9 февраля ProTraffic Nutra Days — онлайн-конференция по нутре и товарке, собрала топовых спикеров нутра и e-commerce вертикали. Дмитрий Алещенко рассказал, что такое нативный трафик и как работать с нативным трафиком в 2023 году. Команда diasp.pro подготовила обзор ключевых тезисов.
Содержание
О спикере: Дмитрий Алещенко
Дмитрий Алещенко — директор внутреннего баинга ProfitFamily, ex product manager рекламного кабинета нативной сети ads2.bid. Спикер выступил с докладом «Особенности работы с нативным трафиком в 2023».
В своем докладе Дмитрий рассказал о том, каких ошибок стоит избегать, и чего не стоит бояться при работе с нативным трафиком.
Тестирование
Арбитражники не должны бояться тестировать. Арбитраж трафика невозможен без тестов. Поэтому, если источник позволяет тестировать объявления, не стоит упускать такую возможность. Однако, вы не получите значительный буст, если просто увеличите масштаб или отзеркалите изображение. Эти действия могут повлиять на то, что рекламное объявление дольше продержится в поисковой выдаче, однако, уникальность никто не отменял.
Используйте новые подходы, жаргонные сленговые слова. В отделе баинга ProfitFamily, количество A/B тестов значительно больше, чем количество новых заливаемых тизеров.
Дмитрий Алещенко, директор внутреннего баинга ProfitFamily
Высокий CTR на тизере — это не всегда хорошо, так как часто добавление новых элементов вызывает мисклик. Однако, все зависит от вертикали и направления. Например, в арбитраже трафика на нутру потенция дает заоблачный CTR, поэтому в объявлениях такого типа стоит использовать кнопку play.
Другим примером может служить тизер на простатит с перекисью водорода. Когда компания проводила AB тесты объявления, картинка с баночкой перекиси постоянно проигрывалась пользователям. Но после замены изображения, показатели тизера снизились более, чем в 2 раза.
Именно поэтому важно постоянно тестировать новые подходы, так как, зачастую, высокий профит может дать самый непредсказуемый и креативный вариант объявления.
Открытие новых ГЕО
Еще одним направлением при работе с нативным трафиком является тестирование новых гео.
- Найти источник трафика
Прежде всего, стоит найти источник трафика с интересующим вебмастера гео. Если говорить о нативном трафике, скорее всего, это будет сетка.
- Оценить объем
Смотрим по статистике сетки, запрашиваем у менеджера, какой объем трафика есть с этого гео в этой сетке. С этого объема нужно взять 10-15%. После анализа следует принять решение, хватит ли этого объема для выстраивания качественной аналитики.
- Проанализировать выдачу
Если объема достаточно, можно смотреть через прокси выдачу этого источника трафика по конкретному гео. Если в топе выдачи данного источника финансовые офферы (крипта и тд), вебмастер не сможет перебить ставками криптовые связки, следовательно, продолжать поиски. Если в топе нутра, можно остановиться и начать лить трафик.
Где взять оффер и связки на конкретное гео?
Сначала можно залиться на новости, новостную витрину, а не сразу на нутру. Затем можно попробовать полить на смарт-офферы. Это готовые связки с готовыми офферами от отдела баинга с доступом для вебмастеров. Важно постараться найти прямого рекла, либо адекватного ресейлера и сразу обозначить свой источник трафика, чтобы получить от партнерки максимальные ставки.
Что нужно сделать, чтобы партнерка дала максимальные ставки?
Нужно запросить у менеджера информацию об аудитории сетки (главное -возраст). Именно из возраста аудитории складывается выкуп.
Сплит-тесты прелендов
Преленды — главный источник ROI любого арбитражника. С помощью прелендов, можно увеличить любой показатель, даже CTR. Если связка дает высокий EPC, вы можете дать большую ставку тизеру, и тизер будет выше в выдаче, собирая более кликабельную аудиторию.
Чтобы этого добиться, геймифицируйте преленд, улучшайте вовлеченность юзера в текст. Не дайте пользователю закрыть ваш преленд, пока он не дойдет до виджета или формы. При этом, не нужно слишком усложнять и обелять текст преленда. Виджет не должен быть слишком сложным, у юзера не должно возникать проблем при запуске виджета. В тоже время, юзеру нужно дать шанс проиграть. Сундуки, коробки, двери, матрешки, в тоже время, виджет не должен быть совсем глупым.
Если не брать во внимание стандартные методы повышения конверсии, например, обратный отсчет или макрос города на преленде, то на вовлеченность юзера в текст и его доверие очень влияют шрифты. Акцентируя внимание на шрифтах и визуале, команде удалось поднять вовлеченность на 5%. Именно поэтому компания взяла курс на мелкие доработки, изменение цвета, шрифта, так как они дают больший эффект, а не на глобальное изменение прелендов, добавление виджетов.
Спикер привел примеры креативов с мишенью, доработанные командой.
Не верить пп
Дмитрий посоветовал арбитражникам не верить ПП на слово и всегда занимать проверять обещания партнерки на предмет соответствия фактам. Спикер рассмотрел несколько ситуаций.
При появлении новых офферов и предложений от партнерки стоит задать вопрос об источнике трафика, с которого льют этот оффер другие команды.
Если вебмастер сталкивается с ситуацией, когда в топе выдачи рекламной сетки оказываются креативы других арбитражников, которые ведут на тот же самый оффер, что и у вебмастера, стоит пообщаться с пп и попросить поднять ставку. Аргумент — мы льем с одного источника, значит мой трафик не хуже, чем у других арбитражников.
Если партнерка обещает определенный аппрув, обязательно уточнить, каким он будет на общем количестве лидов, а не только на валидных.
Блек-вайт лист
Вебмастеру не нужно просить у менеджера пп блек-вайт лист! Главное правило — монетизируй максимальный объем трафика и плати справедливую цену. То время, когда в сетках было около 30% мусорного трафика, ботов, мискликов, давно прошло. Сегодня, каждая сетка хочет выделиться своим качеством трафика. Именно поэтому вебмастеру стоит забыть, что такое блек-вайт лист и пытаться получать доход с каждого клика.
Если сетка позволяет это сделать, стоит выбирать селективные коэфффициенты. То есть, на сайты, которые отливаются в минус, коэффициент занижается вплоть до 5%, а для тех площадок, которые идут в плюс, коэффицент повышается, чтобы выкупить максимальный объем трафика. Селектив позволяет достичь желаемого ROI, но на обороте получить в несколько раз больше. Селектив позволяет выкупить больше трафа с хороших площадок, вытеснив ценой других арбитражников, и не терять объемы с плохих площадок, так как их добавили в блек лист более ленивые арбитражники.
Нейросети
Как можно использовать нейросети в арбитраже трафика? Нейросети можно использовать для различных целей.
Например, нейросеть Midjourney позволяет генерировать картинки под ваш запрос, арбитражнику остается только правильно его сформулировать.
Еще одна удобная нейросеть для генерации изображений, работающая в виде расширения для Google Chrome — Synthesys X. Например, если арбитражник увидит в рекламной сетке объявление другого арбитражника и захочет его повторить, с помощью этого расширения можно быстро сгенерировать похожее изображение.
Среди нейросетей для текста в арбитраже трафика можно выделить нейросеть Resemble AI. Инструмент позволяет перевести текст в тот голос, который предварительно послушает нейросеть. Арбитражник находит голос известного астролога, врача и дает нейросети прослушать голос. Resemble AI переводит текст в голос. Вебмастер сохраняет запись и применяет на преленде формат голосового сообщения.
Нейросеть ChatGPT может написать комментарии к прелендам, набросать сюжеты к прелендам и написать авторские тексты. ChatGPT также хорошо делает авторские переводы для прелендов.
Заключение
В арбитраже трафика важно уметь договариваться с партнерками, чтобы получить выгодное предложение. Однако, любой оффер должен тщательно анализироваться с применением специализированных сервисов. Упростить работу вебмастера могут такие известные нейросети, как ChatGPT, MidJourney, Synthesis X, Resemble AI. Больше полезных докладов с конференций по теме партнерского маркетинга можно найти в разделе “Доклады” на сайте diasp.pro.
