На онлайн-конференции GPRO TRUECONF, посвященной арбитражу трафика, выступило большое количество спикеров. Одним из них стал Alex Gryzunov — Head of Sales, PIN-UP Partners. Алексей рассказал о том, как можно заработать на блогерах и казино и выйти на доход в 100 000$ в месяц. Команда diasp.pro подготовила краткий обзор его доклада.
Содержание
Alex Gryzunov
Alex Gryzunov — руководитель отдела продаж в Партнерской программе PIN-UP-Partners.
Что продвигать
Свое выступление Алексей начал с истории команды, которая за полгода смогла построить качественную воронку продаж в гемблинге и выйти на доход в 100 000$ в месяц. После этого, спикер разобрал конкретные пункты всей цепочки продаж и начал с оффера, который продвигался в этот период времени:
На текущий момент, главный залог успеха в гемблинге — это краш игры. Это игра в казино, которая отличается от стандартных слотов своей механикой. Суть игры заключается в том, что есть главный объект, (самолет или ракета), который двигается по определенному графику, а игрок делает ставку на то, как долго этот объект пролетит. Если ставка сыграет, то пользователь получит выигрыш.
Alex Gryzunov — Head of Sales, PIN-UP-Partners.
Краш игры — это универсальный объект, который сочетает бинарные опционы и ставки на спорт, поэтому имеет большую популярность и аудиторию. Однако, спикер отметил, что также нужно делать ставку на бренд оффера, который может дать более лояльных игроков и высокий CPA. Пример популярной краш игры Aviator:
Где рекламировать продукт
После того, как вы нашли оффер, необходимо выбрать источники, в которых вы будете рекламировать казино. Спикер выделил основные источники, где можно продвигать рекламу.
Aккаунт Instagram
Прежде всего, нужно найти блогера или создать его аккаунт самостоятельно. Спикер выделил несколько условий, которым должна отвечать страница блогера:
- Аккаунт должен иметь более 500 подписчиков;
- Страница должна быть в casual-формате и не иметь гемблинг-контента;
- Блогер должен иметь машину, квартиру или отношения;
Главная задача аккаунта в Instagram — показать пользователям, что блогер такой же, как и обычные люди, но у него есть все, что он хочет. Если у вас будет реальный популярный человек, то это заметно увеличит траст и сделает рекламу успешнее в будущем. Работать с блогером можно как за фиксированную плату, так и за процент от прибыли.
Чтобы направить трафик с Инстаграм-аккаунта на контент с казино или ставками, нужно разместить ссылку на Телеграм-канал в шапке профиля. Если открыто рекламировать гемблинг-офферы в Instagram, аккаунт могут забанить. При этом, в сторис можно использовать 70% casual-контента и 30% казино. Главное — следить за тем, чтобы контент был максимально нативным.
Alex Gryzunov — Head of Sales, PIN-UP-Partners.
Телеграм-канал
Спикер отмечает, что Telegram не имеет ограничений по гемблинг-тематике, поэтому в мессенджере можно выкладывать разнообразный казино-контент, например:
- Запись победы в игре;
- Записи инструкций, как играть в ту или иную игру;
- Подтверждающие скрины или фотографии с успешным выводом выигрыша;
- Призывы, побуждающие к игре;
- Сторис или публикации с призывом к действию (внести депозит, сделать ставку, сыграть и т.д.);
- Посты с элементами роскоши (вкусная еда, красивая машина дорогая одежда и др.).
Выкладывать посты нужно с разной периодичностью и несколько раз в день. Однако, стоит внимательно следить за тем, чтобы ваш контент был логически построен и заточен под рекламу одного бренда.
Продажники
Алексей Грызунов отмечает, что важно поддерживать связь и отвечать тем людям, которые пишут блогеру. Для этого, нужно иметь несколько sales-менеджеров (продажников), которые будут отвечать по заранее установленному скрипту от лица блогера.
Найти таких людей можно на биржах. Также необходимо прописать систему мотивации для каждого продажника, чтобы мотивировать их выполнять, как можно больше заказов. Самый простой вариант — установить бонус за каждого игрока и вести статистику. Мониторить статистику и следить за их работой, можно в агрегаторах переписок, например, Carrot Quest, Planfix или Bitrix.
Alex Gryzunov — Head of Sales, PIN-UP-Partners.
Работа продажников
Спикер отмечает, что при прописывании скриптов для ответов, нужно обратить внимание на то, чтобы ни один из них не содержал обмана. Продажник не должен обманывать игроков. Если обмануть пользователя один раз, то он больше никогда не вернется в игру. Поэтому, нужно обещать только реальные бонусы и скидки. Кроме того, список скриптов должен содержать подсказки:
- Объяснение всех механик рекламы;
- Правила регистрации на продукте;
- Советы, как внести депозит;
- Как найти игру и играть в нее;
- Как вывести выигрыш и др.
Запуск рекламы
Когда у вас есть Instagram-аккаунт, Telegram-канал, а также определенное число продажников, можно переходить к запуску рекламной кампании. Спикер рассказал, что основным источником является Facebook:
На данный момент, Facebook — это один из самых простых и дешевых источников. Кроме того, реклама с ФБ на аккаунт блогера — это более рабочий вариант, чем залив на приложение или ссылку в гемблинге.
Alex Gryzunov — Head of Sales, PIN-UP-Partners.
Алексей также рассказал, что в креативах не используется контент с тематикой казино, а показывается обыденная жизнь блогера, который играет и занимается другими делами. Задача ФБ-рекламы — стимулировать лудоманов подписаться на аккаунт в Инстаграм, а после, на Телеграм-канал, где уже размещаются посты или сторис с казино. Лудоманы — это люди, которые любят играть в азартные игры, хотя и понимают, что выиграть в казино можно только в редких случаях.
Мы не заставляем пользователей платить за игру, мы просто рекламируем бренд и даем игрокам удовольствие, а то, что они в процессе игры проигрывают деньги — это уже издержки производства.
Alex Gryzunov — Head of Sales, PIN-UP-Partners.
Кроме того, при запуске рекламной кампании с Фейсбук, не нужно использовать посылы для заработка. При использовании таких слов, как: заработать, заработок и т.д., вы не получите платежеспособных игроков. По словам спикера, это очень распространенная проблема. Алексей поделился примером креатива, который подходит под представленную воронку:
Ошибки при работе с трафиком
Спикер указал на основные ошибки, которые совершают пользователи, после того, как получили платежеспособных игроков:
- Переливание аудитории из вашего канала на другой бренд. Если продвигать одним и тем же пользователям несколько брендов, то добиться высокой конверсии не получится ни на одном из них.
- Игнорирование игроков. Если пользователь пишет по какому-то вопросу и вы не отвечаете ему, то впоследствии, вы можете потерять этого игрока.
- Молчание о повышении ставки. Если вы получаете хороший трафик и видите, что воронка работает хорошо, то есть смысл поднять ставки.
- Прекращение залива контента в Телеграм-канал. После того, как вы успешно запустили воронку, нужно продолжать генерировать контент. Это позволит получить еще больше игроков и не потерять привлеченную аудиторию.
В конце выступления, спикер ответил на вопросы зрителей и сказал, что найти инфлюенсера (блогера) намного проще, чем кажется на первый взгляд:
Блогеры, которые создали свой аккаунт и решили заняться SMM, ищут партнерство. Они изначально завели Инстаграм, чтобы на нем зарабатывать, поэтому имеют свою мотивацию сотрудничать с вами. К тому же, для запуска воронки продаж, не обязательно брать блогеров с миллионной аудиторией. Достаточно найти человека с 500 подписчиками, который сам будет заинтересован в работе с вами.
Alex Gryzunov — Head of Sales, PIN-UP-Partners.
Заключение
Таким образом, Алексей Грызунов поделился ценными советами, как работать с краш-играми в gambling-вертикали и зарабатывать на Instagram-аккаунтах блогеров. При грамотном запуске воронки продаж и соблюдении всех правил, можно выйти на хороший доход уже через несколько месяцев. Команда diasp.pro подготовила другие обзоры выступлений с GPRO TRUECONF, которые можно прочитать в разделе доклады на нашем сайте.
Удачи и профита!
