Каждая вертикаль в арбитраже трафика требует определенного подхода. Какие креативы использовать? В какое время суток запускать рекламу? Как анализировать поведение аудитории? В этой статье команда diasp.pro расскажет о том, как лить нутру, и даст ответы на интересующие вопросы.
Содержание
Креативы для нутры
Чтобы создать крео, необходимо отталкиваться от ГЕО, источников трафика и самого оффера. Нутра-вертикаль представляет товары для здоровья и красоты. Самые популярные из них — для потенции, похудения, лечения суставов, лечения акне и другие. Рекламодатель обещает быстрый эффект без похода к врачу, так что креативы должны быть яркими и привлекающими внимание пользователей.
Как создать креатив, который подведет пользователей к покупке:
Привлекательность
- Яркие изображения и видео, которые заинтересуют аудиторию;
- Четкий и лаконичный текст, легко читаемый на всех типах устройств;
- Эмоциональные триггеры (страх, желание быть красивым и здоровым).
Лендинг должен затрагивать боль потенциальных клиентов, чтобы склонить их к покупке спасительных товаров.
Преимущества
- Результаты, которых может достичь пользователь с помощью продукта;
- Доказательства эффективности, такие как отзывы, исследования или истории успеха;
- Выгода для клиента, а не только характеристики продукта.
Истории успеха часто используют в продвижении офферов нутры, так как они могут заставить пользователей поверить в их волшебные свойства. Например, в рекламе продуктов для похудения используют фотографии “До/После” и историю о том, как долго человек не мог сбросить лишний вес, пока не нашел определенный продукт.
Соответствие целевой аудитории
- Возраст, пол, интересы ЦА;
- Язык и образы, которые понятны и близки вашим потенциальным клиентам.
Например, вы продвигаете средства для потенции. С этой проблемой сталкиваются, преимущественно, мужчины средних лет. На этих пользователей необходимо делать акцент. Возраст ЦА этого товара говорит о том, что использование образов, популярных среди молодежи, и сленга не приведут к результатом, так как они не близки мужчинам этого возраста. Необходимо говорить четко: эффект от продукта, время действия и инструкцию по применению.
Призыв к действию
- Ясно сказать пользователю, что вы хотите, чтобы он сделал (перейти на сайт, оставить заявку, купить продукт);
- Использовать сильные глаголы (“заказать», «получить», «узнать больше»);
- Создать чувство срочности, предложив скидку или бонус за ограниченное время.
Это необходимо для того, чтобы склонить пользователя к совершению целевого действия, за которое арбитражник получит вознаграждение.
Как лить нутру: примеры креативов
В этом блоке рассмотрим наиболее популярные категории товаров в нутре и крео, которые используют арбитражники для продвижения.
Для похудения
В нутре часто используют при продвижения статьи на сайтах с обзором продукта, мнением экспертов и прочими уловками для привлечения внимания пользователей. Рассмотрим конкретный пример.
Пользователь видит следующий лендинг:
Заголовок звучит так: “ -17 кг всего за 4 недели без диет и упражнений”. Это кричащий тип заголовков, который привлекает потенциальных клиентов к дальнейшему чтению.
В описании сказано:
“Ты хочешь:
- Больше легкости?
- Больше внимания?
- Больше комплиментов?
Закажи Биовиту и похудей за 4 недели! В этом месяце действует скидка 50%! Вместо 1580 мексиканских песо
790 (-50%)”
Это описание содержит эмоциональный триггер для тех, кто хочет похудеть. Также сразу прописаны сроки и результат, который получит пользователь при покупке. Текст лаконичный, четкий и недвусмысленный.
В нижней части лендинга есть призыв к действию в виде кликабельной надписи “Купить Биовиту”.
В таком случае пользователь переходит по ссылке сразу на оффер для покупки. Такой способ привлечения работает при использовании пушей или объявлений в социальных, тизерных сетях и других источниках трафика.
Такой продукт можно продвигать и другим способом. Например, на том же лендинге оставьте ссылку не на оффер, а на статью с обзором продукта для похудения для повышения лояльности пользователей.
Заголовок статьи тоже должен сразу привлекать внимание. На приведенном изображении вы видите эксперта-диетолога, мнение которого описано в статье. Справа есть фотографии до и после приема препарата.
Все это время по странице, двигаясь за вами, перемещается надпись “Заказать Биовиту сейчас”, которая работает в качестве призыва к действию. Еще ниже расположены проведенные исследования, где говорится о безопасности продукта с отзывами реальных людей. В конце статьи есть еще один призыв к действию со скидкой и обратным отсчетом времени ее работы:
Таблетки, капсулы, пищевые добавки и прочие продукты арбитражники продвигают с помощью воздействия на клиента и убеждения его в том, что оффер действительно справится с проблемой.
Для потенции
Пищевые добавки и капсулы для повышения потенции продвигают по тому же принципу. Необходимо сделать качественное привлекательное описание.
Это капсулы для потенции. В описании сказано: “Благодаря капсулам BLACKMACA вы поразите всех своей мужской силой и уверенностью!” Оно отражает боль клиентов, которые живут с этой проблемой. Фон креатива — результат, которого добивается мужчина, который принимает эти капсулы.
На изображении есть также вставки, где написано, что это 100% натуральный продукт, ТОП-1 препарат для потенции в 2023 году. Такие подписи рассчитаны на повышение лояльности потенциальных клиентов.
Немного ниже написана скидка и обратной отсчет срока ее действия для создания эффекта срочности.
В нижней части лендинга есть фотография упаковки и кликабельная надпись: “Стань героем для каждой женщины”. Нажав на нее, пользователь перейдет либо на лендинг, где можно купить товар, либо на ту же информационную статью для большей лояльности клиентов.
Рассмотрим пример статьи про BLACKMACA:
Главный ход — использование образов реальных людей, которые пользовались продуктом. Для продвижения оффера в статье написали про проблему мужа знаменитой в Чехии актрисы фильмов для взрослых. При прочтении статьи у пользователя повышается доверие к продукту, так как здесь не сухие характеристики, а отзывы реальных людей.
Мы видим небольшую историю мужчины, который не знал, как удивить в постели женщину, которая долгое время работает в этой сфере. Он говорит о том, что решить проблему ему помогли те самые капсулы, заканчивая монолог фразой “В этом весь секрет моего долгого брака с лучшей порноактрисой Евросоюза”.
В конце статьи есть кнопка для оформления заказа капсул для потенции, а ниже — комментарии:
При продвижении этого оффера работает подобная первому примеру схема: внимание — триггер — преимущества — призыв к действию.
В некоторых случаях креатив и не используют вовсе, а сразу заказывают статью на тематическом сайте с ссылкой на оффер. Все зависит от источников трафика, которые вы задействуете при продвижении.
Сезонность и поведение аудитории в нутра-вертикали
Сезонность — это колебания спроса на товары и услуги в зависимости от времени года, праздников или других событий. Приведем примеры:
- Новый год. Подарки, путешествия, продукты для похудения.
- День Святого Валентина. Романтические товары, сайты знакомств;
- 8 Марта. Подарки для женщин, косметика, цветы;
- Летний сезон. Товары для отдыха, похудения, солнцезащитные кремы;
- Осенний сезон. Витамины, средства от простуды, иммуностимуляторы.
Как сезонность влияет на продвижение нутра—офферов:
Сезонность дает возможность вебмастерам ориентироваться на конкретные офферы, формировать бюджет и составлять портрет целевой аудитории. В разные времена года востребованы разные продукты нутра-вертикали:
Лето
Это время года, когда многие ходят привести себя в порядок перед каникулами/отпуском. Аудитория в этот период преследует такие цели:
- Похудеть или подкачаться;
- Защититься от насекомых и паразитов;
- Обезопасить себя от солнечного удара и отравления.
Эти цели можно привязать к офферам нутры. Например, для первой категории интересов подойдут похудалки — препараты для быстрого снижения веса без похода тренажеров и диетологов. Покупка таких продуктов обычно спонтанная. Люди, которые переходят по ссылке для поиска подробной информации уже почти готовы купить товар, чтобы упростить процесс избавления от лишних килограммов. Готовить рекламную кампанию можно и с ориентиром на позднюю весну, когда уже начинается сезон отпусков, а времени на приведение своего тела в порядок — нет.
Весна
В этот период люди начинают готовиться к наступлению лета, поэтому заранее покупают похудалки, сыворотки для лечения кожи, защитные кремы и другие продукты. Поздней весной наступает дачный период. Среди старшего поколения востребованы офферы для суставов и сердца, так как повышается физическая нагрузка.
Осень
Это период похолодания, когда люди становятся восприимчивы к болезням. Актуальны общеукрепляющие продукты, витамины, минералы. Также, в связи с изменением погодных условий, пользователи проводят больше времени дома, в Интернете. По этой причине есть причина запускать рекламу средств для улучшения зрения.
Зима
В этот сезон пользователи встречаются с такими проблемами, как сухость кожи, ломкость волос, простуда и иные заболевания. Средства для укрепления иммунитета востребованы, как и осенью. Продукты для увлажнения кожи лица и тела, бальзамы и маски для волос, укрепляющие лаки для ногтей становятся популярными.
Заключение
Чтобы лить нутру, необходимо продумывать лендинги и прелендинги, следить за тем, чтобы они были привлекательными и недвусмысленными. Создавая креативы, арбитражники используют такие способы, как призыв к действию, статьи с обзорами товаров и образы, с которыми знакома целевая аудитория. Каждый оффер требует особого подхода в продвижении. Не существует универсального способа. Необходимо тестировать различные ГЕО, времена года, источники трафика и крео для повышения конверсии.
Удачи и профита!
