13 апреля прошла онлайн-конференция ProTraffic Gambling Days 2023 по арбитражу трафика в гемблинг вертикали. С докладом выступила Ольга Потапова — Account director, AdKey.Agency. Команда diasp.pro представит основные тезисы, прозвучавшие в докладе спикера.
Содержание
Ольга Потапова
Ольга Потапова — Account director, AdKey.Agency. Ольга уже более 5 лет работает в арбитраже трафика, пройдя путь от account-менеджера до Account-директора.
Что такое AdKey. Agency
AdKey. Agency до 2019 года входило в состав холдинга Zorka.Mobi как агентство. Однако, с 2019 года агентство выделилось в отдельную структуру в составе холдинга Zorka.Mobi и сегодня представляет собой крупное агентство, компетентный баинг, собственные прилы, дизайн- и фарм-отделы, а также собственную CPA-сеть AdKey. Affiliates.
Основные вертикали работы: гемблинг, беттинг, финтех и тд..
Основные источники трафика: Facebook, SEO, in-app, ASO, контекстная реклама и тд.
Почему Австралия была выбрана в качестве гео?
Австралия была выбрана агентством в качестве одного из основных гео для работы по нескольким причинам:
- Платежеспособная страна из Tier-1;
- Высокий уровень достатка у населения;
- Азартная аудитория;
- Стабильный и общедоступный Интернет.
Вводные данные кейса
Ольга представила кейс компании в гемблинг-вертикали на гео Австралия, поэтапно разобрав детали работы.
Основной целью рекламной кампании был депозит. Ставка от рекламодателя составила $240 за деп. В результате, цена инсталла составила $10 — $15, благодаря чему ROI составил более 80%. В рамках кампании использовались вебвью прилы.
Юзерфлоу оказался следующим:
с рекламы фб пользователь переходит в стор и устанавливает приложение. Затем через приложение юзер попадает на лендинг и вносит депозит в гемблинг-продукте.
Выбор оффера
Определившись с гео, команда перешла к выбору оффера. Одним из профильных направлений компании является гемблинг. Поэтому в качестве оффера было выбрано казино. Выбрав оффер у одного из самых популярных и трастовых рекламодателей на Австралию с казино, команда начала собирать информацию об аудитории и ее предпочтениях для выбора оптимальной стратегии и крео.
Тесты и аккаунты FB
Для залива команда выбрала автоставку и высоколимитные аккаунты тренды 250 lim со спендом.
Работа проводилась по следующей схеме:
- К основному кинг-акку прикрепляли по 4-5 250 lim аккаунтов
- В основном, использовались обычные FP, иногда ПЗРД
На высоколимитных аккаунтах выше качество и трастовость, ниже риск блокировок.
В общей сумме, на тесты было потрачено около $700 с ценой за инсталл в $10 — $15.
Гео и аудитории
В ходе тестов команда сделала ряд важных выводов:
- проливы по конкретным городам или отдельным местностям не показали значительных отличий в цифрах, что позволило запустить рекламу на всю страну;
- пиковая активность аудитории была зафиксирована в 7 утра по местному времени;
- в казино с осознанного возраста (24+) по выбранному гео активно играют не только мужчины, но и женщины;
- Чтобы исключить туристов, компания добавила в настройках опции «Люди, живущие здесь», «Смартфоны» и «10+ Android».
Крео
Ольга отметила, что креативы менялись как во время тестов, так и в период основного пролива. Использовались Reels в Fb и инстаграм. Отлично зарекомендовали себя креативы, нарисованные в одном стиле с дизайном приложений, заранее отрисованные по разным тематикам.
В топ слотов по стране входят Волк и Древний Египет. Они вызывают у пользователей ассоциации с поиском сокровищ. При этом не было выявлено взаимосвязи лендинга с креативом. Использовались также крео с реакциями и эмоциями, подзвучкой слотов, а также статичные и динамичные крео.
Ольга Потапова, Account director AdKey.Agency
Приложения
Спикер отметил, что для любого запуска в любом гео приложения и их качество являются неотъемлемой составляющей успеха.
Мы не пользовались арендными приложениями, что позволило более качественно удовлетворять потребности баинга. Работали без органики, чтобы снизить уровень блокировки приложений. В дизайне задействовали популярные слоты, которые были в продукте и подстроили под них визуал. Так, у нас получилась полная связка: популярный слот, креатив и приложения.
Ольга Потапова, Account director AdKey.Agency
Ольга отметила яркость и агрессивность приложений, а также представила Android WebView-приложений. Благодаря привлечению внимания, в совокупности, дизайн помог снизить цены закупки инсталла.
Пуши и результаты
Компания работала с собственным функционалом пушей. Одна из основных функций пушей — помощь рекламодателям в проработке Retention, тем самым увеличение трафика. Пуши привязывались к промокодам, бонусам и акциям, которые уже были в гемблинг-продукте. Запускали в 8-9 утра по местному времени, например, на получение бонусов в игре.
В пушах важно знать меру. Иначе вместо увеличения объема трафика можно получить сильную просадку. Именно поэтому для реги мы запускали пуши 3 раза в неделю, а для депозита — 2 раза в неделю по вторникам и пятницам. При этом мы не использовали каких-либо праздничных тенденций, несмотря на то, что пролив осуществлялся в зимний период, в январе.
Ольга Потапова, Account director AdKey.Agency
В заключение своего выступления Ольга резюмировала результаты. Наилучшие цифры показывали Reels в инсте и фб за 3 и 4 неделю. Данные плейсменты оказались более выгодными по закупке, при этом отличались достаточно хорошим качеством трафика.
Заключение
Австралия является перспективной страной для рекламы на гемблинг благодаря высокой платежеспособности населения и доступности Интернета. Опыт компании показал, что связка крео и самого приложения, а также использование популярных для данного гео слотов, приносит высокие результаты. В случае с Австралией, такими слотами стали «Волк» и «Египет». Умеренный прогрев с помощью пушей поможет закрепить результат.
Удачи и профита!
