Знакомство с командами: интервью с Traffic Angels

Привет! Ох, это было за чашкой чая после 21:00 в арендованной однокомнатной квартире, закрывая очередной SEO-аудит для клиента где-то в 2015 году. Наткнулся на очередную манимейкерскую статью, как стать миллионером за 3 дня, и что-то было сказано про Арбитраж трафика и как это работает. Так как я уже был в трафике, но только в клиентском и в SEO, стало интересно, начал накидывать варианты, как это можно быстро понять и залиться.

Антон Кишков, founder Traffic Angels

На тот момент, сильно себя пиарил один из известных инфоцыганов того времени, я подумал, что это лучший путь быстро зайти в нишу. Я пошел не к нему на курс, а в офис, чтобы посмотреть, как это все работает изнутри.

Первая работа в сфере арбитража трафика — менеджер по сопровождению клиентов, которые купили курс “Как стать арбитражником”. Представьте, я — чел, который вообще ничего не шарю в Арбитраже, рассказываю, как стать арбитражником. Какие плюсы были в этой работе? Я бесплатно пересмотрел все курсы. Уже через неделю я понимал все базисы. Потом я договорился с местным байером, который лил трафик, чтобы быть у него Джуном. У меня были скилы по запуску трафика в Google Ads и Яндекс. Поэтому для меня не составило проблем технически запустить трафик. Моя задача состояла в том, чтобы трафик постоянно крутился в Яндексе через РСЯ. То есть запуск ключей, залив заклоаченных ссылок и тд.

Арбитражником я стал ровно в тот момент, когда я увидел, как мы вдвоем отлили 1000 лидов за день, лили мы РФ по CPL, и платили нам тогда около 8$ за лид. То есть, супер крутые условия. Так, заработав за 1 день 8к$ при затратах, на тот момент, где-то 3к$, я понял, что занимаюсь не тем в своей жизни. Так и начался мой путь в арбитраже трафика, а именно в Яндекс РСЯ, гембле. 

Антон Кишков, founder Traffic Angels

В моей первой команде было 2 человека. Как обычно, это был я и Джун, который выполнял рутинные задачи. Затем, был найм меня как Тимлида и сбор моей первой Крипто команды на Tier-1. В штате было до 10 байеров. После, была отдельная команда за свои деньги. Число людей варьировалось от 10 до 25 человек. Сейчас, в команде Traffic Angels количество людей доходит до 100 человек, из которых 40 — байеры.

Антон Кишков, founder Traffic Angels

Так как я начинал с вертикали гемблинг, то все вертикали были около игровые.
Гемблинг, Беттинг, Крипта. В целом, это психология людей, которые в интернете хотят заработать больше денег.
Работал с РСЯ, Google Ads поиск, FB Был опыт работы с такими источниками, как Тизерки, Кадам, мы тестировали и заливали на нутру, похудалку.
Но основными и любимыми остались Google и Fb.

Антон Кишков, founder Traffic Angels

В основном, это круг знакомых людей, то есть те, к кому есть доверие.
Дальше, это классический рекрутинг и хантинг. Далее, креативные решения по типу различных лид магнитов, которые изначально нацелены на развлечение и потом ведут к вакансии.

Антон Кишков, founder Traffic Angels

Мы работали и в офисе, и удаленно. Сейчас в Traffic Angels мы выстроили процессы так, что можно работать удаленно, находясь в разных странах. Такова реальность. Если смотрели фильм “Человек, который изменил все”, мы следуем такому же примеру.

Бизнес — это спорт. Побеждают показатели каждого спортсмена в команде. А ты, как тренер, выстраиваешь стратегию игры.

Антон Кишков, founder Traffic Angels

Для меня, это больная тема, так как сталкивался с этим не один раз. Я думаю, каждый должен пройти школу найма на работу лучших друзей, вот и у меня в этом были розовые очки, когда я мечтал, что мы всей братвой заработаем денег. Для себя вынес урок — 100к поделить еще можно, но 1 млн — никогда. Не нанимайте друзей на работу, они будут саботировать работу всей команды.

Конечно, можно избежать обмана. Ты прописываешь регламенты и правила игры внутри команды, нанимаешь людей не на словах, а на делах. Проверяешь предыдущее место работы. То есть, начинается целая криминалистика. Пробиваешь человека, с которым планируешь сотрудничать, по всем источникам. Выглядит как паранойя, но все же, это — бизнес, а не развлечение. После таких действий у тебя появляются верные люди в команде.

Антон Кишков, founder Traffic Angels

У арбитражника одни и те же базовые потребности:
— акки;
— антики;
— прокси;
— трекеры;
— банкинги.
Тут ничего необычного, ты либо покупаешь это на рынке, либо создаешь свое производство.

Антон Кишков, founder Traffic Angels

Самая большая проблема в арбитраже трафика — это люди. Так как это, в основном, свободолюбивые, зачастую не дисциплинированные, сказочники. Это значит, что для набора в команду реальных игроков тебе нужно отсеять эффективных от неэффективных. Это самая большая трудность.
На собеседовании тебе рассказывают, что делают миллионы. По факту, и спенда в 300 дейли не получается. И тут с этим нужно бороться. Поэтому нужны метрики относительно того, что байер, арбитражник должен сделать в день. Без дисциплины, цели и метрик, которые это замеряют, невозможно достичь результата.

Антон Кишков, founder Traffic Angels

На пиках, это район 700к$ до 1 ляма.

Антон Кишков, founder Traffic Angels

Думаю, дело не в источнике, а в подходах, которые ты транслируешь на аудиторию. Задача источника — сделать как можно больше показов. Все источники воюют за внимание потребителя. Мы всегда оцениваем источник с точки зрения аудитории и подходов, которыми можно бороться за потребителя в данном источнике.
ФБ, TikTok, AdWords пока, на мой взгляд, считаются лучшими, если, конечно, не брать SEO трафик.

Антон Кишков, founder Traffic Angels

Что касается гео, все, что мы видим по тенденциям на cpa-рынке:
— Бразилия;
— Латам;
— Австралия;
— Новая Зеландия;
— Индия ( тут бывают проблемы с платежками);
— Казахстан;
— Узбекистан.
Стандартный набор гео для гемблы и крипты.

Антон Кишков, founder Traffic Angels

Исходя из реального понимания хард и софт скила, я понимаю, что арбитражники обычно находятся в среднем сегменте Мидл специалиста.
Воронка у нас выстраивается следующим образом:
— Лид магнит;
— Тест за наши деньги и ресурсы (небольшая сумма в районе 100$, но это сильно проявляет кандидата);
— Испытательный срок от 1 месяца до 2-х;
— Выход на позицию;
— Повышение до Тимлида.
В этой воронке мы смотрим на все: общение с командой, постановка задач, возникающие проблемы и их решения. Так проявляется весь потенциал кандидата.

Антон Кишков, founder Traffic Angels

Масштабирование всегда важно для нас, но главная цель — это 200 человек “своих людей”. Подчеркну слово “СВОИХ”, это люди, проверенные временем и трудностями, так как человек показывает свое лицо именно в трудностях.

В объемах и деньгах также есть цифры, но они останутся для команды. Результатов всегда достигают сплоченные команды.

Антон Кишков, founder Traffic Angels

Медийность — это всегда вопрос твоей роли в нише. Чем ты медийнее, тем больше ты привлекаешь внимание, в целом, без личного бренда тяжелее масштабироваться. Поэтому тут ответ простой. Если хочешь масштабироваться, тебе должны доверять люди. Как это сделать? Рассказывай о себе.

Арбитраж — это, всего лишь, перепродажа трафика, можно ли научиться покупать трафик на курсе? Да, можно. А научиться его продавать? Да, можно, но все равно 99% будет зависеть от того, насколько ты этого хочешь. Мне нравится известная цитата: “Не имеет значения, сколько раз вы упали. Значение имеет только одно: сколько раз вы решили подняться.“

Поэтому тут как в песне. Все в твоих руках.

Антон Кишков, founder Traffic Angels

С полного нуля не зайти. Потому, как никуда нельзя зайти с полного нуля. У тебя все равно за плечами уже что-то есть. И тут стоит опираться на свои сильные стороны, выстраивать коммуникацию. Двигатель результатов — отношения. Строй с людьми выгодные отношения, предлагай решения проблем. Тогда ты сможешь зайти в любую нишу.

Антон Кишков, founder Traffic Angels

При наборе, мы пропускаем людей через бот. Если человек уже попал в бот, он есть у нас в списках, и в дальнейшем мы можем приглашать его в команду. 

Мы отбираем только тех, кто набрал больше 86%. После идет следующая воронка, и по прохождению тестов, нам автоматически приходит уведомление.

Антон Кишков, founder Traffic Angels

Субъективно, я бы рекомендовал заходить в команду. Это быстрый старт в обучении и минимальный риск, с точки зрения вложений, так как нужно потратить только свое время. Хотя, в итоге, этот ресурс оказывается самым дорогим.

Следующий вопрос — захотят ли тебя брать без какого-либо опыта. И тут мы упремся в то, что у каждого человека есть опыт. Вопрос, умеешь ли ты анализировать его, доставать суть, в чем конкретно ты силен.

С этого и стоит начать путь в арбитраже трафика. В любом случае, тебе нужна база знаний, Hard skills того источника, с которым ты хочешь работать. Без этого, в арбитраже трафика будет тяжело. Но в арбитраже можно начинать не только с того, чтобы лить трафик, а например, быть фармером или же аффилиат менеджером. В любом случае, нужно с чего-то начать, а дальше ориентироваться в пространстве и своих личных целях.
Всегда рад ответить и помочь.

Антон Кишков, founder Traffic Angels