8, $10;
- Повторный анализ статистики после внедрения новых условий.
Эти действия помогут сохранить приемлемую окупаемость для покупателя.
Другие решения проблемы
Спикер рассказал, что было принято решение вместо Бейслайна протестировать Вейджер. Это определенная сумма или либо количество ставок игрока. Однако, анализ показал, что это решение требует доработок.
Подводя итог, Private Team приняла решение провести работу со средними чеками. Для этого нужно было сделать следующие шаги:
- Повысить сумму минимального депозита для Private Team;
- Привести аргументы необходимости гибких условий;
- Использовать комбинацию Вейджера и повышенного минимального депозита;
- Провести новый тест и получить результат пролива трафика.
Как результат, благодаря слаженной работе аналитического отдела и отдела BizDev, Аскер Абдулгалимов смог заработать $400 000 спустя месяц залива трафика.
Заключение
В конце своего доклада спикер отметил, что весь результат будет зависеть напрямую от арбитражной команды. Необходимо более детально прислушиваться к потребностям рекламодателя и поддерживать партнерство на высоком уровне. Новичкам в арбитраже трафика спикер посоветовал работать с партнерскими сетями.
Удачи и профита!
