Намасте!
Индия — одна из самых колоритных и перспективных стран в арбитраже. Это гигант с бурно развивающейся экономикой и бешеным темпом цифровизации. За последние годы страна кардинально изменилась, и сегодня она как никогда открыта к новым форматам, особенно в беттинге и гемблинге. PIN-UP Partners делятся свежим взглядом на то, как эффективно работать с этим ГЕО и какие возможности оно предлагает в 2025 году.
Когда речь заходит об Индии, в голове сразу всплывают шаблонные картинки: шумные улицы Дели, пробки из рикш, коровы на дорогах, острая еда, бедность, давка в поездах… Но в 2025-м эти образы безнадежно устарели. Современная Индия — это мощный технологический хаб, динамично развивающаяся экономика и огромный рынок с амбициями мирового масштаба.
Факты говорят сами за себя: Индия уже занимает 6-е место в мире по номинальному ВВП, уступая лишь США, Китаю, Японии и Германии. А по прогнозам к 2030 году она может войти в тройку лидеров. Да, всё настолько серьезно.
Теперь к главному: что это значит для арбитражника? Всё просто — бурный экономический рост тянет за собой рост доходов населения. А это прямая дорога к более высокому LTV и долгому жизненному циклу игрока. Индийцы, попав на продукт, остаются надолго, а по мере роста их благосостояния — растут и твои прибыли. Выгода? Очевидна.
Какая Индия на самом деле?
Индия — страна резких контрастов, и чтобы понять, как здесь работает iGaming-трафик, нужно разложить всё по полочкам. Вот главные вещи, которые важно знать перед заходом на рынок:
Очень большая
Индия — самая густонаселённая страна в мире: свыше 1,4 млрд человек. Средний возраст — всего 28 лет. Молодая, цифровая аудитория, вовлечённая в онлайн, открытая новому и вполне готовая тратить. Индийский пользователь жаждет роста, ищет самореализацию — и азартные игры попадают точно в цель.
Цифровизированная
Интернетом активно пользуются более половины населения, и доля продолжает расти, особенно в регионах. Причём для многих — это первый опыт взаимодействия с онлайн-продуктами. А значит, ценятся простые интерфейсы, минимализм, адаптация под локальный язык и привычки. Если у продукта есть всё это (как у PIN-UP) — будет результат.
C разрывом между бедными и богатыми
На бумаге цифры скромные: средняя зарплата по стране в 2024 году — около 21 000 рупий ($255). Но в городах — совсем другой уровень. В Мумбаи, например, в финансовом секторе легко можно получать $1300 в месяц. В Дели — $1000–1200. Именно эта городская, обеспеченная часть населения — твоя целевая аудитория. С ней конверсии совсем другие.
Очень разная
Не стоит думать об Индии как о чём-то однородном. Это десятки регионов, языков, религий и традиций. Один крео не сработает на всю страну. В одном штате юмор и дерзкий оффер дадут бурный рост, в другом — просто отпугнут. Только сегментация, только кастомизация под локальные особенности. Универсального ключа нет — зато есть множество замков.
Например, в Индии проживает 202 миллиона мусульман, что составляет 14.4% от всего населения страны. Если ты будешь лить трафик во время Рамадана, то постарайся избежать штатов, где мусульмане составляют значимую долю населения, например, Уттар-Прадеш или Западную Бенгалию, иначе ты неизбежно заметишь просадку конверсий. Ведь в этот период многие игроки отказываются от ставок и азартных игр.
Зато сразу после окончания Рамадана аудитория возвращается, и интерес к азартным играм резко растет. Это открывает возможности для тех, кто заранее подготовит стратегию под этот период.
Языковой вопрос
Один из самых частых фейлов при работе с индийским трафиком — думать, что хинди и английский закрывают всё ГЕО. На деле всё гораздо сложнее.
Хинди хоть и считается официальным языком, но как родным его используют меньше половины населения. Есть целые штаты, где он почти не встречается в повседневной жизни. Просто перевести крео на хинди — не значит говорить с аудиторией на её языке.
Отличный пример — Бенгалия. Здесь мощный региональный патриотизм, и местный язык играет огромную роль. Запустить рекламу на бенгальском — это не только про уважение к культуре, но и про доверие, вовлечённость и, как результат, лучшие конверсии.
Английский, конечно, остаётся рабочим инструментом. Но его хорошо воспринимает в основном средний и высокий сегмент — та самая городская аудитория, привыкшая к международным брендам. Если работаешь с этой ЦА — смело используй английские креативы. Но если таргет шире — без локализации никуда. Чем ближе язык к реальному миру пользователя, тем выше отклик.
Что по вертикалям?
Индийская аудитория хорошо заходит как на беттинг, так и на казино. Да, крикет всё ещё держит первую строчку в сердцах, но и онлайн-игры постепенно подбираются к пьедесталу. Пока матч любимой команды чаще выигрывает у Crazy Time, но ситуация понемногу меняется.
Беттинг
Крикет — это религия. Сравни футбол в Бразилии и Аргентине — и ты поймёшь масштаб. У Индии свой чемпионат, свои легенды, свой культ. Главный турнир — IPL (Индийская Премьер-Лига), и его цифры говорят сами за себя: в прошлом сезоне — 505 миллионов зрителей, из них 64,1 млн смотрели финал одновременно. Это только по Индии, без учета фанатов из-за рубежа.
Отдельное шоу — матчи Индия vs Пакистан. Здесь на кону не просто спорт, а целая история с политическим и культурным фоном. Такие игры всегда собирают огромный охват, бешеный интерес и максимум вовлеченности. Мы подробно расписали, как выжать максимум профита с трафика на IPL — не пропусти.
Футбол в Индии — уверенный номер два. В середине 2010-х местная Суперлига сделала рывок: пригласили громкие имена (Дель Пьеро, Пирес, Форлан), прокачали интерес, заложили фундамент. Сейчас лига уже не такая звёздная, но фанбаза растёт — и это главное.
На 2024-й год аудитория футбольных болельщиков в Индии — около 300 миллионов человек. И это не шутка. Особенно хорошо заходит международный футбол — АПЛ, Ла Лига, ЛЧ. Если ты в беттинге, игнорировать это — просто упускать деньги.
Кабадди — третий по популярности вид спорта в Индии, история которого насчитывает несколько тысячелетий. Эта игра сочетает элементы борьбы и пятнашек и совсем не похожа на привычные европейцам спортивные дисциплины. Сегодня кабадди на подъеме благодаря запуску Профессиональной лиги кабадди (Pro Kabaddi League, PKL) в 2014 году. Уже первый сезон привлек 435 миллионов зрителей, а к 2025 году эта цифра превысила 500 миллионов только в Индии. Помимо PKL игроки активно ставят на такие турниры как: Кубок мира и Kabaddi Masters
Также к популярным в Индии видам спорта можно отнести хоккей на траве. Несмотря на сокращение аудитории в последние годы, этот вид спорта сохраняет историческое значение и остается значимой частью спортивной культуры страны. В 2018 году Индия принимала у себя чемпионат мира по хоккею на траве, а национальная сборная регулярно завоевывает медали на крупных международных турнирах. На данный момент количество фанатов хоккея на траве в Индии оценивается от 15 до 30 миллионов человек.
Также индийцы регулярно ставят на киберспорт, который стремительно набирает популярность среди молодого поколения. Наиболее востребованные дисциплины — Dota 2, Counter-Strike и Valorant — именно на них приходится основная доля ставок в стране. Во время крупных международных турниров интерес к ним особенно возрастает, а грамотный таргетинг на мужскую аудиторию в возрасте до 25 лет из крупных городов способен принести отличные конверсии и высокие ROI.
По данным на 2024 год, аудитория активных беттеров в Индии составляла около 140 миллионов человек. Однако в периоды крупных спортивных событий — таких как IPL или чемпионат мира по крикету — это число значительно возрастает, превышая отметку в 300 миллионов. Важно учитывать, что эти цифры не включают пользователей, которые размещают ставки на международных платформах, поэтому реальное количество активных игроков может быть существенно выше.
Гемблинг
На продукте PIN-UP прослеживается устойчивая тенденция: пользователи, начинающие с раздела ставок на спорт, со временем переходят к другим игровым вертикалям. В большинстве случаев этот переход происходит практически неизбежно.
К 2025 году становится очевидным, что не вся аудитория приходит исключительно через крикет. Как отмечалось ранее, Индия продолжает активно вестернизироваться, и глобальные цифровые тренды постепенно находят отклик у местных пользователей. Одним из таких трендов стала популяризация стримов онлайн-казино, уже завоевавших западные рынки. Сейчас аналогичная динамика наблюдается и в Индии, где стремительно растёт интерес к гемблингу.
На данный момент в разделе казино PIN-UP лидируют следующие игры:
- Казино: Aviator, Balloon, Leprechaun Riches — краш-игры уверенно сохраняют лидерство. Такой формат хорошо соответствует игровому поведению индийской аудитории, ориентированной на быстрые результаты и моментальные выигрыши;
- Live-казино: Crazy Time, Stock Market, XXXtreme Lightning Roulette — популярность этих игр также отражает предпочтение к динамичному игровому процессу. Классические форматы, например, блэкджек с постепенным ростом выигрыша, уступают место играм, предлагающим возможность мгновенного получения крупных выплат.
Что по трафику?
Подходы и источники трафика
В Индии наибольшую эффективность показывает использование Influence marketing. Стримы на таких платформах, как YouTube и Twitch, являются одними из самых эффективных инструментов для продвижения. Они дают возможность продемонстрировать продукт в действии, подробно объяснить его функциональность и познакомить с механикой игры новичков. Важным преимуществом этих платформ является высокая вовлеченность аудитории: зрители следят за эмоциями стримера, переживают с ним моменты побед и неудач.
Получить такой уровень доверия и эффекта присутствия, как на стримах, сложно через традиционные рекламные форматы. Тем не менее, не только стримы показывают хорошие результаты. Трафик из Instagram, особенно из Stories, также демонстрирует высокие конверсии. Индийские пользователи активно потребляют быстрый контент и обращают внимание на мнения популярных блогеров.
Примечание: Aviator является одним из самых популярных продуктов в этом ГЕО. Динамичные лендинги с возможностью сыграть в Aviator показывают отличные конверсии как по регистрациям, так и по FTD.
Классические источники трафика, такие как Facebook, Google, PPC, UAC, ASO и SEO, также показывают стабильные результаты. Они продолжают оставаться надежной основой для привлечения аудитории, особенно при качественной локализации контента и точном таргетинге.
Следует отметить, что в 2024 году Google запустил несколько программ для поддержки локальных языков в Индии. Этот тренд, скорее всего, окажет значительное влияние на SEO в регионе. Ожидается, что всё больше индийцев будут использовать родные языки для поиска, что открывает новые возможности для продвижения сайтов, ориентированных на локальные языки.
Креативы
В аффилейт-индустрии существует мнение, что креативы для Индии должны быть «дорогими и роскошными». Однако на самом деле ключевым фактором является эмоциональный отклик. Использование известных персонажей, культурных отсылок и элементов национального колорита часто оказывается гораздо более эффективным, так как это создает естественное вовлечение. Адаптация текста на местные языки существенно повышает доверие аудитории, особенно в тех регионах, где хинди не является основным языком.
Если переформулировать известный принцип «Пиши — сокращай» для этого рынка, то он будет звучать как «Локализируй — упрощай». Важно избегать сложных конструкций и донести информацию максимально просто и понятно. Следует помнить, что большинство индийских мобильных пользователей пользуются бюджетными смартфонами, поэтому креативы должны быть мобайл-френдли и быстро загружаться.
Что еще работает в креативах?
Прозрачные и понятные CTA с доступными бонусами, без сложных условий и скрытых подводных камней. Чем проще предложение, тем выше вероятность конверсии.
Особое внимание стоит уделить максимальной нативности контента для инфлюенсеров. Этот тренд показывает отличные результаты на нашем продукте! Креатив должен выглядеть органично, как естественная рекомендация или выгодное предложение, а не как традиционная реклама. Индийская аудитория чувствует искренность, и это критически важно для достижения высоких конверсий.
Как не слить бюджет в заливах на Индию?
Если вы никогда не работали с этим ГЕО и планируете запустить кампанию, обратите внимание на следующие советы. Здесь мы разберем основные ошибки, которые часто мешают успешным РК в Индии.
Не переносите подход из других ГЕО
Если кампания отлично сработала в другом регионе, это не гарантирует, что она принесет такой же результат в Индии. Стратегии, адаптированные под другие рынки или продукты, могут не сработать здесь или потребовать значительной доработки.
Работайте с локальными блогерами и пабликами
Местные инфлюенсеры лучше понимают свою аудиторию. В стране с такой сложной социальной и культурной структурой крайне важно сотрудничать с теми, кто знаком с местным менталитетом.
Не используйте одних и тех же инфлюенсеров постоянно
Индийская аудитория быстро привыкает к одному и тому же контенту. Частые рекламные интеграции с одним и тем же блогером могут привести к снижению конверсий. Важно регулярно обновлять пул инфлюенсеров и тестировать новых.
Ищите «незаряженных» инфлюенсеров
Если блогер уже работает с конкурентами, его аудитория может стать невосприимчивой к рекламе. Если вы заметили, что инфлюенсер рекламирует нескольких конкурентов в течение короткого времени, лучше пропустить его. Это не всегда оправдает ваши ожидания, даже если его показатели кажутся привлекательными.
Адаптируйте контент под локальные языки
Мы уже не раз подчеркивали важность локализации, и это действительно критично для успеха кампании и повышения ROI. Контент на родных языках всегда вызывает больше доверия у местной аудитории.
Оптимизируйте под мобильные устройства
Основная часть индийских пользователей выходит в интернет через смартфоны, а не через ПК. Поэтому крайне важно оптимизировать сайты и лендинги для быстрой загрузки, особенно на медленных соединениях.
Изучите местные сервисы
Да, YouTube и Facebook — это хорошие платформы, но знаете ли вы, что миллионы индийцев также используют такие соцсети, как Moj, Josh, ShareChat и TakaTak? Местные социальные сети могут дать отличные результаты, если изучить их особенности.
Не игнорируйте сезонность
Начало сезона IPL по крикету — это идеальное время для запуска рекламной кампании в Индии. Сезонность крайне важна в беттинге, и для Индии она имеет особенно большое значение. IPL длится всего два месяца, поэтому важно не упустить этот период.
Впереди большие конверсий
Как бы Индия ни казалась на первый взгляд, мы видим множество примеров аффилиатов, успешно работающих в этом ГЕО. Индия — это огромный рынок, открывающий множество возможностей для масштабирования трафика в будущем.
Партнерская программа PIN-UP Partners уже подготовила все необходимые инструменты, чтобы ты мог легко войти на этот рынок: лендинги, креативы, связки и локализованный продукт. Если у тебя возникли вопросы, твой персональный менеджер всегда готов помочь и ответить на все детали!
