Essay — белая ниша в арбитраже трафика. Большинство офферов успешно проходят модерацию, креативы составляются примерно по одной схеме. Но почему арбитражник в белой нише может потерять свой бюджет? В этой статье команда diasp.pro расскажет, как работает Essay-вертикаль, с какими трудностями может столкнуться вебмастер и как начать лить в нише образования.
Содержание
Чем отличается воронка в нише образования от других вертикалей
Опытные арбитражники на рынке EdTech знают схему привлечения пользователей. Начинающие же могут предположить, что ниша онлайн-образования использует те же способы. Однако это не совсем так. Какие отличия Essay-вертикали от других можно выделить:
Лендинг
Если в каких-то нишах (например, в дейтинге и товарке) вам не требуется что-то предлагать пользователю бесплатно, то в EdTech все иначе. Пользователь без пробного бесплатного (или по скидке) занятия вряд ли дойдет до покупки курса. Это связано с недоверием, неуверенностью в том, что метод преподавания понравится. Для этого лучше всего либо предлагать первый вебинар бесплатно, либо по низкой стоимости (обычно это не более 500р). Чем выше стоимость первого занятия, тем меньше трафика конвертится.
Воронка
В гемблинге, например, в качестве прогрева используют прелендинг. Достаточно добавить туда возможность большого выигрыша или иные преимущества, и заинтересованный пользователь уже регистрируется. В EdTech все иначе. Пользователи в процессе обучения будут взаимодействовать с преподавателями, кураторами и, возможно, другими учениками. Им необходимо сначала познакомиться со школой, чтобы понять, нравится ли им методика. По этой причине многие арбитражники сначала создают лендинг, предлагают бесплатный видеоурок или что-то подобное. Потом они собирают данные и связываются с лидом и записывают его на занятие. Далее пользователь проходит тестовый вебинар, после чего продажник опять с ним связывается, уточняет, все ли понравилось. И только после полного прогрева происходит продажа.
Модерация
Хоть ниша белая, здесь есть свои трудности. Если вы продвигаете онлайн-школу, курсы по профпереподготовке, то реклама проходит модерацию. Если ваш оффер связан с эзотерикой (гадание, астрология и прочее), то могут возникнуть вопросы. Опытный арбитражник в этом случае перепаковывает оффер в психологию. Курсы по гаданию и прочей мистике могут не пройти модерацию, если она посчитает, что реклама вводит пользователей в заблуждение.
Трудности в продвижении образовательного оффера
Одна из основных проблем — фрод. В арбитраже так называют вид мошенничества, когда арбитражник приводит реклу некачественный трафик. Это могут быть обыкновенные боты (ненастоящие пользователи) или подставные “покупатели”, которые оформляют заказ и в итоге его не забирают.
В Essay-вертикали такой тип мошенничества распространен за счет способа оплаты. Если арбитражнику платят за запись на первое занятие, например, а не за продажу всего курса, то фрод — простой способ заработка на рекламодателях. Причем не всегда это намеренный обман. Бывает, что арбитражник связывается с непроверенной рекламной сетью, которая и приносит неконвертящих пользователей.
Важно понимать, что фрод опасен и для рекламодателя, и для арбитражника. Если вебмастер не планировал мошенничать и предоставлять некачественный трафик, то в конце концов свою выплату он может не получить, так как рекламодатель потеряет свои деньги, не получив выгоду.
Еще одна из проблем — дорогостоящие офферы. Например, вы продаете курс по изучению английского языка на год за $500-600. Даже если по себестоимости одно занятие будет дешевым, заплатить сразу всю сумму сложно. В таких случаях обычно доступна рассрочка. Лицам моложе 18 лет ее не предоставят, а договариваться с родителями — отдельная задача “со звездочкой”.
Почему стоит начинать путь арбитражника с Essay
Несмотря на все трудности, многие арбитражники рекомендуют начинать работу арбитражника именно с нее. Во-первых, это белая ниша, а во-вторых — одна из самых обширных в плане офферов. Здесь их очень много — от подготовки к ЕГЭ до курсов по раскладам карт Таро.
Перечислим преимущества вертикали:
- Тренд на образование. Здесь нет ничего необычного — люди стремятся к саморазвитию и самопознанию. Особенно актуальны направления в психологии и астрологии. В период подготовки к выпускным экзаменам растет спрос на ускоренные курсы по прохождению всего материала школьных и студенческих дисциплин;
- Большая ЦА. Все зависит от оффера, конечно, но если оценить всех пользователей вертикали, то это люди разных полов, возрастов и регионов;
- Лояльная аудитория. Люди готовы платить за качественное образование, поэтому высока вероятность ребилла (повторной оплаты). В гемблинге и беттинге много скептиков, а в Essay пользователи более доверительны к офферам.
Также один из плюсов — быстрый вход. Для EdTech не нужно большого опыта и бюджета. Основные навыки — создание привлекательного крео и анализ ЦА. По опыту многих арбитражников можно судить о важности подбора релевантных объявлений для каждого пользователя.
Случается так, что сообщения отправлены аудитории в виде рассылок на почту. Пользователи интересуются платформой, регистрируются, но в конечном итоге не покупают курс. Это происходит из-за того, что аудитория не поделена на сегменты как минимум по возрастам и интересам.
Заключение
Essay-вертикаль для начинающих вебмастеров — способ быстрого обучения партнерскому маркетингу. Здесь вы можете стартовать без покупки аккаунтов и дополнительных сервисов. Главное — помните, что развиваться нужно постоянно. Одного кейса по вертикали онлайн-образования не будет достаточно для успешного продвижения других офферов. Придумывайте новые схемы и тестируйте их, чтобы зарабатывать в арбитраже трафика.
Удачи и профита!
