17-18 августа в Санкт-Петербурге состоялась 8-я международная конференция по интернет-рекламе и партнерскому маркетингу CPA LiFE FEST. Приглашенные спикеры рассказали о секретах партнерского маркетинга и поделились успешными кейсами. Команда diasp.pro подготовила обзор на выступление Сергея Овсеенко — основателя и генерального директора AEZAKMI GROUP.
Содержание
Сергей Овсеенко
Сергей Овсеенко — владелец команды AEZAKMI GROUP по разработке iOS приложений, состоящей из 50 человек.
Известен в аффилейт пространстве как овнер команды по разработке топовых мобильных приложений.
Почему мобильные приложения с подпиской
В начале доклада Сергей признался, что идея работать с мобильными приложениями с подпиской пришла после успешного опыта с вебвью-приложениями и выводом их в топ по поисковым ключам:
Мы подумали, раз у нас есть такой инструмент и такие знания как выводить в топы по поисковым ключам, надо это монетизировать и развивать. Логичным выходом было делать мобильные приложения с подпиской. Подписка — потому что мы работаем только с IOS.
Сергей Овсеенко, Founder & CEO AEZAKMI GROUP
Плюсы мобильных приложений:
- Белая вертикаль;
- Капитализация;
- Большие перспективы;
- ROI.
Минусы мобильных приложений:
- Холд на выплаты — 1,5 месяца;
- Риск бана и невыплаты;
- Высокий порог входа.
Что такое ASO
ASO (App Store Optimization) — это оптимизация поисковых ключей для вывода приложений в топ поиска.
Для начала создания приложения нужно выбрать и проанализировать нишу, далее подобрать ключи к названию приложения.
Признаки хорошей ниши для ASO: стратегии выбора ниши
Сергей назвал, по каким критериями лучше выбирать ниши, и какие стратегии при этом использовать:
- Ниша, где много конкурентов и все зарабатывают. Конкуренция — это признак прибыльности ниши. Проанализировать рынок AppStore можно с помощью приложения AppStoreSpy.
- Новая или постоянно меняющаяся ниша. Чем чаще обновляется топ приложений, тем лучше такая ниша для заработка. Если приложение долгое время стоит в топе без изменений, то его будет сложно сместить.
- Много органического трафика. Часто, при анализе ниши может показываться большое количество покупного трафика. Чтобы отследить именно органический трафик, можно использовать приложение ASOmobile.
3 стратегии выбора ниши:
- Искать новые направления;
- Работать со старыми нишами, где нет сильных конкурентов;
- Выбирать постоянно меняющиеся ниши.
Логика ранжирования в поисковой выдаче
Чтобы быть успешным в ASO, необходимо понимать, как формируется топ приложений в поисковой выдаче.
Основной фактор — количество инсталлов приложения по целевому ключу
Сергей Овсеенко, Founder & CEO AEZAKMI GROUP
Также он выделяет вторичные факторы:
- Название;
- Иконка, скриншоты;
- Оценка приложения;
- Удовлетворение пользователей (хорошие отзывы).
Оптимизация метаданных
После выбора ниши необходимо составить метаданные или все ключи, название, подзаголовок. Важно учитывать несколько рекомендаций:
- Главные поисковые запросы должны быть в названии приложения;
- Быстро считываемые заголовки на скриншотах;
- Быстро считываемые графики на скриншотах;
- Быстро считываемая иконка;
- Оценка приложения (желательно выше 4,5 звезд).
Мотивированный трафик: источники мотива
Мотивированный трафик — это трафик, который приходит за определенное вознаграждение. Сергей Овсеенко рассказал, как можно получить мотивированный трафик:
Существует два основных источника мотивированного трафика — биржа школьников и бот инсталлы. Есть биржи со школьниками, где школьникам платится несколько рублей, за то, чтобы они вбили конкретный ключевой запрос и скачали приложение по этому ключу. Из минусов такого подхода — высокий шанс бана и ограниченность трафика. Мы подняли свою бот ферму, в которой мы накручиваем позиции, у нас везде местные IP и сим-карты. И главный плюс в том, что у нас неограниченный объем трафика
Сергей Овсеенко, Founder & CEO AEZAKMI GROUP
Риски при работе с мотивированным трафиком
Однако, работа с мотивированным трафиком подразумевает определенные риски:
- Пессимизация ключевых слов — снижение позиций приложения в топе в результатах поисковой выдачи.
- Предупреждение от Apple 11.2 PLA — в этом сообщении модерация попросит удалить приложение в течение 30-ти дней во избежание бана.
- Кейсы блокировки, т.е. бан приложения.
Таким образом, ASO — важнейший этап при создании приложений с подпиской. Благодаря правильной оптимизации, приложение сможет быстро подняться в топ и долгое время оставаться там.
Также Сергей разобрал некоторые кейсы, а после ответил на вопросы из зала и поделился, что в будущем хотел бы заняться играми для детей, т.к. это большая, но пока слабо освоенная ниша.
Заключение
ASO по-прежнему остается востребованным направлением для заработка, однако, разработка мобильных приложений требует соблюдения определенных критериев и выбора эффективных стратегий. Друзья, команда diasp.pro также подготовила обзоры на другие доклады с CPA LiFE FEST, следите за нашими обновлениями.
Будет интересно!
