13 апреля состоялась онлайн-конференция ProTraffic Gambling Days 2023, посвященная арбитражу трафика в гемблинге и беттинге. Со своим докладом выступил Аскер Абдулгалимов — Business Development Officer Private Inc, который рассказал о том, как быстро и легко увеличить объемы трафика в компании. Также вместе с Аскером на вопросы ведущих и зрителей ответил овнер арбитражной команды Private Team — Игорь Алексеев. Команда diasp.pro подготовила обзор выступления спикера и выделила ключевые тезисы доклада.
Содержание
О спикерах
Аскер Абдулгалимов — Business Development Officer Private Inc. Получил оффер на должность от овнера Private Team — Игоря Алексеева, чтобы снять с руководства процессы, которые должны закрываться сотрудниками с определенным фокусом.
Игорь Алексеев — owner арбитражной команды PRIVATE TEAM и Private Inc, спикер конференций: Mac, Kinza, ZM CONF, CPA LiFE FEST и т.д. Работает с такими источниками трафика, как: Google, Facebook и TikTok. Специализируется на Betting и Gambling-вертикалях.
Что такое BizDev отдел и зачем он нужен
Спикер начал выступление с того, как появилась цель построить собственный BizDev отдел, который ускорит поиск новых офферов и оптимизирует взаимодействие с реклами. Аскер отметил, что на тот момент компания уже имела 4 офиса и 100 байеров, что позволяло масштабироваться и развиваться.
Мы достигли пика, когда рекламодателей и чатов стало слишком много, поэтому продуктивно работать с каждым оффером больше не представлялось возможным. После этого, мы задумались над созданием собственного отдела Business Development, который смог бы решить возникшую проблему.
Аскер Абдулгалимов, Business Development Officer Private Inc
Принцип работы отдела
- Поиск оффера
- Тестирование оффера
- Оперативный фидбек по качеству
- Расчет окупаемости
- Вывод
Структура BizDev отдела
Как отмечает спикер, для того, чтобы закрыть все потребности компании, новый отдел нуждался в квалифицированных сотрудниках, которых удалось найти благодаря HR-менеджеру. Таким образом, в отделе появились:
- Интегратор ПБ (постбэков)
- Два support-менеджера для оперативной регистрации кабинетов, выдачи ссылок и промокодов
Мы решили, нанять опытного интегратора для того, чтобы он сразу влился в работу, а саппортов полностью обучили с нуля и планируем в дальнейшем переквалифицировать их в полноценных BizDev менеджеров.
Аскер Абдулгалимов, Business Development Officer Private Inc
Как адаптироваться к изменениям на рынке
Аскер Абдулгалимов рассказал, что в 2023 году рынок аффилейт-индустрии претерпел сильные изменения, что привело к завышенным запросам к качеству трафика и нехватке кап.
Как признался эксперт, команда нашла выход из данной ситуации и использует диверсификацию по офферам, местоположению, источникам, что позволяет распределять трафик по любому ГЕО. Однако, такой масштаб требует грамотно проработанных процессов в отделе Business Development.
Заключение
В конце своего доклада Аскер Абдулгалимов привел инфографику, в которой показано, как увеличились: количество офферов, FD за месяц и список ГЕО. Спикер отметил, что рынок аффилейт маркетинга все время меняется и поэтому вебмастерам нужно быть готовыми к изменениям и уметь к ним адаптироваться. Далее Аскер Абдулгалимов вместе с Игорем Алексеевым ответили на вопросы ведущих и зрителей.
