back

Diasp.pro – Арбитраж Трафика и Заработок в Интернете Как рассчитать стоимость лида

banner

Как рассчитать стоимость лида

ТОП МОБ ПРОКСИ
user
Diasp
date
14 июня 2022 г.
view
37
comments
0
likes
Как рассчитать стоимость лида

Лид – потенциальный клиент, совершивший целевое действие, за которое вебмастер получит вознаграждение. Это может быть: переход на сайт, заполнение заявки, регистрация, покупка и другие. Команда diasp.pro расскажет, что такое стоимость лида и как ее рассчитать. 

Стоимость лида: что это такое

Стоимость лида – сумма денег, которая пойдет на рекламную кампанию для привлечения одного пользователя. Когда потенциальный клиент совершает действие – это lead, а CPL (cost per lead) – это его цена. Целевое действие, за которое вебмастер получит вознаграждение, заранее обговаривается рекламодателем. 

Виды CPL моделей:

  • SOI. Модель, при которой от пользователя требуются простые действия, например, регистрация. Такие лиды проще получить, поэтому цена за целевое действие будет ниже. Вебмастеры, чтобы узнать эффективность контекстной рекламы используют SOI-модель, как тестовую, потому что она менее затратна.
  • DOI. Модель, при которой от пользователя требуется подтвердить регистрацию, контактные данные или покупку. Такие целевые действия считаются признаком качественного трафика, при котором прибыль арбитражника выше. 

Выделяют: благоприятную и фактическую стоимость.

Благоприятная. Это прогнозируемая стоимость рекламы. Самая минимальная цена, которой будет достаточно для привлечения нужного количества лидов. 

Фактическая. Цена, которую рекламодатель платит по факту, учитывая гонорар вебмастера и другие затраты. 

Калькулятор ROI

ROI-калькулятор рассчитывает окупаемость инвестиций. Достаточно ввести исходные значения и вы получите оценку эффективности рекламной кампании:

ROI-калькулятор

Как рассчитать стоимость лида

Рассчитать стоимость лида можно двумя способами. Первый – фактический способ, второй – прогнозируемый. 

По фактическому способу. CPA или Cost Per Action – оплата рекламы только за совершенное целевое действие. Необходимо рассчитать соотношение затрат на рекламу к точному числу полученных лидов.

Формула по фактическому способу:

как рассчитать стоимость лида по фактической формуле

Для того, чтобы точно рассчитать фактическую цену, необходимо учитывать такие значения, как гонорар вебмастеру и качественные заявки. Основные признаки некачественного трафика:

1. Незаинтересованные клиенты. Это пользователи, которые перешли на сайт, но дальнейшего заинтересованности в покупке у них нет, а значит, аудитория не целевая;

2. Те, кто не отвечают на обратную связь. Если для базы данных собирались номера телефонов, которые не отвечают на ваши звонки, по той или иной причине – они также считаются некачественными.

Учитывайте также все затраты при рекламной кампании, например, комиссию сервиса и другие.

При конечном расчете мы получим общую сумму, из которой сможем узнать точную стоимость одного лида. Она получится выше, но так вы будете знать, какая сумма уйдет на рекламную кампанию в целом.

По способу прогнозирования (благоприятная). Способ, при котором идет поиск более бюджетных вариантов привлечения пользователей, которые совершат целевое действие. Чем ниже цена одного лида, тем меньше средств вы потратите на привлечение. Благодаря этому можно сэкономить, но получить тот же профит. Главное, чтобы CPL был меньше суммы маржи, иначе, бюджет уйдет в минус. Потому что не все пользователи, которые перешли по рекламе, станут клиентами.

Маржа в арбитраже трафика – чистая прибыль, которая остается после продажи.

Формула по способу прогнозирования:

Как рассчитать стоимость лида благоприятная формула

Как уменьшить стоимость лида 

Уменьшение стоимости лида – это цель арбитражника, потому что чем меньше вебмастер потратит на рекламную кампанию, тем выше его прибыль. Использование бесплатных или бюджетных источников трафика не принесет ожидаемого профита, так как количество заявок будет небольшим, например, из-за случайных кликов или спама.

Как снизить CPL:

1. Снизить стоимость клика (CPC). Чем меньше цена клика, тем ниже и стоимость лида. Но CPC влияет на качество трафика. Если снизить её ниже рыночных расценок, то объявление может затеряться среди реклам конкурентов. 

2. Использование ключей. Статья или объявления будут выше в поисковой выдаче, если подобрать ключевые слова, по которым пользователи чаще всего вбивают запросы и ищут товар или услугу. При использовании ключей повышается количество лидов, которые перешли на ресурс намеренно, а значит, будет выше интерес и больше покупок. 

3. Использование среднечастотных и низкочастотных ключей. Низкочастотные ключи – ключи, в которых указано уточнение, они состоят из 5-8 слов. Хоть такие запросы пользователи ищут редко , но  они являются эффективными. Среднечастотные ключи – это более популярные запросы, в которых тоже присутствует уточнение. Обычно они состоят из 3-4 слов. Статистику можно узнать через Яндекс.Вордстат. По среднечастотным и низкочастотным ключам мы получаем меньше трафика, но он качественный. 

4. Текст объявления. Протестируйте несколько вариантов текста в объявлении, например, добавьте креатив или уникальное торговое предложение. В Google Ads есть раздел “Проект и эксперименты”, в котором можно это сделать.

5. Анализ отложенной конверсии. Когда пользователи сделали начальные целевые действия, но не купили товар или услугу. В таком случае можно провести анализ и снизить стоимость лида в источнике, через который и возникают эти отложенные конверсии. Это можно отследить в Яндекс.Метрике и в Google Analytics.

6. Адаптировать сайт. Необходимо упростить сайт, чтобы интерфейс был понятен на интуитивном уровне. Из-за того, что пользователи не совершают целевое действие – повышается цена лида. Это может происходить из-за того, что:

  • Сложный сайт  (не сразу понятно, что и где находится);
  • Долго грузятся страницы;
  • Сайт не адаптирован под мобильный телефон;
  • Неудобный интерфейс;
  • Запутанный способ оформления покупки.
как снизить CPL

Заключение

Лид – пользователь, совершивший целевое действие: переход на сайт, регистрацию, клик, заполнение формы, покупку. За какое действие вебмастер получит вознаграждение – устанавливает рекламодатель в оффере. Зная CPL, можно распределить бюджет на самые выгодные источники и привести качественный трафик. Помимо формул цену лида и величину ROI (коэффициент рентабельности инвестиций) можно узнать через калькулятор

Удачи и профита!

Советуем прочитать: Подбор аудитории в YouTube

Комментарии отсутствуют. Будьте первым!

в ответ kakdelakisa

comment photo