В мире арбитража начинающие специалисты часто допускают типичные ошибки, которые негативно сказываются на их репутации и заработке. В этой статье команда diasp.pro расскажет о том, какие недочеты допускает начинающий вебмастер и как их предотвратить.
Содержание
Что такое арбитраж трафика
Арбитраж трафика – это бизнес-модель, основанная на перенаправлении трафика из одного источника в другой с целью получения прибыли.
Вебмастер закупает трафик на различных платформах,например, в социальных сетях, поисковых системах или тизерных сетях. Далее он перенаправляет купленный трафик на сайт рекламодателя. В итоге арбитражник получает вознаграждение за каждого пользователя, который совершил целевое действие.
Ошибки начинающего вебмастера
Непродуманные действия в сфере арбитража, в лучшем случае, приведут к минимальному заработку. Однако если связка оказалось провальной по какой-либо причине, то вебмастер потеряет деньги. Какие ошибки допускают арбитражники при запуске рекламной кампании:
Недооценка обучения
Сюда входят недочеты, связанные с неподготовленностью арбитражника к работе. Например:
- Отсутствие базовых знаний. Непонимание принципов работы аффилейт сферы, основных терминов, источников трафика, рекламных инструментов;
- Попытка «быстрого заработка». Ожидание легкой прибыли без изучения и подготовки;
- Пренебрежение аналитикой. Неспособность или нежелание отслеживать результаты рекламных кампаний.
Например, продажа крема для загара в северных регионах не будет так актуальна, как в южных. Для правильного продвижения оффера необходим анализ аудитории и ГЕО.
Неправильный выбор оффера
Незнание базовых терминов и способов аналитики приводит к следующим ошибкам начинающих вебмастеров:
- Ориентация на хайп. Выбор офферов, популярных в данный момент, без учета их реальной конверсии и профита. Популярность продукта уходит. По этой причине работа с таким оффером не будет долгосрочной;
- Несоответствие оффера целевой аудитории. Непонимание потребностей и интересов потенциальных клиентов. В таком случае спрос на товар будет низким и, соответственно, он не окупится;
- Работа с сомнительными партнерскими сетями. Риск мошенничества, невыплаты заработка, некачественных инструментов в случае выбора ненадежной партнерки.
Отсутствие опыта может привести к обману арбитражника партнерской программой. Например, она может занижать количество зарегистрированных или подтвержденных лидов, тем самым уменьшая выплаты вебмастеру.
Неграмотная настройка рекламных кампаний
Этот пункт включает в себя:
- Неправильный выбор рекламных источников. Использование неподходящих площадок для продвижения конкретного оффера. Например, вы пытаетесь продвигать продукт ВКонтакте, хотя аудитория этой соцсети не заинтересована в оффере. Отсюда вытекают проблемы с продвижением бренда и неокупаемость;
- Ошибки в таргетинге. Некорректная настройка параметров, что приводит к показу рекламы нецелевой аудитории. В этом случае потенциальные клиенты, на которых вы ориентировались, не будут заинтересованы в продвигаемом товаре;
- Некачественные рекламные материалы. Непривлекательные баннеры, тизеры, тексты объявлений, которые не заинтересовывают пользователей и не мотивируют их к покупке или подписке.
Возьмем, например, площадки для запуска рекламы. Начинающий арбитражник начнет тестировать сразу все, что возможно: ВК, Одноклассники, Инстаграм, Фейсбук, МайТаргет и прочие. Это неправильно по нескольким причинам: 1) не хватит бюджета для всех платформ, 2) не хватит времени на качественное продвижение оффера в каждой из сетей, 3) объявление будет показано не только целевой аудитории.
Недостаточное тестирование
Сюда входят все недочеты, связанные с количеством попыток запуска рекламы:
- Пренебрежение тестами. Непонимание важности тестирования разных связок (оффер + источник трафика + рекламная кампания) для определения наиболее эффективных;
- Ограниченное тестирование. Недостаточное количество тестов для получения достоверных результатов. Например, ваша цель — повышение узнаваемости бренда. После одного теста вряд ли получится собрать большую аудиторию, учитывая конкурентность рынка;
- Неправильная оценка итогов тестов. Неспособность сделать правильные выводы и применить их к дальнейшим кампаниям.
Одна из ошибок — отсутствие тестов. Например, арбитражник слил весь бюджет на готовую связку. Она не принесла плоды. Теперь у него не остается средств для второго запуска. Такие проблемы возникают из-за того, что тестировать необходимо не только полноценную связку, но и ее компоненты — источники трафика, офферы, лендинги, прелендинги и прочие.
Неправильное распределение бюджета
Этот пункт включает в себя ошибки, которые приводят к отсутствию средств на дополнительные тесты:
- Неправильное распределение бюджета. Неоправданно высокие ставки на непроверенные связки, которые в итоге не приносят прибыль;
- Отсутствие резервного фонда. Неготовность к непредвиденным расходам и колебаниям конверсий. Например, из-за конкуренции или изменения алгоритмов рекламных систем стоимость трафика резко возрастет. В итоге, у вас не останется средств для полноценного запуска;
- Неспособность управлять рисками. Неиспользование инструментов защиты от мошенничества, фрода, некачественного трафика. Например, конкуренты создают иллюзию посещаемости объявления оффера с помощью ботов. В итоге рекламодатель теряет деньги, потраченные на фейковый трафик, а уровень доверия к арбитражнику снижается.
Приведем конкретный пример. У арбитражника есть 10 000 р. Он распределяет их на 10 рекламных кампаний, по 1 000 р. на каждую. Как итог: какие-то связки приносят прибыль, а какие-то нет. Деньги, потраченные на провальные кампании, уходят в никуда. В таком случае лучше заранее спрогнозировать выигрышные варианты и потратить больше средств на них. Для этого нужно следить за работой других арбитражников, чтобы оценить потенциально прибыльные и убыточные кампании.
Рекомендации начинающим арбитражникам
Ошибок при запуске рекламной кампании много — пренебрежение обучением, бюджетом, неграмотная настройка таргетинга и прочие. Но что нужно делать, чтобы их не допускать:
- Пройдите обучение. Изучите основы арбитража трафика, доступные курсы, вебинары и обучающие материалы. Если бюджет не позволяет купить уроки, то есть и бесплатные варианты — видео на Ютуб, статьи на сайтах про арбитраж трафика, интервью и прочие;
- Выберите надежную партнерскую сеть. Сотрудничайте с проверенными CPA-сетями, которые предлагают качественные офферы, инструменты и поддержку;
- Тщательно выбирайте офферы. Ориентируйтесь на конверсию, профит, соответствие целевой аудитории. Здесь важно правильно выбрать ГЕО для запуска и оценить, насколько актуален продукт;
- Тестируйте разные связки. Не бойтесь экспериментировать, чтобы найти наиболее эффективные комбинации офферов, источников трафика и рекламных материалов;
- Грамотно управляйте бюджетом. Ставьте разумные ставки, создавайте резервный фонд, используйте инструменты защиты от рисков.
Успех в арбитраже трафика приходит с опытом, анализом ошибок и постоянным обучением.
Заключение
Для эффективного продвижения оффера необходимо постоянно корректировать маркетинговые стратегии, тестировать различные площадки и связки. Также не стоит бояться просить совета у опытных арбитражников. Конечно, готовую связку никто вам не предоставит. Однако специалисты в этой сфере могут указать на ваши ошибки при запуске рекламной кампании.
Удачи и профита!
