31 мая в Казахстане прошел международный форум KINZA, на котором выступил специальный гость конференции Маргулан Сейсембаев — основатель margulan.info, который поделился секретами построения успешного товарного бизнеса в Интернете. Команда diasp.pro подготовила обзор выступления спикера и выделила ключевые моменты его выступления.
Содержание
Маргулан Сейсембаев
Маргулан Сейсембаев — инвестор, общественный деятель и бизнесмен, является основателем образовательной платформы margulan.info, а также управляющим партнером фонда Asadel Partners.
Из чего состоит онлайн-бизнес
Спикер выделил три главных составляющих любого бизнеса в Интернете:
- Привлечение внимания;
- Удержание внимания;
- Монетизация внимания.
Внимание — основа продаж в Интернет. Это эмоциональный отклик на какой-либо объект или событие, а также повышенный интерес к товару с целью получения каких-либо данных.
Маргулан Сейсембаев — основатель margulan.info
Ключевые факторы успеха товарного бизнеса в Интернете
Маргулан Сейсембаев выделил несколько ключевых факторов при построение онлайн-бизнеса:
- Условная стоимость товара.
Это стоимость килограмма или единицы объема товара. Чем меньше условная стоимость, тем большую долю в расходах составляет логистика.
- Высокая маржа и хорошая UNIT-экономика.
Маржа — это разница между себестоимостью товара и ценой, по которой его продают. В себестоимость входят все издержки на производство, закупку, упаковку, логистику и т.д.. UNIT-экономика — способ расчетов, который помогает оценить прибыльность одного юнита или одной единицы товара.
Также спикер отметил важность бренда :
Также при построении бизнеса необходим хороший бренд, который является эффективным инструментом для захвата, удержания и монетизации внимания клиентов.
Маргулан Сейсембаев — основатель margulan.info
Как продавать товары онлайн
Далее, Маргулан дал подробную инструкцию, в которой рассказал, какие шаги необходимо предпринять, чтобы успешно продвигать свои продукты в Интернете:
- Захватить внимание клиентов;
- Донести потребителю информацию о ценности товара, использовании, гарантиях и безопасности покупки;
- Продать продукт;
- Удержать внимание клиентов;
- Повторить процедуру.
Как масштабировать бизнес и почему это важно
Спикер объяснил, почему важно постоянно масштабировать свой проект и дал определение, что такое мышление роста:
Мышление роста — это способ мышления, при котором вы везде видите не проблемы, а возможности для роста, постоянно концентрируясь на них и игнорируя все остальное. Для того, чтобы правильно расти, необходимо создать внутреннюю команду в компании, которая будет отвечать за постоянное тестирование и проверку гипотез роста.
Маргулан Сейсембаев — основатель margulan.info
Заключение
Таким образом, для того, чтобы запустить товарный онлайн-бизнес, необходимо привлечь и удержать внимание покупателей для дальнейшей монетизации. Маргулан Сейсембаев выделил важность мышления роста, а также подчеркнул, что для успешного продвижения, необходимо каждый день тестировать новые гипотезы и работать над улучшением показателей.
Удачи и профита!
