26 апреля в Москве на форуме Kinza 360 с секретным докладом выступил Михаил Свинарев. В этой статье команда diasp.pro представит основные тезисы, прозвучавшие в его выступлении.
Содержание
Михаил Свинарев — Defo
Михаил Свинарев — совладелец закрытого арбитражного комьюнити Defo. Свинарев — один из самых известных соло-арбитражников на русскоязычном рынке, работает, преимущественно, с классическими источниками трафика.
В своем докладе Михаил на наглядных примерах разобрал основные ошибки, с которыми может столкнуться новичок в арбитраже трафика.
Как получить оффер
Спикер использует рассказ арбитражника, который к нему обратился, и объясняет, где вебмастер допустил ошибку.
По мнению Михаила, в каждой партнерской программе уже изначально много “мертвых” офферов. Из всего списка действительно работать будут единицы.
Но как же получить хороший оффер?
По мнению спикера, необходимо использовать уже работающие связки. Михаил относит это не только к арбитражу трафика, а к бизнесу в целом.
Вебмастер должен увидеть, на какой оффер сейчас заливают конкуренты. Или же попробовать войти в конструктивный контакт с менеджером партнерской сети.
Но менеджер партнерской программы заинтересован работать с командами, которые, в данный момент, приносят больше прибыли. По мнению Михаила, вебмастер должен конкурировать за внимание affiliate-менеджера.
Когнитивные искажения
Михаил проводит сравнение арбитража с обычной жизнью, и рассматривает события сквозь точку зрения психологии и когнитивных искажений. С помощью психологии у него получилось собрать наиболее частые ошибки, которые он встречает у новичков.
Систематическая ошибка выжившего
Одной из таких ошибок является систематическая ошибка выжившего. Это склонность недооценивать недоступные прямому наблюдению данные по группе “погибших”. В арбитраже такая ошибка заключается в слепом подражании группе “успешных”.
Ошибка обобщения частных случаев
Другой ошибкой выступает обобщение частных случаев или безосновательный перенос характеристик частных или даже единичных случаев на их обширные совокупности. Классический вариант такого искажения — теория заговора. Классический пример подобной ошибки в арбитраже — слухи о том, какие лендинги “работают” лучше.
Эффект фокусировки
Следующая ошибка возникает, когда люди уделяют слишком большое внимание какому-то аспекту влияния, что приводит к ошибкам в правильном предсказании полезности будущего исходы событий.
Например, изначально завышенная цена при переговорах и фокусировка на ней вместо недостатков товара.
В арбитраже — “погоня” за метриками, LP, CTR и тд.
Иррациональная эскалация
Тенденция помнить свой выбор как более правильный, чем он был на самом деле, порождает иррациональную эскалацию. Этот психологический шаблон определяет поведение индивидуума или группы лиц. Наталкиваясь на негативные последствия принятия какого-либо решения или действия, они все равно продолжают совершать это действие.
В арбитраже это проявляется в тестах, когда арбитражник не может вовремя прекратить неудачный тест.
Ошибка техасского стрелка
Следующее когнитивное искажение происходит в результате выбора или подстройки гипотезы под результат измерений.
В арбитраже — когда успех или неуспех теста или кампании объясняется неверными факторами.
Эффект Даннинга-Крюгера
Еще одним эффектом когнитивных искажений выступает эффект Даннинга-Крюгера. Опасная самоуверенность у низкоквалифицированных людей приводит к ложному определению предела компетенции.
В арбитраже — мнимая экспертность, ситуация, когда после первых успешных кампаний игнорируются ошибки, исключение которых могло бы позволить получить лучшие результаты.
Ошибка полноты распределения
Следующая ошибка характеризуется тенденцией верить, что чем ближе среднее значение к заданному, тем уже распределение набора данных.
В арбитраже — ситуация, когда при оценке ниши или источника, посчитав средний ROI определенным, арбитражник туда не идет, не понимая вероятного разброса значений.
Ошибка планирования
Когнитивное искажение ошибки планирования связано с излишним оптимизмом и недооценкой времени, требуемого для выполнения задачи.
Классический пример в арбитраже — настрой новичка на быстрый результат.
Заключение
После анализа основных ошибок, Михаил выделил, что для успеха в арбитраже, стоит иметь капитал, дух и энергию.
По его мнению, успешный арбитраж в настоящее время состоит из:
- Выбора типа источника и вертикали;
- Спаинга, выбора оффера и лендинга;
- Настройки лендинга;
- Тестов.
Друзья, совсем скоро команда diasp.pro педставит обзоры выступлений других спикеров форума.
Оставайтесь на связи!
