Тимур Шарипов: системный подход к созданию крео для Нутры

Как быстро и просто создавать крео для Нутры в 2022? Тимур Шарипов — овнер команды “AVALON”, поделился в своем Телеграм-канале “Тимлид  команды” системным подходом к созданию крео для Нутры, а также объяснил, где брать исходники и откуда черпать вдохновение. Данный подход будет полезен как новичкам, так и опытным байерам. Изучаем и пользуемся!

Тимур Шарипов 

---

---

Создание mind-карты подходов

Всем привет! На связи Тимлид команды!

Перед тем, как сделать крео для Нутры, необходимо определить оффер и создать mind-карту подходов. Принцип таких карт прост: в центр помещаем наш оффер “X”, от него делаем ответвления к разным подходам, а от подходов уже к подподходам. Для создания mind map можно использовать различные сервисы (я пользуюсь Lucid.app). 

_{Полную карту можно увидеть по ссылке — https://lucid.app/lucidspark/e5842e32-d5a2-41be-be10-1b7933a507a1/edit?viewport_loc=-5442%2C-2850%2C16000%2C8367%2C0_0&invitationId=inv_8517222f-ec93-4def-8638-cbfe6f549202} 

Таким образом, мы имеем большое количество подходов к тестированию оффера. Сейчас расскажу отдельно про каждый из вариантов подхода и покажу примеры. Также объясню на какие подподходы их можно разбить.

Основные подходы под крео для Нутры

Тизерный подход

Это подход, который перекочевал в Facebook из тизерных сетей. Цель данного подхода — получить высокий CTR и дешевый клик. Часто данный подход хорошо работает на Tier-3 ГЕО. Благодаря данному подходу, мы получаем дешевый трафик, но не всегда высокий конверт, т.к. своим объявлением с интригой или недосказанностью, мы завлекаем пользователя, который еще до конца не понимает, что его ждет на сайте.

В тизерном подходе можно выделить множество подподходов. Хорошим источником для вдохновения могут послужить статьи про народные методы лечения болезней. Иногда находишь интересные методики или продукты для лечения, которые можно перенести на крео и получить хороший CTR и CR. 

Если попытаться структурировать тизерные подходы, то получим такую картину:

Подробнее про каждый подподход: 

• Простые продукты. Это то, что мы видим каждый день. Пользователю становится интересно, каким образом он может вылечить свою болезнь обычными продуктами, которые он ест каждый день.
• Экзотические продукты. Это то, что пользователь не видит в повседневной жизни, и при виде чего-то экзотического на объявлении у него возникают мысли о чудодейственных свойствах данного продукта.
• Народные методы. Это необычные методы лечения, отобразив которые на крео, можно набрать высокую кликабельность.
• Различные отвары. Это различные жидкости в емкостях. Пользователю становится интересно, что же там смешали, и он кликает по объявлению. 
• Отторгающие изображения. Это различные неприятные продукты и явления. Пользователю может быть неприятно данное изображение, но из-за интереса он откроет ссылку.
• Необычные физические упражнения. Благодаря данному подподходу, мы привлекаем внимание пользователя тем, что он начинает думать, что благодаря данному упражнению он сможет вылечить свой недуг.
• Пугающие изображения. В данном подподходе мы стараемся запугать пользователя чем-то неприятным или страшным. 
• Необычные или непонятные продукты. Здесь мы просто создаем интригу для пользователя благодаря непонятным товарам. 
• Противоестественное. Это, что «взрывает» пользователю мозг своей нелогичностью, например, лимонный сок в глаза для лечения зрения.
• Необычное применение обычных продуктов. Данный подподход вызывает интерес со стороны пользователя, т.к. ему хочется узнать, что будет, если использовать привычный для него продукт по-новому.
• Секретные методики. Подподход, в котором мы создаем эффект загадки и секретности, благодаря необычному методу лечения.

Медицинский подход

Это подход, когда на крео для Нутры изображены врачи. Он обычно дает хороший апрув и хороший выкуп у рекламодателя. Поэтому, если вы испытываете проблемы с апрувом или ПП не хочет делать вам бамп ставки, то попробуйте сменить свой подход на медицинский. Данный вариант может хорошо работать на всех ГЕО. 

Можно выделить следующие подподходы:

Товарный подход

Это подход, в котором мы показываем пользователю товар сразу на баннере. Кроме изображения товара, мы также можем расписать его уникальные свойства и особенности. Данные крео для Нутры обычно дают хороший конверт, хороший апрув и хороший выкуп у рекламодателя, но CTR может быть низким, и из-за этого цена клика будет высокой.

Разбивка на подподходы:

Симптомы заболевания

Это подход, при котором на крео для Нутры изображены симптомы заболевания, чтобы зацепить внимание пользователя, который имеет такую же болезнь. Хороший пример — это отекшие ноги при диабете. Люди, которые болеют диабетом, сразу узнают в вашем рекламном баннере свою проблему и скорее всего кликнут по вашей ссылке. Еще один хороший пример — папилломы на теле при паразитах. Кто лил данную тематику, прекрасно знает, что есть даже преленды, сделанные под этот подход.

Подподходы симптомов:

• Внешние симптомы. Человек видит внешние изменения своего тела.
• Внутренние симптомы. Когда человек ощущает изменения внутри тела.
• Сопутствующие недуги. Помимо основного заболевания у человека есть сопутствующие проблемы.

Последствия заболевания

Подход, в котором мы можем напугать пользователя и побудить его быстрее сделать заказ, чтобы с ним не случилось того, что есть на крео. Есть много людей, кто не ходит к врачам и начинает лечиться в последнюю очередь. На этом моменте мы и можем сыграть. Классический пример крео для Нутры используется в медицинских прелендах под простатит, где говорится о том, что запущенная болезнь может привести к серьезным последствиям.

Здесь можно выделить следующие подподходы:

• Последствия для организма. Это то, что произойдет с вашим организмом, если вы не приобретете оффер “X”.
• Последствия для жизни. Это то, что произойдет с вашей жизнью,  если вы не приобретете оффер “X”.

Новостной подход

Это подход, при котором мы доносим информацию до аудитории на креативе в формате ТВ-новостей. Многие люди любят смотреть новости и доверяют им. И если мы в креативе покажем, что про наш Оффер «X» рассказывают в новостях, то это добавит доверия нашей рекламе. Часто такой подход дает хорошую кликабельность т.к. многих телеведущих люди узнают и начинают кликать по рекламе. Также хорошо работает схема, когда мы переделываем преленд под местные новости и используем новостной подход в крео. В таком случае, кроме кликабельности растет и конверсия самого преленда.

Варианты подподходов:

• Локальные или местные новости. Новости местных телеканалов тех гео, куда вы льете трафик (Например: Noticias Caracol в Колумбии).
• Мировые новости. Это международные новостные телеканалы (CNN, BBC и тд).
• Вымышленные новости. Это оформление креативов под несуществующие новости (World News, Breaking News и тд).

Подход с таблетками или мазями

Подход, когда на крео для Нутры используют изображения таблеток, которые ассоциируются с болезнью. Также можно брать яркие, необычные таблетки, которые набирают хорошую кликабельность. Данный подход применяют для рекламы офферов по потенции, используя синие таблетки Виагры, которые вызывают у мужчин нужную ассоциацию. Также этот подход используют для рекламы офферов по суставам, используя изображения различных мазей.

В данном подходе выделяются следующие подподходы:

• Реальные таблетки, мази для лечения. На крео изображают препараты, которые реально лечат какой-либо недуг.
• Кликабельные препараты для набора CTR. Яркие или необычные таблетки, мази для того, чтобы получить высокий CTR и дешевый клик.
• Таблетки или мази с несуществующими функциями. Данный подход используют для интриги и привлечения внимания.

Подход «До/после»

На креативе мы показываем результаты до и после использования нашего оффера. Этот способ очень хорошо конвертит, но его не всегда легко использовать в ФБ.

Здесь можно сгенерировать множество подподходов. Выделим наиболее популярные:

• Приборы измерения. Результаты измерений до и после применения нашего оффера (на весах, на глюкометре, на тонометре и тд).
• Ассоциации. Эффект до/после с помощью ассоциаций.
• Органы. Показываем на крео изменения органов после приема нашего оффера “X”.
• Тело. Изменение тела после приема нашего товара (например, как похудели руки, ноги, лицо).
• Одежда. Здесь показываем изменения в одежде после приема товара (например, джинсы большого размера, которые стали на несколько размеров меньше).
• Повседневная жизнь. Иллюстрируем изменения в жизни человека после приема оффера.
• Еда. Изображаем, как изменится рацион питания после приема товара.

Подход с приборами измерения

Используются изображения различных приборов измерения: весы, тонометры, глюкометры, линейки, в зависимости от тематики оффера. Данный подход хорошо цепляет целевую аудиторию. 

Для данного подхода можно выделить разные приборы и методики в качестве подподходов:

• Линейка, рулетка — похудение, адалт и т.д.
• Тонометр — гипертония.
• Глюкометр — диабет.
• Весы — похудение и мускулы.
• Таблица Сивцева и ее аналоги — зрение.
• Процедура аудиометрии — слух.

Подход, в котором акцент делается на боль 

Боль в данном случае — это проблемы, страх, дискомфорт и другие неприятные физические или психологические ощущения, которые испытывает человек из-за нерешенной проблемы. В данном подходе на креативах используем изображения людей, испытывающих различную боль в зависимости от тематики оффера. Боль может быть как физической, так и эмоциональной.

Возможные подподходы:

• Физическая боль. Когда болит какой-либо участок тела или органа. 
• Эмоциональная боль. Когда эмоционально страдаешь от того, что не можешь выполнить определенные действия.

Адаптация под преленд 

Это подход, где мы выстраиваем связку текст-крео-преленд в единое целое. Когда на креативах тот же посыл и те же персонажи, что и на прелендинге, то связка выглядит логически цельной. При таком способе удается добиться хорошей конверсии, особенно если оформление креатива сделано в стиле прелендинга. 

Здесь можем выделить следующие подподходы:

Результаты применения оффера/выздоровление

Это подход, при котором мы показываем юзеру, что будет после применения нашего Оффера “Х”, т.е. демонстрируем его мечту. Это может быть стройное тело, ровная кожа, крепкие суставы и т.д.  

Данный подход разбиваем на подпоходы так же, как и «До/После», но в крео не будет «До», а будет только результат после применения:

Подход с ассоциациями

Данный подход наиболее популярен в таких тематиках, как: адалт и потенция. Например, половой орган ассоциируют с различными овощами и другими разными предметами. 

Здесь можно выделить множество подподходов, на что только хватит вашей фантазии. Я выделил несколько штук, но их бесконечное количество:

Подход с рисованной графикой

При модерации рекламных материалов, ФБ намного лояльнее относится к нарисованным креативам, нежели когда на креативе живые люди. Исходники под данный подход можно легко найти на сайте wikiHow.

В данном подходе мы можем нарисовать/изобразить практически все, что угодно:

Изображения органов, сосудов и т.д.

Подход часто используют для рекламы таких тематик, как: гипертония, диабет, суставы, простатит.

Его можно объединить с подходом «Рисованная графика». Если говорить про подподходы, то тоже можно выделить следующие:

Подход с отзывами клиентов

Здесь мы показываем довольных клиентов, которые уже воспользовались нашим товаром и решили свою проблему. Данный вариант хорошо влияет на конверт и апрув, т.к. здесь срабатывает фактор социального доказательства. 

Данный подход мы можем разбить на несколько подподходов в зависимости от вида отзыва:

Подход с селебами (знаменитостями)

Способ хорошо работает, когда на крео используют локальную звезду, которую знает ваша аудитория. Они дают хорошую кликабельность и могут дать хороший конверт, т.к. часто люди доверяют известным личностям.

Но, используя данный подход, нужно быть готовым к тому, что партнерка или рекламодатель в любой момент могут потребовать остановить трафик, где фигурирует известная личность. Это происходит из-за частых жалоб от пользователей или от самой селебы.

Данный подход мы можем разделить на подподходы в зависимости от самой знаменитости:

• Локальная селеба. Это местная знаменитость, которая популярна именно в том ГЕО, куда вы льете трафик .
• Врач-селеба. Это популярный врач в том ГЕО, куда вы льете трафик. Если вы найдете такого, то профит вам обеспечен.
• Мировая селеба. Это всемирно известная личность.
• Селеба-телеведущий или журналист. Это не обязательно главный персонаж. Селеба-журналист может выполнять роль корреспондента или интервьюера.

Подход с жизненными неудобствами и ограничениями

Здесь мы можем сделать акцент на неудобства, от которых можно избавиться, если принимать наш оффер. Примеры таких неудобств: постоянные диеты, изнурительный спорт, необходимость ношения очков, слуховых аппаратов и т.д.

Если данный подход делить на подподходы, то получим примерно такую картину:

Скрещивание подходов

Все перечисленные подходы можно скрещивать между собой и получать множество уникальных креативов. А если еще делать разные крео под разные плейсменты, то их количество устремляется в небеса.

По итогу систематизации подходов у нас получилась большая mind карта:

_{Полную карту можно увидеть по ссылке — https://lucid.app/lucidspark/e5842e32-d5a2-41be-be10-1b7933a507a1/edit?viewport_loc=-5442%2C-2850%2C16000%2C8367%2C0_0&invitationId=inv_8517222f-ec93-4def-8638-cbfe6f549202.}

Я уверен, что это далеко не все варианты подходов для рекламы. И прошу заметить, что это только статичные изображения. Мы еще не рассматривали видео и gif. Исходя из этого множества подходов, можно сделать вывод, что одну и ту же связку можно отжимать достаточно долго, просто перебирая подходы. Ниже еще расписал несколько вариантов по увеличению конверсии и кликабельности ваших креативов, а также указал источники для вдохновения и поиска исходников.

Методы увеличения кликабельности и конверсии крео

Я выделил 5 основных методов которые помогут увеличить число кликов и повысить конверсию креативов:

1. Изображение флагов стран того ГЕО, куда льем трафик;
2. Размещение логотипов известных фармацевтических компаний на креативе;
3. Оформление крео в стиле местных, мировых новостей или СМИ;
4. Изображение на креативах локальных знаменитостей или мировых звезд;
5. Изображение на крео локальных клиник, госучреждений и т.д. 

Источники для вдохновения и поиска исходников 

• Поиск в Pinterest;
• Запросы в Google и Yandex;
• Теги в TikTok или Instagram;
• Spy-сервис ФБ — Adheart;
• Spy-сервисы по нативным сетям — AdPlexity, SpyNative, SpyOver;
• Рисованные изображения в wikiHow;
• 3D-модели в Turbosquid.

Фарм аккаунты Facebook от команды “AVALON”

Помимо трафика наша команда занимается созданием очень крепких фарм аккаунтов ФБ (ГЕО — EU).

Краткое описание аккаунтов:

• Ежедневный часовой фарм в течении 14-ти или 16-ти дней + отлёжка;
• 100-200 + друзей;
• Реклама в ленте;
• Огромное количество интересов (100-300 +);
• Созданный Фан Пейдж и Business Manager;
• Большое количество диалогов;
• Несколько PSD-шаблонов (+ шрифты) документов под ГЕО фарма в комплекте;
• Есть скидки на опт. Ссылка на шоп https://t.me/accsvar.

Заключение

Таким образом, Тимур Шарипов показал, как благодаря системному подходу и mind картам, можно облегчить создание кликабельных креативов для Нутры. Однако, обратите внимание, что представленная система пока подходит только под статичные изображения. О том, как работает такой подход для видео или gif, можно узнать в следующих статьях Тимура в его Телеграм-канале Тимлид Команды.

Советуем прочитать: Нутра – модели оплаты, основные гео, подходы и источники трафика"