9 февраля онлайн-конференция по нутре и товарке ProTraffic Nutra Days собрала топовых спикеров нутра вертикали. Георгий Зыбин из арбитражной команды Private Profit рассказал, как повысить конверсию объявлений и промо материалов в арбитраже трафика.
Содержание
О спикере: Георгий Зыбин
Георгий Зыбин — руководитель тех.отдела команды Private Profit. Арбитражная команда уже на протяжении 3 лет отливает нутру. На конференции Григорий рассказал, как повысить конверт с промо с минимальными затратами.
Основные составляющие промо материалов
В работе с промо 2023 следует обращать внимание на 3 основных составляющие:
- История
- Визуал
- Технические плюшки
Арбитраж трафика — это не только работа с технической частью, но и работа с креативами. Каждая из составляющих была подробно рассмотрена в докладе.
История
В целом, промо подразделяются на 2 вида:
- Самописные (требуется большая команда разработки, большие денежные вложения в тестирование и разработку, много времени на тесты и разработку, результат может не соответствовать ожиданиям).
- Стоковые (хороший старт, готовые материалы, минимальные денежные вложения, дорабатывается за несколько дней, после чего можно сразу лить трафик).
Основа любого хорошего промо — сторителлинг.
История должна быть:
- актуальной;
- правдоподобной;
- действующей на эмоции.
Конверсии в нутре
Что такое конверсия?
Конверсия — это целевое действие, которое совершил пользователь.
CR — коэффициент конверсии. Показывает, какой процент людей из тех, кто посетил сайт, дошел до целевого действия и совершил его.
Как сделать высокий CR?
Для того, чтобы добиться высоких результатов, необходимо уделить особое внимание деталям промо-материалов, а именно:
- актуальные гео (страны и города, указанные в материале, должны соответствовать гео залива трафика);
- даты/ таймеры (проверка скриптов по датам и таймерам);
- валюта ( узнать у менеджера пп ходовую валюту в конкретном гео);
- сленговые выражения, грамматика языка конкретного гео;
- тип препарата, указанный в промо, должен соответствовать реальному формфактору (капсулы, таблетки и тд).
Арбитражники часто внимательно анализируют историю, тщательно корректируя детали, и при этом забывают о комментариях. Именно комментарии могут вызвать наибольшее доверие у пользователя. Прочитав историю, пользователь должен найти ответы на все свои вопросы в комментариях. Георгий перечислил некоторые из основных проблем комментариев:
- Несоответствие контенту (имитация комментариев живых людей);
- Фото/ аватарки (нужно найти фото живых людей и вставить их в комментарии);
- Комментарии не вызывают эмоции (важно наличие спора, активного диалога пользователей в комментариях);
- Комментарии не закрывают возражения (пользователь должен найти ответы на все свои вопросы).
Визуал
Помимо истории и комментариев, в промо материалах на нутру очень важна визуальная составляющая.
Визуал — это оболочка вашей целевой аудитории, которая должна цеплять взгляд.
Визуал должен быть:
- актуальным;
- привлекающим внимание;
- уникальным.
Пользователю должно быть комфортно находиться на сайте. Особое внимание следует уделить активным блокам, пропорциям и расположению фото и текста.
Часто, достаточно просто заменить персонажа. Георгий привел в пример крео команды, в котором ребята всего лишь изменили персонажа, в результате чего удалось значительно повысить CR.
Однако, иногда достаточно пройтись по блокам, выделить основные мысли цветом, поменять текст.
Жизненный цикл промо контента
У всех промо есть свой жизненный цикл, но после определенного времени конверт падает. Однако, не всегда стоит отказываться от рабочего материала. Часто, достаточно актуализировать промо:
- поменять визуальное оформление (изменение head, добавление новых блоков, обновление кнопок);
- сменить персонажа истории;
- изменить историю.
В качестве примера, спикер представил рабочие креативы команды, в которых была изменена история (женщина-спортсменка стала женщиной-гимнасткой в пожилом возрасте) и персонаж (женщина-спринтер была заменена на мужчину-марафонца).
Аудитория откликается на оригинальные креативы с новой подачей материала. Однако, помимо визуальной и смысловой составляющей, улучшить промо можно с помощью технической части:
- добавлять различные формы заявок (гарантия качества, стандартные формы с пп) ;
- комментарии (добавить возможность участия в обсуждении или автоматические комментарии);
- коллбекер/ обратный звонок;
- домонетизация (витрина, пуши, кнопка назад с переходом на стандартный лендинг);
- использование возможностей трекера Keitaro (например, настройка рекламы таким образом, чтобы пользователю не попадалось одно и то же объявление).
Так, арбитражная команда добавила на лендинг возможность добавления комментариев, благодаря чему увеличился CR.
Заключение
Поднять CR несложно, если обращать внимание на детали, делать своевременные доработки и актуализировать информацию. С помощью перечисленных в докладе инструментов арбитража трафика, можно поднять CR практически в 2 раза. Больше полезных докладов с конференций по теме партнерского маркетинга можно найти в разделе “Доклады” на сайте diasp.pro.
