18 августа на сцене CPA LiFE FEST в качестве спикеров выступили представители аффилейт-маркетинга: известные арбитражники, владельцы партнерских сетей и руководители компаний. На сцене выступил Александр Собко — Head of Mostbet Partners & Leadbit Igaming с докладом о том, как происходит оценка качества трафика. Команда diasp.pro подготовила обзор выступления Александра.
Содержание
Александр Собко
Александр Собко — директор по развитию Gambling проектов холдинга Datsteam, а также руководитель проектов Mostbet Partners & Leadbit Igaming.
Факторы оценки трафика
Спикер выделил ключевые факторы, которые влияют на оценку трафика со стороны рекламодателя в гемблинге и беттинге:
- Количество первых депозитов.
- Сумма первых депозитов.
- Количество повторных депозитов.
- Сумма повторных депозитов
- Сумма выплат веб-мастеру по CPA.
- Сумма всех депозитов.
- Сумма всех ставок (отображает активность игроков после депозита).
Эти показатели помогают нам понимать качество трафика, а также,насколько игроки платежеспособны, а также заинтересованы в продукте.
Александр Собко, руководитель Mostbet Partners & Leadbit Igaming
На какие показатели смотреть на 14 день после залива
Александр выделил основные показатели, на которые стоит ориентироваться через 2 недели после залива трафика:
- Соотношение суммы депозитов к выплате.
- Соотношение суммы повторных депозитов к сумме первых депозитов.
- Соотношение суммы ставок к сумме депозитов.
Спикер добавил, что не всегда формальное соответствие этим показателям гарантирует хорошее качество трафика:
Иногда, все показатели набирает один vip-игрок. Он вносит основную сумму денег, проявляет максимальную активность, а 99% других игроков уходят на 2-3 день. В таком случае, нужно проводить тесты еще раз и смотреть еще на 50 депозитов чтобы понять, что происходит с трафиком.
Александр Собко, руководитель Mostbet Partners & Leadbit Igaming
Также на слайде приведены показатели и цифры для разных ГЕО:
Особенности оценки трафика
Далее Александр рассказал, какие особенности учитываются при оценке трафика:
- ГЕО;
- Тип продукта. Для казино характерно большое количество повторных депозитов и большой оборот. Для спорта характерно меньшее отношение оборота к суммам депозитов, чем в казино, но больший средний депозит;
- Тип источника трафика.
Зачем это нужно
- Чтобы выявить модели поведения, портрет клиента и т.д.
- Чтобы оперативно фиксировать отклонения и передавать информацию вебмастерам о проблемах с дальнейшими вариантами решения.
На основе этих факторов и особенностей мы можем говорить не только о качестве трафика. При работе с партнерами, мы даем аналитику по каждому кабинету, источнику и т.д, а также даем конкретные показатели, которые проседают, и подсказываем, что с ними сделать. Для нас эти цифры не просто теория — мы работаем с ними ежедневно.
Александр Собко, руководитель Mostbet Partners & Leadbit Igaming
Рекомендации
Александр Собко дал некоторые рекомендации, с помощью которых можно повлиять на KPI:
- Обращайтесь к своему менеджеру. Спросите, какие требования будут выставлены к трафику. Он даст вам конкретные советы под ваши ГЕО, источники и продукты.
- Пробуйте разные таргеты. Целевая аудитория в Facebook* — 22+ или немного выше. Но она не всегда работает. Если вы настроите таргет, например, на Бангладеш, который очень интересен для новичков, то целевая аудитория 22+ не подойдет. Лучше настроить таргет на 30-45 лет. Целевая аудитория станет меньше, но это даст возможность больше заработать на длинной дистанции.
- Креативы. Если вы пробуете разные креативы и тестируете разные подходы, то передавайте в Mostbet Partners как можно больше информации. Это даст возможность на конкретных примерах показать, что стало хуже или лучше, и вы сможете масштабироваться в наиболее лучших направлениях.
- Используйте тематические пуши. В большинстве случаев, пуши настроены только на то, чтобы побудить игроков к регистрации или к первому депозиту. Но для того, чтобы трафик стал лучше и продавать его можно было дороже, нужно работать с аудиторией дальше. В Mostbet Partners есть готовые пуши, которые вы можете взять, и с их помощью, повысить качество трафика, увеличить число повторных депозитов;
- Используйте таргет по разным ГЕО. Проводите тесты, экспериментируйте и находите подходы, которые будут работать.
После выступления Александру задали вопросы из зала и спросили, каким образом реализуется сбор статистических данных:
У нас есть отдел аналитики, который состоит из большого количества подразделений. Мы пытаемся автоматизировать сбор статистики. У нас есть люди, которые этим занимаются, но ручной труд не уйдет никогда. Мы работаем в серой зоне, и есть большие сложности с платежами в нестабильных ГЕО. В более стабильных странах можно автоматизировать процессы, но в ситуации, когда цифры меняются ежедневно, люди работают вручную.
Александр Собко, руководитель Mostbet Partners & Leadbit Igaming
Заключение
Оценка трафика рекламодателями — сложный процесс, в котором отслеживается и анализируется большое количество факторов и особенностей. Для того, чтобы трафик был качественным, необходимо взаимодействовать с менеджерами и передавать как можно больше информации. Таким образом, можно получить рекомендации и быстро исправлять имеющиеся ошибки. Команда diasp.pro также подготовила другие обзоры с CPA LiFE FEST. Следите за обновлениями на сайте.
Будет интересно!
Facebook* — соцсеть признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
