Нутра: как делать конвертящие преленды?

 1. Сама история. Очень круто конвертят преленды, которые сделаны под инфоповоды: ковид, похудевшая селебрити, свадьба/развод и тд.
2. Копирайт. Т.к. любой преленд — это выдуманная история, то есть нужно хорошо написать эту самую историю, чтобы пользователь поверил в нее.
3. Внешнее оформление. С помощью внешнего оформления и фотографий на преленде мы можем сделать так, чтобы у пользователя сформировалось доверие к нашей истории (например, оформить историю под новостной телеканал). Помимо доверия мы можем напугать юзера страшными фото последствий болезни, это поможет ускорить принятие решения о покупке товара.
4. Отзывы. Это важный блок для увеличения конверта. После того, как юзер прочтет историю на преленде, он, возможно, еще будет сомневаться и ему нужны будут социальные доказательства. И тут как раз хорошо сработают правильно написанные отзывы с фотографиями товара или фото до/после применения данного товара.

Тимур Шарипов 
Owner Avalon

Актуальность болей и культурные особенности гео.
Все начинается с исследовательской работы посредством использования спай-сервисов. Смотрим на конкурентов (без этого никак!), чтобы сложить представление об актуальных подходах и нынешнем спросе.
Берем все самое лучшее, не боимся экспериментировать и отойти от найденных примеров, чтобы не повторять 1 в 1.
В качестве примера всегда работающего элемента преленда можно привести образы известных личностей. Но!
Очень важно понимать, что рекламодатель не всегда это одобряет. В идеале этот момент стоит уточнить.

Наталия
CMO, AFFSTAR

Особенности гео и оффера. Именно поэтому мы так активно продвигаем гайды. Я рассказывала про них в докладе на Кинзе. Это краткая выжимка, которая нужна для понимания гео и оффера, чтобы качественно прорабатывать связки. Зная особенностей менталитета и болей реальных клиентов, вы повышаете доверие к прелендингу и, соответственно, App%. Ну и, конечно, на прелендинге не должно быть ошибок, чтобы не терять аудиторию. Мы рекомендуем отдавать на вычитку нам, чтобы проверяли именно нейтивы из нашего КЦ, знающие язык, аудиторию и оффер.

Марфа Чернова
Head of business development at LuckyOnline

Мы просто берём преленды из пп и спая, сплитуем и юзаем самый эффективный, очень часто кстати из пп проклы конвертят лучше найденных) Иногда тестируем, заказывая написание с нуля.

TRON

Формат упаковки, нацеленность на закрытие болей ЦА и создание определённого уровня доверия к продукту при помощи социального доказательства + правила, которые регламентирует источник при модерации.
Нативность сейчас конвертит лучше всего. Поэтому при создании прелендинга учитывайте правило первых нескольких секунд: зацепить клиента сочетанием визуала и заголовка (одна и та же прокла приносит абсолютно разные результаты при разных заголовках). Используйте фото до и после, фото популярного у ЦА «селебрити» – первый экран должен быть самым сильным! Но не прямая продажа с первой страницы в лоб, а именно закрытие боли при помощи привлекающего сторителлинга (новости, интервью). Лучшим форматом считается нативная социально-доказательная история — имитация СМИ или интервью с известным человеком, история реального покупателя.

Дарья Юдинцева
Head of PR & Marketing RocketProfit

Формат упаковки, нацеленность на закрытие болей ЦА и создание определённого уровня доверия к продукту при помощи социального доказательства + правила, которые регламентирует источник при модерации.
Нативность сейчас конвертит лучше всего. Используйте фото до и после, фото популярного у ЦА «селебрити» – первый экран должен быть самым сильным! Продажа через закрытие боли при помощи новости, интервью. Лучший формат – нативная история — имитация СМИ или интервью с известным человеком, история реального покупателя.

Павел Шишинов
co-founder offer.store

— для кого он (учитываем сленг и подачу для нашей ЦА, похудение и гипертония- это совершенно разные люди);
— о ком или о чем он;
— правила УТП;
— соотношения сторителлинга в рамках прогревный контент/презентация товара.

Денис Харламов 
Owner of XLeads

Преленды бывают разные, но я постараюсь описать структуру наиболее популярных прокладок. Структура преленда обычно состоит из следующих блоков:
1. Начало истории. Знакомство с главным героем проклы и обозначение его проблемы (болезнь/недостатки во внешнем виде или физиологии и тд).
2. Отрицание всех ныне существующих методов решения данной проблемы (тренировки и диеты не помогают, таблетки из аптеки делают только хуже и тд).
3. Чудесное выздоровление/решение проблемы с помощью препарата Х, про который главный герой узнает от друга/подруги/врача/блоггера/шамана и т.п.
4. Комментарий врача о препарате Х, которым лечился наш герой. Врач подтверждает то, что препарат реально рабочий и все доктора в шоке от его свойств.
5. Блок о том, что данный препарат не продают в аптеках, т.к. это может нанести вред аптекам/больницам/диетологам и тп. Но есть уникальная возможность заказать этот препарат Х прям на сайте со скидкой 50%.
6. Социальные доказательства. Отзывы людей о препарате Х. С фото товара и фотографиями до/после применения данного препарата.

Тимур Шарипов 
Owner Avalon

На мой взгляд, структура прелендинга не должна иметь скриптов, для каждого оффера и ЦА актуальны свои подходы. Большинство вебмастеров используют структуру HPAMR (Hero — Problem — Assistant — Magic tool — Resolution), это рабочая модель, но мы так же рекомендуем использовать прелендинги в адаптации к локальным популярным сайтам, вызывающих особую лояльность аудитории. Их мы в наши гайды тоже включаем.

Марфа Чернова
Head of business development at LuckyOnline

Стандартная структура конвертящего прелендинга чаще всего состоит из следующих элементов: нативность, заголовок, использование селебрити, усиление проблематики, упоминания про то, что аптеки скрывают такие-то препараты / уникальные рецептуры, история об излечении + упоминание о последствиях, которые могут возникнуть при бездействии, фото до и после, сертификация препаратов, информирование об ограниченном сроке и количестве приобретении препарата, и в конце отзывы, которые отработают возражения и докажут эффективность продукта.
Необходимо обязательно рассказать покупателю, что он не одинок с этой проблемой, и во всем мире уже давно знают и побеждают эту болезнь. После этого напомнить, что именно сегодня, именно сейчас у него есть 5 минут на приобретение данного препарат по льготной программе, по акционной цене и т.д.

Дарья Юдинцева
Head of PR & Marketing RocketProfit

По насмотренности. Не слишком перегрузить инфой и обязательно добавить работающие элементы, проверенные в ходе собственных тестов и подсмотренные в спаях.

Наталия
CMO, AFFSTAR

Все зависит от типа преленда, с формой заказа или без. Но так как в основном все сейчас льют с формой на преленде, то поговорим о нем. Мы не работаем при написании прелендов по какой-то жесткой структуре , для нас очень важно выполнить следующие требования:
— Супер цепляющий первый экран (жесткий заголовок, продающая картинка, дизайн сайта должен сразу вызвать доверие- мы делаем копии дизайнов супер популярных местных сайтов. Если на преленде врач- то в дизайне супер известная клиника либо тв шоу про здоровье, если звезда- то сайт про журналистику или что-то в этом роде).
— Пропорция нативного контента к презентующему товар 70/30%.
— Картинка раз в 2 пролистывания экрана.
— Весь текст жестко выделен заголовками,  красными сроками,  курсивы, подчеркивания- мы должны держать внимание юзера.
— Презентационная часть должна сильно склонять к покупке- запросите у ПП описание ЦА, кто выкупает товар, у нас есть таблицы с интересами ЦА, что для них важно в продукте и давим на эти основные блоки.
Допустим, боль-ЦЕНА. Закрываем перед формой через «Преображение вашей фигуры по цене одной чашки кофе в день. Красивая фигура это только ВАШ выбор».

Денис Харламов
Owner of XLeads

Сверху мед подход или студент или селеба, снизу колесо или форма заказа в зависимости от того Европа это, Азия или Латам.
Готово, вы восхитительны.
1) формирование/описание проблемы;
2) совет эксперта который знает как решить проблему/знаменитости которая прошла через эту проблему;
3) продажа товара здесь и сейчас;
4) реально похожие на живые комментарии внизу.

Павел Шишинов
co-founder offer.store

Тут вообще все просто. Нашим партнерам их не надо определять. Мы их предоставляем) Регулярно собираем аналитику на основе прослушанных звонков, структурируем и также в гайды включаем. Если детальнее нужно разобраться — запрашивайте у менеджера. Но мы в гайдах очень подробно о болях говорим.

Марфа Чернова
Head of business development at LuckyOnline

Создать для себя портрет типичного покупателя и выяснить, в чём заключается проблема, которую может решить товар, и почему покупатель не может решить эту проблему (дорого, долго, сложно). Мы вызываем «вау эффект» у покупателя за счёт того, что предлагаем препараты и рассказываем истории об излечении того, что не лечится.
Боли ЦА ищутся на форумах, в прямом изучении аудитории. Можно увидеть их при изучении продуктов конкурентов, поискать отзывы на аналогичные продукты. Часто можно увидеть отзыв: купил, пользуюсь, не помогает, фуфло. Придётся объяснять клиенту, почему не фуфло и использовать достаточно веские доказательства – от социальных (не фуфло потому, что советует Малахов) до медицинских (не фуфло, поскольку содержит вот такое известное и эффективное вещество).

Дарья Юдинцева
Head of PR & Marketing RocketProfit

Очень часто описание оффера уже подсказывает боли ЦА. Очевидно, что если льем гипертонию, то болью будут проблемы с сердцем или опасения возникновения таких проблем. На своём примере можем сказать, что в карточках офферов affstar.com представлена исчерпывающая инфа о каждом нутра-оффере, а если возникли сомнения, то актуальные подходы подскажет личный менеджер. Нет ничего зазорного в том, чтобы попросить его подсказать по болям 🙂

Наталия
CMO, AFFSTAR

Про боли ЦА можно узнать в интернете, прочитав последствия того или иного заболевания.

Тимур Шарипов 
Owner Avalon

Если мы говорим про боль в плане здоровья — тут помогут куча статей, где говорят о том как тяжело жить человеку с его проблемой,где расскажут про все плохие последствия от ожирения/диабета/гипертонии. Если мы говорим про боли в плане сконвертиться на покупку- то тут нужно обратиться к ПП за данными о своей ЦА, с какими сложностями сталкивается КЦ. В большой ПП всегда есть эти данные.

Денис Харламов 
Owner of XLeads

Подумать головой и погуглить:
Выделяем проблему на примере нутры, похудалка.
Заходим в Гугл и пишем, болезни при излишнем весе, находим с чем сталкиваются люди с лишним весом — это и есть его боли.
Можно зайти на форумы толстушек и там почитать какие основные проблемы их беспокоят, но даже не ходя в Гугл думаю тут все очевидно.
Тоже самое с гемблой, с дейтингом и чем угодно.
После определения структуры прелендинга и его целевой аудитории важно выделить элементы, позволяющие максимально конвертировать объявление.

Павел Шишинов
co-founder offer.store

-Шапка преленда. ППшные проклы лучше уникализировать, т.к. На внешний вид они все одинаковые и многие пользователи видели данные преленды по несколько раз.
-Уникальные фото на прокле (фото героев, врачей и тд).
-Отзывы с фотографиями.
-Локальные селебрити/шоу/новости/газеты/журналы, под которые оформлена прокла.
Это добавит траста вашему преленду со стороны юзеров.
-Заголовок проклы. Его лучше уникализировать так же, как и саму шапку проклы.

Тимур Шарипов 
Owner Avalon

1) Сертификаты качества продукции.
2) Представление авторитетного мнения (врач, эксперт, известная личность).
3) Наглядность результата (до-после, схематичное отображение эффекта, реалистичные фотографии).
4) Присутствие отзывов и имитация возможности оставить свой отзыв.
5) Образ реального человека (известного или нет).

Наталия
CMO, AFFSTAR

1. Персональная информация о клиенте. Например, указать «Льготная программа действует только для людей от 52 лет в г. Воронеж», подтянув регион по IP. Делая такое уточнение, люди попадают в выборку, думая, что это предложение точно специально для них, и продукт им подойдёт.
2. Указывать месяц для наилучшего результата от применения данного товара. Например «Учёные подтверждают тот факт, что месяцы апрель и май являются лучшими месяцами для лечения гипертонии». Тем самым покупатель не станет откладывать покупку и лечение.
3. Разнообразные варианты розыгрышей и скидки перед формой заказа.
4. Упаковка с фото «до и после» с краткой историей от клиента.
5. Доказательства безопасности и эффективности продукта через отзывы

Дарья Юдинцева
Head of PR & Marketing RocketProfit

5 элементов конвертящего преленда:
— Визуально комфортное восприятие дизайна;
— Актуальность и проблематика ЦА (пол, возраст, менталитет гео);
— Доверие (написано нейтив спикером, без ошибок и сомнительных противоречий, обращение от личности/персоны (врач, блогер и др.));
— Призыв к действию;
— Время загрузки и Usability.

Марфа Чернова
Head of business development at LuckyOnline

5 конвертящих элементов преленда:
1) хорошая история селебы или эксперта;
2) хорошие фотки селебы/эксперта/продукта;
3) грамотная продажа в конце (рулетка, форма заказа, продаём здесь и сейчас);
4) хорошие живые комментарии;
5) лаконичность.

Павел Шишинов
co-founder offer.store

Я думаю, что в следующем году будут иметь успех те ребята, которые научатся делать проклы на основе инфоповодов, оформленные  под локальные медиаресуры (журналы, новости, газеты, телепередачи и тд)

Тимур Шарипов 
Owner Avalon

Прокла с формой на заказ

Наталия
CMO, AFFSTAR

Лучше всего сейчас конвертят нативные преленды – максимально естественные и не продающие «в лоб».
Можно использовать историю успеха, историю «до и после» (особенно эффективно для похудения, знакомств, омолаживающих продуктов). Про лечение хорошо заходят прелендинги от известных людей, которые имеют ту же проблему – давление, диабет и т.д. Нативность позволяет дать информацию и подтвердить эффективность товара при помощи доказательства от постороннего человека. Возможность услышать историю «из первых рук» формирует социальное доверие.

Дарья Юдинцева 
Head of PR & Marketing RocketProfit

Конечно же лонгрид с формой заказа ( разве что формы разные, исходя из специфики гео)

Денис Харламов 
Owner of XLeads

Сложно выделить один тип, в каждом гео и в каждой категории оффера свои тренд. Но основные — это звездный, истории успеха, врачебный.

Марфа Чернова
Head of business development at LuckyOnline

проклоленд с врачом и формой заказа внизу.

Павел Шишинов
co-founder offer.store