15 декабря прошла iGaming онлайн конференция AffToTraff от PressAff. С докладом выступил овнер топовой команды в арбитраже трафика Masons Traffic — Саша Klim. Тема выступления — “Facebook — как оставаться в ТОПе из года в год. Секреты масонов”. Команда diasp.pro представит основные тезисы, прозвучавшие в докладе спикера.
Содержание
Саша Klim — Owner Masons Traffic
Саша Klim — овнер арбитражной команды Masons Traffic. Спикер многих крупных конференций. Специализируется на гемблинге, основной источник трафика — Google Ads и UAC.
Правильный порядок тестирования и залива новых связок и ГЕО
Саша Klim начал свой доклад с порядка действий для байера команды Masons Traffic, который будет тестить новое ГЕО в условиях ограниченного бюджета.
Пошаговый порядок запуска в Masons Traffic:
- Выбираем то ГЕО, куда будем лить трафик;
- Подбираем оптимальные офферы;
- На основе этого определяется бюджет;
- Решаем, через что будем лить трафик ( Android Apps, прилы PWA);
- Планируем аккаунты и инфраструктуру;
- Заказываем или создаём подходящий креатив;
- Делаем тестовые запуски рекламных кампаний;
- Проводим анализ запуска;
- Проводим анализ оффера.
На основании анализа тестовых запусков рекламных кампаний, команда Masons Traffic делает выводы о целесообразности залива связки.
ГЕО и Оффер
- Выбор ГЕО: Узбекистан — дешевое ГЕО, чтобы лить трафик. Не требует большого бюджета;
- Подбор офферов:
- Mostbet ($20);
- PinUp ($25);
- ViVi ($35);
- 1Win ($30).
Тестовые бюджеты и сроки тестирования:
- Тестовый суточный бюджет — $70;
- Сроки тестирования — 7 дней (от понедельника к понедельнику).
Через что лить трафик (Android App, PWA-приложения)
Для тестов используются приложения Android и PWA:
- 5 Android приложений;
- 2 PWA.
Чем больше приложений, тем лучше. Не берите одну или две прилы — это может стать ошибкой. Ничего страшного, если бюджет на залив рекламной кампании маленький, со временем, это принесет свои плоды.
Саша Klim, owner Masons Traffic
Инфраструктура и аккаунты
- Кинг. Фармим 14 дней, проявляем активность, чтобы создать максимальный траст у Facebook. В основном, от него и зависит весь запуск;
- Автореги. Тестируем селлеров, чтобы аккаунты не банались и не слетали во время привязки;
- Спендовый или лимитный аккаунт. Исходя из результатов теста и бюджета, можно использовать спендовые или лимитные аккаунты.
Закупить или создать креатив
Креативы должны быть созданы с учетом ГЕО. Крео на бурж и СНГ — будут отличаться. Важно подстроиться под интересы аудитории.
Основатель MT Саша Klim советует взять на тест 3 направления или вида креативов:
- Эмоциональные;
- Мотивационные;
- Новостные.
Исходя из нашего опыта, в СНГ заходит гибрид связка — мотивационно-новостное крео.
Саша Klim, owner Masons Traffic
Запуски от Masons Traffic
Команда Masons Traffic при запуске в Facebook использует стандартный сетап и вяжет автореги на “Кинг”:
- На соц. профиль вяжется от 5 до 9 авторегов;
- На Business Manager Facebook — до 15 авторегов.
Исходя из результатов запусков или триггеров делается отлежка в самом Facebook.
Анализ запусков
Аналитика запусков основана на результатах модерации и проходимости банов в Facebook. Наиболее частые виды банов:
- Policy Violation — если дорог затраченный бюджет, можно подать апелляцию. На геблинг маленький шанс пройти модерацию;
- Risk Payment — очень сложно пройти бан, в этой ситуации авторег перестает использоваться;
- Холды — проходится списанием;
- Реджекты и отклоны — проходится “обходом системы”, в случае гемблинга — это затруднительно.
Дальнейшие действия после модерации
Анализируется основной триггер креатива и попадание в нужный сегмент целевой аудитории. Для этого, необходимо обратить внимание на следующие показатели:
- CPM — цена за тысячу показов;
- CPC и CPI — отражают зацеп по креативу и приложению;
- CTR — отображает релевантность объявления и снижает стоимость трафика.
Анализ оффера
Этап, который разбирается Сашей Klim’ом и байером за неделю тестового залива рекламной кампании. Исходя из показателей, принимается решение о том, какие офферы оставить.
При анализе оффера и конверта, необходимо обратить внимание на следующие показатели:
- Inst2Reg— установка гемблинг приложения с последующей регистрацией;
- Reg2Dep — установка гемблинг приложения с последующим взносом депозита.
Иногда рекомендуется делать выводы на более широкие части воронки и смотреть сразу на Inst2Dep.
Специфика командной работы: из чего состоит хорошее агенство
Во второй части доклада Саша Klim рассказал о структуре команды и о том, как создать команду с нуля.
Команда — это люди, которые строят инфраструктуру для оптимизации и улучшения определенных процессов в работе, ради приобретения обширного общего опыта или объемной экспертизы в конкретном деле.
Структура малой или начинающей команды:
- Основатель / Овнер;
- Отдел медиабаинга;
- Тех. отдел / интегратор;
- Финансовый отдел.
Структура опытной команды:
- Основатель / Овнер;
- Тимлиды;
- HR / Рекрутер;
- Тех. отдел;
- Финансовый отдел.
Структура продвинутой команды:
- Основатель / Овнер;
- CEO (Главный исполнительный директор);
- Тимлиды;
- HR;
- Тех. отдел;
- Финансовый отдел;
- Отдел фарминга;
- Студия разработки.
Структура агентства Masons Traffic:
- Owner — Саша Klim;
- Службы HR и рекрутеры;
- CEO и операционный директор;
- Финансовый отдел;
- Отдел креативов;
- Технический отдел;
- Отдел фарминга;
- PR-отдел агентства;
- Баинг и афф. менеджер:
- Источник трафика: Google Ads: PPC и UAC;
- Источника трафика: Facebook Ads;
- Студия разработки.
Если вы дошли до этого этапа. Значит, вы попали в эти 20% команд, которые не распались.
Саша Klim, owner Masons Traffic
Шторм Facebook Ads
Третью часть доклада Саша Klim посвятил шторму Facebook. Александр подчеркнул, что Фейсбук штормит от 2 до 4 раз в год. Это является проблемой большинства команд, которые распались. Поэтому, необходимо всегда иметь финансовую подушку.
Советы Саши Klim’a во время шторма facebook.com:
- Оставайтесь эмоционально в русле;
- Снизьте бюджеты и спенды на косты.
Заключение
В конце своего выступления Саша Klim поблагодарил зрителей за внимание и посоветовал учиться на чужих ошибках. Команда diasp.pro продолжит публиковать доклады других спикеров, поэтому оставайтесь на связи и следите за новостями!
