Стоит ли заходить в инфобиз в 2022? Как сделать 1200% ROI на блогерах? Как выбрать блогера для работы? На эти и другие вопросы diasp.pro сегодня ответит Данил Шувалов — владелец команды “SharksMedia”.
Содержание
1. Привет, Данил! Расскажи в двух словах о себе. Какой у тебя арбитражный бэкграунд?
Привет! Уже 4 года я зарабатываю в инфобизнесе, являюсь владельцем команды SharksMedia, специализирующейся на запуске собственных инфопродуктов. Арбитражного бэкграунда, как такового, у меня нет, так как работаю в другом направлении. Но активно интересуюсь всем, что происходит в сфере арбитража трафика, регулярно посещаю арбитражные мероприятия, чтобы узнавать об интересных источниках трафика и подходах к клиентам. Считаю крайне полезным интеграцию опыта арбитражников в свой бизнес.
2. Почему важно работать именно с блогерами ?
Безусловно, блогеры — крутой источник трафика со своими плюсами и минусами. Хорошо протестированный блогер с качественной аналитикой, совпадающий по целевой аудитории с вашим продуктом, всегда даст наибольший ROI, в сравнении с другими источниками трафика вроде Facebook, Google, VK и тд.
С чем это связано? Лучшая окупаемость, более качественные лиды в сравнении с другими источниками трафика связаны с доверием клиентов блогеру. Аудитория уже прогрета. Клиент наслышан о преимуществах товара из уст блогера и очень хочет совершить покупку.
3. Какие продукты ты запускал с блогерами?
Похудение и аналоговые продукты, частично пробовали схемы манимейкинг, но в основном запускаем инфопродукты для женщин: психология, похудение и сопряженные с ними товары.
Мы работаем в связке Fb/Instagram — Заливаем внешний трафик и работаем с внутренним органическим трафиком блогеров. Мы каждый день масштабируем внешний трафик из разных источников на все свои продукты.
4. Расскажи о самом большом результате работы с блогером в цифрах?
ROI 1200% — один из недавних внушительных результатов. Мы взяли рекламу у блогера, налили трафик на наш аккаунт, обработали трафик и поняли, что с лидов упало в 12 раз больше денег, чем мы потратили на рекламу.
5. На что обращаешь внимание при выборе блогера? Какие показатели анализируешь? Как найти подходящего для запуска блогера?
Мы не запускаем блогеров за процент. У нас совершенно другой формат бизнеса. Мы создаем своих блогеров и берем практически 100% прибыли. Нагоняем внешний трафик из разных источников и монетизируем внешний трафик внутри блогера.
Брать эксперта, писать ему сценарий и получать процент с запуска — не моя история. Моя компания ориентирована на постоянное получение прибыли, а не на сезонные продажи от запуска к запуску. Я вижу, что в этом направлении есть деньги, но считаю, что они нестабильны.
Сценаристы с историями: “100 млн за 5 минут на блогере с 1000 подписчиков” не зарабатывают столько денег. Однако, топовые ребята, в том числе арбитражники, действительно зарабатывают на инфобизе очень хорошо.
6. Как найти подходящего для закупки рекламы блогера?
Во-первых, существуют специальные сервисы для поиска блогеров. Новички в инфобизе обычно просто ищут блогеров в Instagram по целевым запросам.
Во-вторых, важна аналитика. Смотрим, совпадает ли целевая аудитория, страны и возраст подписчиков. Анализируем количество подписчиков, накручены ли лайки и комментарии, также проверяем профиль на использование чатов активности, так как начинающих часто вводят в заблуждение. Далее запрашиваем статистику и узнаем цену.
Моя личная рекомендация: написать блогеру, когда он онлайн, с вопросом:
“Здравствуйте, пришлите, пожалуйста, скриншот вашей последней сторис. Сколько кликов собрала ваша отметка?”.
Если в течение минуты блогер скидывает скрин, на котором видна нормальная статистика, соизмеримая с лайками, а вовлеченность также удовлетворяет, с таким блогером можно работать.
Если 20-30 минут блогер игнорирует сообщение, подставляя в это время цифры в фотошопе, такой блогер категорически не подходит для работы.
Другой вариант развития событий — блогер не хочет скидывать скрин текущей истории, объясняя это недостаточной активностью профиля. Вместо текущих сторис, он отправляет статистику прошлых историй с уже накрученными просмотрами, пытаясь ввести в заблуждение. С таким блогером работать также не стоит.
Если со статистикой все в порядке, и человек вам подходит, то можно начинать переговоры. Торговаться стоит сначала в минус 2 раза, потом в минус 30%, оптом можно торговаться уже на очень большие минуса.
7. По какой системе оплаты ты работаешь с блогерами?
Если сумма оплаты внушительна, то не все согласятся заключать договор, так как у многих блогеров не оформлен налоговый статус ИП. Поэтому чаще работаем по предоплате на личную карту блогера, либо оплате на физ. карту с юр.лица. Деньги переводим заблаговременно, сразу после обсуждения условий работы и заключения сделки. Советую все же подписывать договор.
8. С какими известными блогерами уже довелось поработать?
С супер известными блогерами обычно не работаем: с любого крупного блогера приходит несколько тысяч сообщений. Для нас же объемы больше 1500 сообщений — уже перебор, потому что обычно мы переливаем трафик сообщениями и не льем его на какие-то сайты.
500-700 тыс. подписчиков дают нам стабильный необходимый результат, чтобы обеспечить работу на 1-2 дня для одной из мини-команд по одному из наших блогеров. Источников трафика сейчас очень много, поэтому блогеры не доминируют.
9. Пишите ли вы для блогера сценарий прогрева или важна креативность ?
Как я уже говорил, мы развиваем собственных блогеров, работающих за фиксированную оплату, и получаем 99% прибыли от продаж. Поэтому в микрозапусках все сценарии и скрипты пишутся за блогера.
10. Что посоветуешь тем, кто хочет запустить рекламу у блогеров?
Для начала, советую найти хороших блогеров с небольшим количеством подписчиков и небольшой ценой. Затем сделать все, что я говорил ранее по поводу аналитики и переговоров.
Важно
вы должны , сделать качественный продукт и попытаться его круто продать.
Если вы — новичок, у вас есть два пути:
- Найти конкурента с такой же тематикой и схожим принципом работы, взять его пример и пошагово повторить историю успеха, как делают многие в арбитраже трафика.
- Иметь чувство стиля и попытаться догадаться, как должны выглядеть блогер и его аудитория для того, чтобы зайти под конкретную тематику.
В любом случае желаю всем успехов и больших чеков!
Спасибо за полезные советы и мотивацию, Данил!
