Нутра — вертикаль в арбитраже, которая представляет офферы товаров для здоровья и красоты. Это БАДы, средства для потенции, кремы, сыворотки и другие продукты, в описании которых, чаще всего, рекламодатели обещают wow-эффект. Но как лить на эту вертикаль? В этой статье команда diasp.pro расскажет, какие источники трафика в нутре выбрать и как анализировать поведение пользователей.
Содержание
Источники трафика под нутру
В нутре используют платный и условно-бесплатный трафик. Платный — тот, за привлечение которого вебмастеру нужно платить. УБТ — трафик, который не несет материальных убытков, но при этом требует усилий для привлечения.
Условно-бесплатные источники трафика для нутра-вертикали
Социальные сети. Например, Instagram, Facebook, ВКонтакте, Pinterest, Reddit и другие. Для продвижения оффера в этих источниках используют таргетированную рекламу (ТР). Она настраивается по демографическим показателям и интересам пользователей. ТР работает так: вебмастер составляет примерное описание ЦА, а затем и запускает рекламу с ориентиром на пользователей, которые могут быть заинтересованы в оффере. Этот источник трафика подходит для нутра-вертикали, так как многие рекламные предложения ориентированы на конкретных пользователей. Например, омолаживающие кремы, в большей степени, приобретают женщины средних лет, которые хотят гладкую кожу без морщин.
SEO. Это продвижение собственного источника трафика с помощью оптимизации по ключевым фразам и словам в поисковых системах. Например, вы можете размещать рекламу на своем сайте, посвященном красоте и уходу за собой. Ваша аудитория потенциально заинтересована в офферах нутры: лекарственных препаратах для ухода за кожей, средствах для быстрого похудения или укрепления волос и других.
Для того, чтобы ваш сайт выходил в ТОП поисковой выдачи, арбитражники используют дорвеи. Это специальные страницы, которые оптимизированы по ключевым словам и уникальности текста. Однако, полезной для пользователей информации они в себе не несут. В таких случаях на дорвеях размещают ссылку на оффер, где потенциальные клиенты могут прочитать описание товара.
Чтобы удержать максимальное число пользователей, вебмастера используют также редирект. Это автоматическое перенаправление лидов на оффер. В таком случае пользователь не видит дорвей, а попадает сразу на карточку товара. Это позволяет сохранить клиентов, которые, перейдя на переоптимизированную страницу, уже не переходят по дополнительной ссылке на сам оффер.
Платные источники трафика под нутру
Пуши. Это уведомления для пользователей, которые подписались на эту рассылку в отдельном окне с кнопкой “Разрешить”. В таком случае вебмастера получают данные этих пользователей и отправляют им рекламные объявления. Их структура проста: картинка, заголовок, небольшой текст и ссылка на оффер. Такой источник трафика подходит под нутру, так как он приводит пользователей, которые ранее интересовались подобными темами или конкретными продуктами. В нише офферов товаров для здоровья и красоты используют привлекающие внимание заголовки. Например: “Как сбросить 20 кг за 3 месяца?”, “Избавься от акне за две недели” и другие. На такие кричащие заявления пользователи реагируют с интересом. Они переходят по ссылке, чтобы узнать подробнее о чудодейственных препаратах.
Тизерные сети. Это платформы, которые соединяют арбитражников, желающих разместить рекламу на своих сайтах, с рекламодателями, которые хотят купить этот трафик. Здесь находится множество объявлений с кричащими заголовками и ложной информацией о продукте. Арбитражник соревнуется с другими рекламными блоками за размещение оффера как можно выше для большей конверсии. Товары в нутра-вертикали распространены в тизерках, так как в описании к ним всегда есть wow-эффект, которого при реальном использовании клиенты не замечают.
Нативная реклама. Это тип рекламного объявления, который подстраивается под платформу и сливается с остальным контентом. С первых секунд чтения или просмотра отличить ее от других постов — достаточно сложно. Ее часто используют в социальных сетях (Tik Tok, Instagram, ВК и других) и на сайтах. В социальных сетях блогеру платят за размещение положительного отзыва о товаре. На сайтах — пишут статью о какой-то проблеме, которую решает продвигаемый оффер.
Такая реклама воспринимается пользователем лучше, так как явную рекламу он обычно пролистывает.
Контекстная реклама. Это рекламные объявления, которые размещаются на таких платформах, как Яндекс.Директ, Google.Ads и других. Ее особенность состоит в показе рекламы тем пользователям, которые вбили определенные ключевые слова в поиск. Такой тип рекламы подходит для нутры, но с ограничениями. Это связано с проблемами, которые, согласно описанию в карточке товара, должен решить продукт. Самое главное — не писать в тексте объявления о том, что это лекарство, так как система контекстной рекламы не пропускает рекламу фармацевтических препаратов. Если продукт будет описан без деталей о том, что с его помощью можно вылечиться быстро и без похода к врачу, то объявление будет пропущено.
Спам и рассылки. Это распространение объявлений через соцсети, почту и другие платформы. Такие рассылки можно производить вручную или через специальные сервисы (например, SendSay, Zoho Campaigns). Они предоставляют готовые шаблоны писем и инструменты для проверки. Сервисы email-рассылок есть платные, бесплатные и с триал-периодом. Для использования их в нутре, необходимо создать качественное цепляющее описание, которое мотивирует пользователей перейти на страницу с оффером.
Партнерские сети для нутра-вертикали
Офферы нутра-вертикали вы можете найти во многих партнерских сетях. Это связано с тем, что ниша популярна среди опытных и начинающих арбитражников.
На сайте diasp.pro вы найдете рейтинг лучших партнерских программ для работы в арбитраже трафика.
В этих ПП представлены офферы всех популярных вертикалей с разными моделями оплаты. Пролистав ниже, в разделе вы найдете советы для выбора партнерки под свой источник, этапы регистрации на платформах и другую информацию для заработка.
Сервисы для отслеживания трафика
Чтобы источники трафика приносили не только переходы, но и показы, необходимо постоянно отслеживать эффективность каналов привлечения пользователей. Для этого используют различные сервисы аналитики. Приведем примеры наиболее популярных платформ для отслеживания трафика:
- Google Analytics. Этот сервис поможет посчитать количество посещений и объем продаж. Он анализирует все источники и дает по ним сводку;
- Яндекс.Метрика. Она позволяет отслеживать конверсию и поведение пользователя на сайте. Здесь можно смотреть, какие разделы юзеры посещают чаще всего;
- Roistat. С помощью этого сервиса вы можете анализировать прибыльность источников трафика, отслеживать звонки и получать статистику по товарам, ГЕО, устройствам и другим категориям в несколько кликов.
Сервисы сквозной и веб-аналитики необходимы для того, чтобы понимать, какие источники трафика приводят больше посетителей, а какие — больше продаж.
Заключение
Выбор источников трафика для нутра-вертикали влияет на успех вашей рекламной кампании. Все каналы привлечения необходимо тестировать для выявления наиболее конвертящих и приводящих как можно больше посетителей на ваш оффер. Не полагайтесь только на один источник. Старайтесь тестировать различные связки для большей эффективности.
Удачи и профита!
