Вертикаль образования в арбитраже — это не только офферы для школьников и студентов университетов. EdTech также включает в себя курсы для повышения квалификации, занятия для мам в декрете и тех, кто ищет хобби. Здесь есть не только подготовка к ЕГЭ, но и курсы для начинающих программистов, тарологов, блогеров и других профессий. Из-за этого аудитория обширна, и привлекать ее можно из различных каналов. В этой статье команда diasp.pro расскажет о лучших источниках трафика для Education-вертикали и проанализирует ЦА под офферы ниши образования.
Содержание
Источники трафика для EdTech в арбитраже
Источники трафика — это каналы, по которым пользователи попадают на оффер. Например, сайты, платформы или алгоритмы показа рекламных объявлений. В EdTech используют платные и условно-бесплатные источники трафика.
Платные источники под Education-вертикаль
Рекламные сети
К ним мы относим Google Ads, Яндекс.Директ, VKontakte Ads, MyTarget и другие. Они позволяют показывать рекламу на их платформах и сайтах-партнерах. Здесь важно составить объявление так, чтобы оно прошло модерацию. Некоторые арбитражники считают нишу белой, а другие — серой. Причина тому — принципы конкретных сетей. Например, Google Ads не пропустит объявления, вводящие клиентов в заблуждение. К ним относятся баннеры со словами “заказать диплом” или “купить курсовую работу”. Такая реклама может пройти модерацию, но здесь, скорее, работает везение. Лучше использовать словосочетания “Написать курсовую работу” или “Помощь с дипломом”. Такие форматы будут более допустимыми для модераторов.
Социальные сети
Это как платный, так и бесплатный источник трафика одновременно. Платным его считают, если вы работаете через администрацию социальной сети или покупаете рекламу блогеров. В большинстве своем, вертикаль образования нацелена на СНГ. Здесь проще подобрать ЦА, так как в других странах люди учатся чуть ли не всю жизнь. Нередки случаи, когда европейские граждане получают высшее образование в 30+ лет. В странах СНГ на это нацелены преимущественно люди в возрасте 18 — 25 лет. Наиболее популярные соцсети СНГ — ВКонтакте, Telegram, YouTube и TikTok.
Условно-бесплатный трафик на Essay-вертикаль
SEO
Это оптимизация сайта для попадания в ТОП поисковой выдачи. Это один из наиболее популярных источников трафика, так как многие пользователи ищут необходимые курсы в браузерах Google и Яндекс. Ваша задача — писать статьи и любые другие материалы, ориентируясь на ключевые слова и фразы, которые пользователи вбивают в поисковую строку. В некоторых случаях арбитражники используют дорвеи. Это специально оптимизированные лендинги, которые попадают в ТОП выдачи, но направляют пользователей на целевую страницу с оффером. Подробнее о дорвеях читайте в этой статье:
Email-рассылки
Они эффективны в том случае, если у вас уже имеется готовая база адресов. Составлять ее самостоятельно — долго. Поэтому если списка потенциальных клиентов у вас нет — вы можете воспользоваться социальными сетями.
Социальные сети
В качестве бесплатного трафика их можно использовать в VK Видео, Reels, YouTube Shorts и других. В период пандемии Tik Tok был популярен для вертикали образования. Попасть в рекомендации было не слишком сложно, а с использованием юмора и мемов это больше упрощало работу арбитражников. После закрытия доступа к социальной сети в РФ многие пользователи перешли в Instagram и YouTube. Сейчас в этих социальных сетях реклама курсов и помощи в написании студенческих работ будет более актуальна, нежели в Тик Ток. Это касается только РФ. В других странах СНГ вы можете использовать и эту социальную сеть.
Многие арбитражники делятся своим опытом работы с вертикалью образования. Некоторые из них также отмечают, что есть платформы, где сравниваются разные образовательные сайты по популярности, рейтингу и другим характеристикам. Иногда реклама на них приносит много трафика.
Целевая аудитория в Education-вертикали
В этой нише достаточно сложно выбрать правильную ЦА, так как критериев “возраст” и “пол” будет мало для правильного таргетинга. Если вы берете подготовку к ЕГЭ, то это, конечно, школьники 16 — 18 лет, которые поступают в ВУЗы. Если ваш оффер — написание курсовых и дипломных работ, то здесь ЦА — студенты колледжей и университетов от 16 до 23 лет. Но что делать с курсами по программированию, например?
Ими может заинтересоваться как школьник, который не знает, куда ему поступать, так и студент, который хочет получить вторую “корочку” для будущей работы. Здесь нужно учесть конкретные особенности вашего оффера.
Помните о том, что если вы ориентируетесь на школьников, то необходимо добавлять на лендинг как можно больше преимуществ вашей компании. Несовершеннолетние дети не смогут сами оплатить ваши курсы. Они будут просить деньги у родителей, которые будут заинтересованы в том, за что они платят. Предложите акции, возможность рассрочки, промокоды и другую информацию по оплате, чтобы возникло еще большее желание отдать вам деньги.
Заключение
Источники трафика для вертикали образования могут быть как платными, так и условно-бесплатными. Выбрать его вы можете с помощью подробного изучения оффера. Например, если он нацелен на школьников и студентов, то видеореклама с мемами будет привлекать большее внимание. Целевая аудитория этой ниши — люди всех возрастов и полов, которые стремятся изучить что-то новое или улучшить свои знания в определенной сфере. Опираясь на конкретные характеристики услуги, вы можете найти идеальный источник трафика под ваш оффер.
Удачи и профита!
