Нутра-2023: мнение топов в арбитраже трафика

Нутра продолжает оставаться одной из самых популярных вертикалей в арбитраже из-за относительно низкого порога входа и недорогой стоимости лидов. Если говорить про свои ожидания, то первую половину года у нас все было хорошо, нутра качала и радовала. Во второй половине года начались проблемы с ROI и конвертом, лиды начали дорожать. Ноябрь и Декабрь закрываем с невысокими ROI, но почти каждый год для нас это самые трудные месяца из-за черной пятницы, новогодних распродаж и перегретого аукциона. Поэтому ждем Январь, чтобы компенсировать недозаработанную прибыль. 

Если говорить про изменения в Нутра вертикали, то тут могу отметить, что Латам начинает проседать по ROI, дорожать по стоимости трафика и зацепить связку становится сложнее. 

Тимур Шарипов, owner Avalon

Ожидания оправдались частично. На многих гео подешевлеа местная валюта (Латам, Европа). Из-за этого были проблемы со ставками. Либо снижался апрув, если рекл повышал чек.
Появились новые «фишки» в фб: ошибки списания, холды, массовые баны фп (в 2021 было не так сильно).

Виктор, СЕО GT Company

В этом году мы проделали большую работу над прозрачностью и скоростью обмена информацией между аналитиками КЦ и вебмастерами, что позволило повысить качество и нативность связки «креатив-прокла- КЦ» и достигнуть более высокого и стабильного апрува.

При работе с партнерами мы стали больше ориентироваться на EPC и активно прорабатывать все три показателя: App% ,CR, CPA. Высокая ставка не является гарантом высокого профита и стабильного варианта сотрудничества с ПП, поэтому нужно нацеливаться именно на EPC. 

Тенденция к комплексному сотрудничеству продолжается и будет развиваться, потому что времена нестабильные, и надежное долгосрочное сотрудничество сейчас, как никогда, выгоднее срабатывает, чем краткосрочный временный успех. 

Марфа Чернова, Head of BDM LuckyOnline

Ну что, пришло время подведения итогов в нутре. Главный итог — мы ее сейчас не льем, так как ROI стал крайне низким.

Владимир, owner Evil team

Новые возможности, чаще всего, открываются после того, как появляются ограничения. Например, сейчас стало сложнее лить подход с селебами, который очень любят в нутре. Но это только способствовало поиску более конвертящих альтернатив. Для наших партнеров мы составили гайд, который позволяет лить подход с селебами, не нарушая правила ПП. (обращайтесь, поделимся).
Теперь рисков, из-за которых рекламодатель может стопнуть траф, станет значительно меньше, а вскоре и вовсе не будет. Вместе с нашим внутренним баингом мы планируем и дальше модернизировать подход с селебами, проводить тесты на нативном трафике и делиться с ключевыми партнерами, работающими с другими источниками, готовыми связками.

Марфа Чернова, Head of BDM LuckyOnline

Большинство ошибок было связано с наймом людей, часто не получалось определить, подходит ли нам человек или нет, на этапе собеседования. Исправили путем найма людей в качестве помощников байера. После, они становятся джунами и уже потом байерами. Таким образом, до байера доходят только самые сильные. 

Виктор, СЕО GT Company

Этот год был “богат” на разного рода события, которые принесли нам где-то хороший, а где-то плохой опыт, но, в любом случае, это опыт, который поможет нам двигаться дальше. 

Из ошибок могу выделить: тестировали новые вертикали, но не дожали, долгое время зависели от одного сетапа аккаунтов, в первой половине года была некая безалаберность в тестах новых связок, подходов, отсюда вытекает проблема высоких затрат на расходники, проблемы со связками и ROI, потеря некоторых членов команды. 

Многие из этих ошибок мы либо уже исправили, либо исправляем на данный момент путем перестройки процессов. Из текущих побед могу выделить: освоение нескольких сетапов аккаунтов для работы с ФБ, открытие своего фарм.отдела и магазина с аккаунтами, который теперь полностью обеспечивает команду крепкими расходниками, переработана система тестов связок и генерации подходов, разработана система по доработке прелендов, проведено обучение старших баеров по работе с проклами и т.д.

Тимур Шарипов, owner  Avalon

Ошибок, как обычно, очень много, но это мне и нравится. Все косяки, конечно же, были исправлены, так как наступать на одни и те же грабли нет смысла. Новые возможности заключаются в том, что сейчас все на удаленке. Следовательно, не нужен офис, командой можно спокойно управлять из любой точки мира. Кто-то может сказать, что это плохой подход, и офис все-таки нужен. Я могу ответить: занимайтесь)

Владимир, owner Evil team

Сложно выделить один тип, в каждом гео и в каждой категории оффера свой тренд. Но думаю, наибольший конверт будут приносить преленды, которые проработаны в максимально нативной связке: крео-прокла-скрипт КЦ.

Марфа Чернова, Head of BDM LuckyOnline

Я думаю, по нутре будет конвертить все то же самое, что и конвертило всегда: доктора, селебы, новости и так далее. Я всегда держу руку на пульсе, относительно трендов в нутре.

Владимир, owner Evil team

Наши 🙂

Виктор, СЕО GT Company

Если говорить про старые гео, которые уже давно окучивают арбитражники, то тут будут работать либо полностью переделанные ППшные преленды, либо написанные с нуля проклы. Лучше всего конвертят преленды с мед.подходом и преленды с селебами (звезды, популярные телеведущие, журналисты и тд). 
Если мы говорим про свежие гео, куда еще не ступала нога арбитражника, то там будут хорошо работать шаблонные проклы, которые в первое время отливались на Европе и Латаме, т.е. их можно даже не редактировать, т.к. конверт и без этого будет хорошим.

Тимур Шарипов, owner Avalon

С болью, кровью и потом. По расходникам, на самом деле, сильно ломать голову не нужно: берете хороший кинг, к нему 10 авторегов, и в добрый путь. Ни к чему изобретать велосипед.

Владимир, owner Evil team

Надеюсь, слухи не оправдаются, и все аккаунты не станут препейными) Так как фб не любит возвращать с них деньги)) Если этого не случится, то запускать будем так же, как и раньше: фармы/автики/бмы — все пускаем в работу)

Виктор, СЕО GT Company

Руками или через автозалив 🙂 В целом по запуску особо ничего не изменилось:
1) Собираем сетап с авторегами или высоколимитками;
2) Собираем вайт или скачиваем любой сторонний сайт;
3) Создаем крео, подготавливаем домены, платежки;
4) Запускаем рекламу вручную или через автозалив;
5) Проходим все баны и отклоны;
6) Аккаунты разбаниваются, и трафик льется.

Тимур Шарипов, owner  Avalon

При работе с этим источником важно оперативно адаптироваться под современные правила игры, своевременно реагируя на очередные апдейты Facebook. При возникающих трудностях рекомендуем обращаться за советом к партнерской программе и делегировать часть обязанностей, чтобы сосредоточиться на главном. ПП может помочь с переводом и вычиткой промоматериалов, адаптацией прокл под особенности ГЕО и целевой аудиторией. 

А для новичков отличным стартом будет бесплатный курс по работе с Facebook от обучающей платформы LuckyCenter, где можно получить базовые знания и научиться работать с источником и вертикалью. 

Марфа Чернова, Head of BDM LuckyOnline

Если есть экспертиза, подход и бюджет, конечно, стоит. Это отличная вертикаль для тех, кто понимает, как ее лить с 0. Заход, конечно, уже более сложный, так как трафик, в принципе, очень сильно подорожал за этот год.

Владимир, owner Evil team

Нутра еще будет качать. Возможно, по многим популярным гео будут проседать ROI, но их можно будет удержать с помощью своих уникальных подходов или прелендов.  Но несмотря на это, стоит попробовать параллельно с нутрой потестить и другие вертикали: ss/trial, крипта, гембла, свипы и т.д. Это никогда не будет лишним.

Тимур Шарипов, owner  Avalon

Вы, наверное, очень удивитесь, если я отвечу — «Да, нужно оставаться в нутре»))). Нутра-офферы остаются наиболее прибыльными и востребованными в любом гео, так как закрывают основные потребности человека. Новые ниши появляются и уходят, в соответствии с трендами, а нутра неизменно остается актуальной, несмотря на все изменения в СРА-рынке.

Марфа Чернова, Head of BDM LuckyOnline

Однозначно да, не стоит зацикливаться только на похудении и адалте, в нутре куча других вертикалей с меньшей конкуренцией.

Виктор, СЕО GT Company

Мы по-прежнему видим Европу самым стабильным направлением, поэтому будем продолжать развивать европейские гео (как Tier-1, так и Tier-2). Также нашим ключевым партнерам доступны приватные гео, такие как Африка, Азия и Латам, которые мы планируем развивать и дальше.

Марфа Чернова, Head of BDM LuckyOnline

Все. Перспективной я вижу Европу. Точно не уставший Латам, который не лил разве что таргетолог из ВК.

Владимир, owner Evil team

Азия, как и в нынешнем году) Далеко не у всех команд получилось перестроиться на работу с этими гео, а население там куда больше, чем в Европе, Америке и Африке)

Виктор, СЕО GT Company

Мне кажется, что лидерами по объему останутся Латам и Европа, но также начнут активно набирать обороты африканские, арабские и новые азиатские гео.

Тимур Шарипов, owner  Avalon

Для нас, это однозначно фб, для 90% новичков точно так же — фб. Он не без изъянов, зато логичный и понятный.

Виктор, СЕО GT Company

Если говорим про Нутру, то тут 100% лидером является ФБ.

Тимур Шарипов, owner  Avalon

Гугл и фб, все как обычно. Работали и будут работать. Всегда находится какой-нибудь вариант, как обойти модерацию и отлить трафик. У этих источников большой охват, у Гугла — весь мир.

Владимир, owner Evil team

В 2023 и в дальнейшем основными источниками под нутру также останутся фб, гугл, нативки, SEO. Единственным изменением отметила бы тот факт, что крупные команды все чаще подключают второй источник. Например, фб и нативки или фб и гугл. Эта тенденция, думаю, будет сохраняться и в следующем году. Что касается источника, с которым проще работать, то у каждого источника есть свои преимущества и недостатки. Советую больше общаться со своим менеджером, он подскажет, какой трафик с каким источником лучше всего работает.

Марфа Чернова, Head of BDM LuckyOnline

С нутрой работать становится не так просто, как было ранее. Если вы только входите в эту вертикаль, то советую иметь запас бюджетов и нервов для поиска связки. Помимо этого советую учиться генерировать индивидуальные подходы и делать свои преленды, т.к. конкуренция растет, и ваша реклама должна отличаться от рекламы коллег по цеху.

Тимур Шарипов, owner  Avalon

Если у вас есть опыт работы с другой вертикалью и вы решили попробовать нутру, то наши менеджеры сориентируют, с чего начать. Вместе с внутренним баингом мы много тестируем на нативном трафике и делимся связками, которые показывают лучший ЕРС с лояльными партнерами.

Новичкам советую подписаться на канал обучающей платформы LuckyCenter. Сейчас как раз проходит бесплатный курс по работе с Facebook. После прохождения курса можно попасть в одну из команд-партнеров LuckyCenter.

Марфа Чернова, Head of BDM LuckyOnline

Работайте над своей воронкой, либо скопируйте ее у кого-нибудь в спае, а также купите побольше смазки ибо запуск нутры с фб — это отдельный вид удовольствия. 

Владимир, owner Evil team

Устройтесь в команду. Без ставок и понимая, что и как лить, очень мало шансов заработать деньги в арбитраже трафика в 2023.

Виктор, СЕО GT Company