Для того, чтобы получить конверсию, вебмастеру нужно не только зацепить внимание клиента ярким заголовком или картинкой, но и подобрать правильное рекламное предложение. Команда Diasp.pro предлагает тебе узнать, что такое формула объявления и как ее можно использовать, чтобы создать продающее рекламное объявление.
Содержание
AIDA
Самая известная маркетинговая формула. Основана на продажах с помощью психологии. Ее составляющие:
A (Attention) — внимание. Необходимо привлечь внимание покупателя, используя кликбейтный заголовок и красивую креативную картинку.
I (Interest) — интерес. Заинтересуй человека в объявлении. Для этого необходимо знать интересы и запросы целевой аудитории. Подробнее об этом читай в статье 10 бесплатных способ узнать, чем интересуется ваша аудитория.
D (Desire) — желание. Покупатель должен осознать, что его желание можно осуществить с помощью покупки рекламируемого товара или услуги.
A (Action) — действие. Сделай скрытый призыв к действию так, чтобы покупатель ненавязчиво понял, какое действие ему нужно совершить (целевое).
Наша команда подготовила для тебя пример продающего оффера по AIDA.
PPPP
Эта формула объявления увеличивает процент продаж за счет красивого визуального оформления и преувеличения полезных качеств продукта.
- P (picture — красивая картинка) — качественное яркое красивое визуальное оформление как залог привлечения внимания.
- P (promise) — обещание. Клиенту необходимо показать преимущества товара или услуги и то, насколько сильно облегчится его жизнь после покупки.
- P (prove) — доказательство. Необходимо убедить клиента в том, что товар ему необходим.
- P (Push) — призыв к действию. Завершить текст необходимо срочным призывом к совершению целевого действия.
Наша команда подготовила для тебя пример продающего оффера по PPPP.
PMHS
Эта формула объявления полностью основывается на эмоциях человека. Лучше всего она подходит для офферов из категории «Нутра».
P — pain — боль. Расскажи о том, что волнует читателя больше всего. Это должно быть то, что решает твой продукт. Эта фраза должна быть в заголовке.
M — more pain — усиление боли. Расскажи о последствиях бездействия. Клиент после прочтения должен мысленно «просить» решение.
H — hope — надежда. Расскажи, что решение существует.
S — solution — решение. Сообщи, что решение проблемы — рекламируемый товар или услуга.
Ты также можешь добавить в эту формулу призыв к действию. Расскажи клиенту, что он должен сделать.
Наша команда подготовила для тебя пример продающего оффера по PMHS
Сила 3 слов
Формула-слоган. Применяется для создания кликбейтов и заголовков.
При выборе между 2-5 доказательствами выгод, выбирай три самых ярких пункта. Например:
- Toyota: управляй мечтой.
- Ты этого достойна (L’Oreal)
Резюме
Существует множество продающих формул, в статье мы рассмотрели наиболее известные. Какую формулу выбрать, решать тебе. Главное, не забывай про призыв к конкретному действию, яркий заголовок и креативность.
Удачи и профита, друг!
