Конвертящий креатив — тот, который побуждает пользователя перейти на лендинг с оффером. Здесь должно быть описание товара или услуги, его преимущества, призыв к действию. Однако каждая вертикаль имеет свои правила создания крео. В этой статье команда diasp.pro расскажет, как составляются лучшие креативы для товарки и чем они отличаются от дизайнерских решений в других нишах.
Содержание
Базовые правила
Продающий креатив включает в себя следующие элементы:
Акцент на товаре
Если вы продаете конкретный товар, то он должен быть на переднем плане. Чем больше пользователь тратит времени на расшифровку сути вашего предложения — тем меньше вероятность того, что он совершит покупку.
Чтобы акцентировать внимание на товаре, вы можете также добавлять контуры и другие дизайнерские элементы для его выделения на общем фоне.
Реалистичность
Сюда относятся в первую очередь тени. Они создают объем на изображении, отчего сам продукт выглядит более реалистичным.
Часто на креативах или любых других рекламных лендингах используют изображения, созданные дизайнерами. Это не профессиональные снимки продукта, а их визуализация, созданная в фоторедакторах. В случае такого подхода также нужно обращать внимание на имеющиеся надписи и прочие элементы, которые при неправильном оформлении негативно сказываются на визуальном восприятии объявления.
Характеристики
Это текстовое описание товара. В него входит небольшой текст о продукте, его преимуществах, отличиях от других продуктов. Здесь также часто пишут информацию о скидках и акциях.
Цветовая гамма
Это второстепенный элемент креатива, который также влияет на визуализацию. Общий фон на изображении должен быть в той же палитре, что и главный объект (товар). Чем больше цветов, тем рассеяннее становится восприятие изображения.
Чтобы не прогадать, дизайнеры часто ставят товар на нейтральный фон и уже по необходимости добавляют необходимые элементы. Это помогает концентрировать внимание на основных деталях, а не дизайне самого креатива.
Дополнительные элементы крео
С визуальным восприятием рекламы мы разобрались. Теперь в ход идут элементы, которые напрямую влияют на продаваемость:
Отзывы
E-commerce — онлайн-продажа товаров. Пользователь не может перед заказом его потрогать, опробовать. Он полагается на описание и на отзывы других покупателей.
Оценка товара другими людьми повышает доверие, поэтому отзыв можно добавлять на сам креатив. Например, на нейтральном фоне вы ставите товар, а справа от него — скриншоты с рейтингом и текстовым описанием товара.
Экспертность
Использование фотографии публичных людей в рекламе также приводит пользователей на лендинг оффера. Однако по закону просто скопировать чужое фото и добавить его на креатив нельзя без согласия этого лица. Это нарушение авторских прав.
В некоторых случаях вы можете и пролететь, использовав чужое лицо в рекламе без его согласия. Если заявление на вас не напишут — никто никакое обвинение вам не вынесет. Однако намного спокойнее и безопаснее — купить рекламу известного человека, чтобы все было чисто с точки зрения закона.
Ажиотаж
Это один из самых действенных приемов в маркетинге. Это тот случай, когда вы предлагаете пользователю приобрести товар, так как количество ограничено или сроки акции подходят к концу. Упущение шанса влияет на многих людей как призыв к срочному совершению этого действия.
Демонстрация товара
Во-первых, это положительный эффект от применения. Покажите пользователю “До/После” использования товара с видимым результатом. Это могут быть обычные фотографии или видеосклейка с переходом.
Призыв к действию
Расположите на креативе ссылку на оффер и напишите, что конкретно вы хотите от покупателя. Например, это могут быть фразы наподобие “Успей купить до 05.08” или кликабельные надписи “Заказать со скидкой”.
Это один из обязательных элементов на креативе. Он более действенный, чем просто информация о товаре и название. Пользователи в редких случаях будут сами искать ссылки на продукты по названию и условия акции.
Креативы для товарки: примеры
Мы собрали несколько примеров креативов для товарки с маркетплейса Wildberries. Разберем каждый из них подробнее:
Пример 1
На переднем плане фотографии продукта в двух цветах. Цветовая гамма фона соответствует самому товару. Здесь есть заголовок и описание товара с преимуществами.
Также в настоящее время идет тренд на минимализм, поэтому на картинке нет ничего лишнего.
Пример 2
На этом креативе есть вся линейка бренда Nivea, которая идет по скидке. Так как заголовок звучит, как “Забота о вашей коже”, на фон вставлены фото людей с сияющей здоровой кожей. Это, по сути, эффект от применения продукции.
Пример 3
Бросаются в глаза 3 элемента — акцент на продукте, цветовая гамма и скидка. Шрифты и все оформление объявления соответствуют товару. Продукция изображена реалистично со всеми деталями и тенями.
Пример 4
В верхней части объявления фраза “Официальный представитель на маркетплейсах” — информация, которая повышает лояльность аудитории. Она убеждает пользователей в том, что компания проверенная, поэтому ей можно доверять.
В центральной части — сама линейка. На флаконах есть золотистый цвет, поэтому им и и написан весь текст креатива. Объявление ориентировано на приятный визуал.
Пример 5
Это максимально лаконичный креатив. Он цепляет пользователя скидкой “до 80%”. Фон изображения построен на реалистичной съемке постельного белья. Цветовая гамма также соблюдена: весь креатив в синих, черных и белых цветах.
Заключение
Так как рынок E-commerce очень большой, пользователей необходимо привлекать преимуществами продукта и визуально приятными креативами. Объявления должны быть емкими, но при этом не перегруженными, чтобы аудитория в кратчайшие сроки могла с ними ознакомиться. Несмотря на общие правила для всех крео, их создание зависит от множества элементов арбитражной связки — самого оффера, ГЕО, ЦА и других.
Удачи и профита!
