В современном мире маркетинг играет важную роль в развитии бизнеса. Различные маркетинговые стратегии помогают компаниям продвигать личные бренды, товары и услуги, а также привлекать новых клиентов. Таким образом, маркетинг — это мощный инструмент для достижения ваших целей в сфере продаж. Команда diasp.pro подготовила подробный гайд по теме маркетинга, в котором разобрала его виды, функции и цели.
Содержание
Что такое маркетинг
Маркетинг — это процесс создания, продвижения и предоставления различных товаров клиентам или пользователям в Интернете, а также способ эффективного управления компанией, предприятием, командой и др.
Если говорить более простым языком, то устройство маркетинга можно рассматривать как вид деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей людей с целью получения взаимной выгоды. Таким образом, клиент получает товар или услугу, а компания зарабатывает фиксированную сумму или процент от каждой сделки.
Маркетинг является важным инструментом, позволяющим успешно конкурировать на рынке, удерживать внимание пользователей и привлекать новых клиентов.
Виды маркетинга
В современном обществе официально принято разделять маркетинг на несколько категорий, среди которых: характер спроса, масштаб деятельности и тип потребителя. Рассмотрим подробнее данные категории и выделим, какие виды маркетинга относятся к каждой из них:
По характеру спроса
- Стимулирующий.
Данный вид маркетинга применяется при отсутствии спроса среди покупателей. В таком случае используется стимулирующая стратегия для выявления причин и путей решения проблемы. Например, можно пойти на резкое снижение цен или увеличить объем рекламы какого-либо товара.
- Конверсионный.
Вид маркетинга, направленный на увеличение конверсий. Иными словами, это стратегия, направленная на то, чтобы сделать из потенциальных клиентов реальных покупателей или заставить пользователей совершить конкретное действие (оформить подписку, зарегистрироваться и т.д.). Как правило, данный вид используется при отрицательном спросе, чтобы изменить негативное отношение клиентов к продукту.
- Демаркетинг.
Демаркетинг — это стратегия, которая направлена на снижение спроса. Такие действия предпринимаются в тех случаях, когда количество производимых товаров не соответствует количеству запросов покупателей. Как правило, компании могут пойти на увеличение цен, отмену скидок или акций, приостановку рекламной кампании и др.
По масштабу деятельности
- Концентрированный маркетинг.
Это вид деятельности, направленный на удовлетворение потребностей конкретной аудитории. Данная стратегия ориентирована на небольшую группу покупателей и предполагает быстрый захват лидерства в нише с низкой конкуренцией. Примером концентрированного маркетинга может быть магазин одежды для беременных или продвижение блога для вегетарианцев.
- Дифференцированный маркетинг.
Следующий вид маркетинга предполагает создание и продвижение разных продуктов одной и той же марки для двух или более сегментов целевой аудитории. Такая стратегия позволяет использовать наиболее эффективные способы продвижения под конкретную группу потребителей. Примером дифференцированного подхода могут служить рекламные кампании автомобилей одной марки. Одни могут подчеркивать комфорт и безопасность для семей, другие — спортивные характеристики для молодых водителей.
- Массовый маркетинг.
Это стратегия, которая ориентирована на предоставление товаров и услуг для широкой аудитории. Примером массового маркетинга может выступать производство продуктов питания первой необходимости.
По типу потребителя
- B2C — это бизнес-модель, где компания-производитель предоставляет свои продукты или услуги частному покупателю. Примером B2C-маркетинга могут быть продуктовые магазины, рестораны, маркетплейсы и др.
- B2B — модель взаимодействия, при которой одна компания продает свои товары другой компании. Такой вид требует более сложного и длительного процесса для завершения сделки.
- B2G — бизнес-модель, в которой производитель продает свою продукцию государственным учреждениям. Примером B2G-торговли может быть поставка новых компьютеров в школу или университет.
Другие виды маркетинга
Также существуют и другие виды маркетинговой деятельности, например:
- Digital-маркетинг.
Продвижение товаров, услуг или брендов с использованием различных цифровых каналов и инструментов в онлайн-среде.
- Email-маркетинг.
Отправка электронных писем потенциальным и существующим клиентам. Такая стратегия может использоваться для привлечения новой аудитории, удержания имеющихся клиентов, а также для информирования об акциях или скидках.
- SMM.
Продвижение товаров или услуг через популярные социальные сети (ВК, Facebook, Телеграм, Instagram и т.д. Также, с помощью инструментов SMM-маркетинга можно взаимодействовать с аудиторией и повышать узнаваемость бренда.
- SEO.
Оптимизация сайта и контента с целью улучшения его видимости в поисковых системах. Такая стратегия помогает привлекать органический трафик на сайт, повышать его рейтинг и увеличивать количество посетителей.
- Партнерский (affiliate) маркетинг.
Продвижение через посредников или партнеров. Данная схема сотрудничества строится на взаимовыгодных условиях, где аффилейты получают комиссию или вознаграждение от рекламодателей за каждое действие или продажу, совершенное после перехода по их рекламе.
- Инфлюенс-маркетинг.
Увеличение числа продаж за счет покупки рекламы у популярных блогеров, экспертов или инвесторов.
Инструменты маркетинга
Инструменты маркетинга используются предпринимателями или компаниями для продвижения своих продуктов или услуг. Официально принято различать две категории маркетинговых инструментов:
- Маркетинговые исследования.
Это методы и приемы, которые используются для сбора информации о потребителях и рынке, а также для анализа конкурентной среды. К ним относятся: анкетирование, сбор статистики, исследования поведения клиентов и др.
- Маркетинговые коммуникации.
Это инструменты, которые используются для информирования клиентов о появлении нового продукта или бренда с целью повышения спроса и интереса. К таким относятся: платная реклама, PR-акции, продвижение через Email-рассылки, публикации в соцсетях, поисковая оптимизация сайта (SEO) и др.
При выборе инструментов маркетинга, важно учитывать интересы целевой аудитории, а также возможности компании, чтобы избежать переизбытка спроса.
Сколько можно заработать на маркетинге
Доход маркетолога зависит от ряда факторов. К ним относятся: уровень и размер компании, квалификация и опыт самого специалиста, регион проживания, сфера деятельности и др. Тем не менее, по данным сайта ГородРабот, средняя зарплата маркетолога по России за 2023 год составляет более 60 000 рублей.
Заключение
Таким образом, маркетинг — это сложный процесс, требующий управленческих, аналитических и профессиональных навыков. В современном мире маркетинговые стратегии играют ключевую роль в становлении и развитии бизнеса. Для достижения эффективных показателей, необходимо грамотно анализировать рынок спроса и потребностей, ориентироваться на целевую аудиторию и своевременно реагировать на изменения рынка.
Удачи и профита!
