9 февраля состоялась онлайн-конференция ProTraffic Nutra Days 2023, посвященная арбитражу трафика в Нутре. Со своим докладом выступил Денис Харламов — Owner XLeads, который рассказал о способах удешевления лидов и скриптах для отделов продаж. Команда diasp.pro подготовила обзор выступления спикера и выделила ключевые тезисы доклада.
Содержание
О спикере: Денис Харламов
Денис Харламов — Owner арбитражной команды XLeads, ментор, прямой рекламодатель. Также является автором собственного обучения по нутре и Telegram-канала “XLeads team”, в котором делится полезными советами по работе с ФБ. Основная вертикаль — нутра, источник — Facebook.
Способы удешевления лидов
В начале своего доклада Денис Харламов рассказал о нескольких способах, которые помогут снизить стоимость лида:
- Контент
Необходимо постоянно работать на поиском свежих тем и подходов, а также пробовать разные соотношения описательной и продающей части прелендинга для настройки эффективной рекламной кампании.
- Геймификация
Чтобы заинтересовать пользователя и оставить его на преленде, нужно использовать нестандартные решения для удержания клика. Можно добавлять скроллы с отзывами, описание товара, короткие опросы или скидочные купоны, выгодные предложения.
- Комментарии.
Чтобы обеспечить конверт, нужно сделать упор на результаты. В комментах лучше добавить больше реальных фото товара и коротко рассказать о том, что ваш оффер работает.
- Формы заказа.
В нутра арбитраже трафика наиболее конвертящая форма — это перечеркнутая цена и большие скидки.
- Элемент “Спасибо”.
Такая страница может увеличить апрув и возможность выкупа. Здесь можно поблагодарить пользователя за проявленный интерес к товару и наградить его персональным предложением, например, промокодом на большую скидку.
Способы увеличения конверсии
Денис также рассказал, что можно предложить пользователям, чтобы улучшить конверт конечных покупателей:
На форме заказа можно сделать повышенную скидку или сделать доступ к дополнительному контенту. Мы подготовили различные контент-планы в PDF-формате по теме похудения и питания, которые рассылаем после заказа. В качестве физических бонусов можно использовать лотереи, например, розыгрыш смартфонов среди тех, кто купит товаров на 100 евро. Таким образом, мы повышаем конверт.
Денис Харламов — Owner XLeads
Также спикер добавил, что на конверсии может повлиять качество товара. Чтобы увеличить доверие пользователей к качеству вашего оффера, можно добавлять различные гарантийные знаки или сертификаты соответствия, прикреплять фото с производства и составлять истории о бренде производителя.
Пример сложной воронки
Денис Харламов показал пример более сложной воронки продаж, которая способна повысить конверт на стандартных проклах до 20%. Суть воронки заключается в том, чтобы привлечь пользователя участвовать в специальных марафонах и присоединиться к комьюнити с профессиональным диетологом.
С помощью этого способа можно добавить ценности нутра продукту. В таком случае, клиент покупает не только сам оффер, но и получает дополнительную возможность попасть в группу с профессиональным диетологом, получить советы по питанию и еще выиграть приз.
Спикер добавил, что такая воронка позволяет операторам колл-центров дозваниваться только до целевых клиентов, которые готовы совершить покупку.
Заключение
Таким образом, Денис Харламов поделился секретами работы с Нутра вертикалью и рассказал о способах снижения стоимости лидов. Кроме того, спикер продемонстрировал рабочие примеры воронок, которые помогут увеличить конверт и заставить пользователя купить ваш товар. Больше полезных докладов с конференций по теме партнерского маркетинга можно найти в разделе “Доклады” на сайте diasp.pro.
Удачи и профита!
