Лендинги и прелендинги играют важную роль в affiliate-маркетинге. Чтобы ваша воронка продаж функционировала и приносила профит, необходимо понимать, как устроена их работа. В статье мы расскажем, что такое лендинг и прелендинг, а также разберем их виды, цели и функции. Данная информация будет полезна не только новичкам, которые начинают свой путь в арбитраже, но и опытным вебмастерам.
Содержание
Что такое лендинг
Лендинг — это страница (одностраничный сайт) с оффером, на которой находится вся необходимая информация о товаре или услуге. Главная задача лендингов — зафиксировать целевое действие пользователя и привлечь как можно больше лидов. К целевым действиям относятся:
- Регистрация на сайте;
- Покупка или оплата товара;
- Внесение депозита (офферы Gambling или Betting-вертикали);
- Заполнение формы с контактными данными;
- Звонок оператору call-центра;
- Оформление подписки.
После совершения любого из перечисленных действий, новый пользователь или клиент автоматически становится лидом и засчитывается в общую статистику вебмастера или партнерки.
Виды лендингов
Рассмотрим основные виды лендингов, которые используются в арбитраже трафика.
Мобильный
Это сайт-одностраничник, который предназначен только для смартфонов или планшетов. Такой вид лендингов подходит для продвижения мобильных офферов, например, для приложений или игр, а также хорошо работает в E-commerce, Дейтинге, Свипстейках или iGaming.
Адаптивный
Данный вид лендингов хорошо работает как на смартфонах, так и на ПК. Они имеют адаптивную структуру, которая позволяет корректно отображать страницу с оффером на разных типах устройств. Такие лендинги можно использовать под любую вертикаль.
Что должен иметь качественный лендинг
Чтобы клиент точно выполнил целевое действие на лендинге, он должен иметь несколько основных блоков:
- Подробную информацию об оффере.
Сюда можно отнести заголовок, краткое описание товара, фото или видео материалы, которые выгодно раскроют преимущества рекламного продукта.
- Отзывы или комментарии.
Для того, чтобы продукт вызывал доверие клиентов, необходимо добавить на страницу комментарии или отзывы реальных пользователей, сертификаты качества, а также информацию о скидках, бонусах или акциях.
- Кликабельные кнопки.
Используйте призывы к действию или кликабельные кнопки, которые помогут привлечь внимание клиентов и побудить их совершить заказ или покупку. Также, можно использовать счетчики времени до завершения акций, яркий текст или броские заголовки.
- Трекеры для отслеживания трафика.
Вебмастеры часто добавляют на landing page различные трекеры для отслеживания информации о лидах. Например, можно установить пиксель на страницу для сбора данных о пользователях, которые посетили лендинг или совершили целевое действие.
- Политика конфиденциальности.
Согласно закону о сборе и обработке персональных данных, любой лендинг должен иметь прописанный раздел о политике конфиденциальности (Privacy Policy).
Что такое прелендинг
Прелендинг (прокладка или преленд) — это промежуточная страница, которую видит пользователь после клика по рекламе и перед тем, как попасть на лендинг с оффером. Преленд используется для прогрева посетителей, отсеивания нецелевого трафика или перенаправления трафика на разные лендинги.
Виды прелендигов
Для прогрева пользователей могут использоваться различные форматы. Рассмотрим наиболее популярные виды прелендов, которые используются вебмастерами.
Блог
Чтобы заинтересовать клиента, арбитражники часто оформляют проклы в виде тематических блогов. В них авторы могут рассказать, как улучшилась их жизнь после покупки товара, поделиться личными советами или порекомендовать приобрести рекламный продукт. Кроме того, для прокладок в виде блогов лучше использовать известных блогеров, которые уже имеют определенный рейтинг доверия и большую аудиторию подписчиков в соцсетях.
Мнение экспертов
Также эффективным видом прелендов может быть использование экспертного мнения в контенте проклы. Прокладку можно оформить в виде статьи от профессионала. В большинстве случаев контент прелендингов влияет на решение бытовой проблемы, а эксперт неоднократно упоминает оффер.
Фейковые страницы популярных СМИ
Прокла может имитировать известный сайт-новостник, который имеет большой уровень доверия у читателей. Несмотря на свою эффективность, фейковые страницы могут заблокировать за нарушение авторских прав и сильно испортить репутацию как рекламодателя, так и вебмастера.
Страницы с подходом «До/После»
Используя такой вид прелендов, можно наглядно показать свойства рекламного товара и убедить клиента в том, что он действительно работает. Преимущество данного подхода заключается в том, что его можно интегрировать в любой вид прелендов, включая блоги, экспертные статьи или сайты-новостники.
Опросники
Можно создать страницу с опросом, под которым пользователи будут активно обсуждать характеристики рекламного товара, ставить оценки или комментарии. Такой вид прелендов хорошо работает, т.к. клиенты часто учитывают мнение других людей при выборе продукта или услуги.
Как подготовить качественный прелендинг
Лендинг и прелендинг имеют разную структуру. Чтобы создать качественный прелендинг, необходимо обратить внимание на некоторые моменты:
- Определите, какой вид преленда подойдет для вашего оффера.
Не все форматы прелендингов одинаково хорошо работают в разных вертикалях. Например, для Нутры лучше всего подходят страницы с подходом «До/После» или мнениями экспертов. Для Finance-вертикали подойдут прокладки с личными блогами.
- Придумайте яркий заголовок.
Заголовок — ключевой элемент преленда, который первым цепляет внимание пользователей. Для лучшего эффекта можно использовать кликбейты.
- Составьте качественный рекламный текст;
Текстовое наполнение — ключевой фактор успешного преленда. Необходимо раскрыть все преимущества оффера, а также показать, что рекламный товар действительно решает проблемы пользователей.
- Добавьте реальные фотографии и картинки;
Это повысит уровень доверия клиентов, замотивирует их дочитать текст до конца, а также разбавит текстовый контент для более удобного скроллинга.
- Используйте кликабельные кнопки и ссылки.
Качественный преленд должен иметь кликабельные кнопки или ссылки, которые будут хорошо видны и привлекать внимание. Это позволит не терять возможных лидов, а также удобно перенаправлять их на лендинг с оффером.
На создание качественного прелендинга может уходить много сил и времени. Если вы новичок или не располагаете достаточным бюджетом, можно найти готовую прокладку в партнерских программах или использовать специальные spy-сервисы, чтобы подсмотреть рабочие подходы у конкурентов.
Заключение
Лендинг в арбитраже трафика — ключевой элемент рекламной воронки продаж. Благодаря качественному лендингу можно получить желаемые регистрации, покупки, оформления заказов и другие целевые действия. Тем не менее, не стоит забывать о прелендах, которые обеспечивают качественный прогрев пользователей перед переходом на целевой сайт. В совокупности, лендинг и прелендинг позволяют получить большое количество трафика, а также сделать высокие ROI.
Удачи и профита!
