На последней в 2022 году онлайн-конференции ZM CONF7, выступили спикеры и эксперты в арбитраже трафика, которые раскрыли секреты интернет-рекламы и маркетинга, а также подвели итоги года. Александр Риддик и Stase Blitz поделились своим опытом и рассказали, как построить эффективный маркетинг в условиях изменчивости affiliate-рынка. Команда diasp.pro подготовила краткий обзор выступления спикеров.
Содержание
Александр Риддик
Александр Риддик в арбитраже трафика с 2008 года. Является руководителем партнерской программы PIN-UP Partners и создателем первого арбитражного паблика ВК “Риддик позвонит”, руководит партнеркой с 2016. Специализируется на таких вертикалях, как: Gambling, Betting, iGaming.
Stase Blitz
Stase Blitz — руководитель отдела маркетинга в PIN-UP Partners, в арбитраже трафика с 2018 года.
Спикеры решили отойти от формата стандартного доклада и подготовили фильм о том, что происходило в PIN-UP Partners за последний год. По мнению докладчиков, формат фильма позволит показать не просто цифры и статистику, а продемонстрировать кейсы и живые примеры различных маркетинговых решений, которые привели к успеху.
Как изменилась маркетинговая стратегия команды
В связи с новыми тенденциями аффилейт-рынка, PIN-UP Partners решили удивить своих партнеров и изменить маркетинговую стратегию:
Так как мы — международная компания, было решено использовать давно забытую стратегию гендерных праздников. Мы решили поздравить партнеров с Днем святого Валентина и отправить подарочные боксы, в которые интегрировали клип с нашими менеджерами в главной роли. Мы решили записать видео на песню, которую партнеры записали о нас, и вставить его в подарочный бокс. Таким образом, мы заявили о себе на международной арене и повысили медийность наших сотрудников. Мы добавили видео на digital-рамку, которую можно воспроизвести на любом устройстве.
Stase Blitz — руководитель отдела маркетинга, PIN-UP Partners
Команда использовала User Generated Content — вид контента, через который демонстрируется творчество партнеров, посвященное компании. Такой подход помог собрать более 1000 подписчиков в Instagram и более 1000 отзывов от партнеров.
Кроме того, Александр Риддик добавил, что у команды еще много идей, которые никто не делал на рынке. Новые проекты компания обещает продемонстрировать в 2023-2024 году:
Рынок маркетинга очень сильно изменился. Ранее, эта индустрия состояла из конференций, но в связи последними событиями, арбитражникам придется собираться на международных митапах или локальных ивентах. Поэтому мы ищем новые инфоповоды и каналы коммуникации с партнерами.
Александр Риддик — руководитель партнерской программы PIN-UP Partners
Ивент-менеджмент, как способ привлечения партнеров
Stase Blitz отметила, что ивент-менеджмент позволяет в краткие сроки найти целевые контакты для отдела аккаунтинга, sales-отдела, продуктового отдела и др:
Мы создали ивент-план на 40 конференций в самых разных частях света и поехали на них с креативными стендами.
Stase Blitz — руководитель отдела маркетинга, PIN-UP Partners
Для того, чтобы подготовить стенд, который будет максимально интересен вебмастерам, партнерам и т.д., нужно проводить опросы. Это позволит максимально понимать запросы и ожидания участников конференции. Stase также выделила другие задачи для привлечения партнеров с помощью стенда:
- Необходимо изучить аудиторию конференции (запросить доступ можно через организаторов);
- Нужно запрашивать фото и видео с площадки. Это позволяет понять наиболее выгодные ракурсы для вашего стенда;
- Необходимо иметь хороший нетворкинг, контакты с организаторами. Это позволяет договорится о лучших предложениях и условиях с организаторами.
На конференциях мы часто используем кастомные стенды, что дает нам возможность разместить фотозоны и получить больший охват от партнеров.
Stase Blitz — руководитель отдела маркетинга, PIN-UP Partners
Контекст голосований
Спикеры также отметили, как важно быть в контексте голосований. За последний год PIN-UP-Partners приняли участия в трех премиях и награждениях:
Наша цель — не просто статуэтки. Номинации влияют на лояльность партнеров и привлечение новых спонсоров. Во многом, это заслуга людей, которые за нас голосуют, но я также не исключаю влияние маркетинга и некоторых стимулов на процесс. Я думаю, что быть в контексте, пользоваться моментом и быстро реагировать на маркетинговые акции, может быть полезно для продвижения на рынке.
Александр Риддик — руководитель партнерской программы PIN-UP Partners
Что будет в тренде в 2023 году в партнерском маркетинге“
Спикеры отметили, что важно иметь не только контакты из affiliate-сферы, но и сетку контактов среди production-сферы (кинооператоры, монтажеры, дизайнеры и другие люди из сферы искусства.).
По мнению Stase и Александра, такие специалисты помогают подготовить ивент-проекты и ускоряют процесс работы. Также важны креативность и профессионализм сотрудников, чтобы они воспринимали любую стрессовую ситуацию как вызов и возможность повысить свой навык, тем самым увеличив стоимость собственных услуг на рынке.
В конце выступления спикеры ответили на вопросы зрителей и рассказали, что помогает мотивировать сотрудников в компании:
Мы назначаем отдельных сотрудников на руководящие должности в каждом из отделов, поэтому у них есть дополнительная мотивация развиваться и работать, чтобы занять должность руководителя своего отдела.
Stase Blitz — руководитель отдела маркетинга, PIN-UP Partners.
Заключение
Таким образом, Александр Риддик и Stase Blitz поделились секретами, как менять маркетинговую стратегию в условиях изменчивости рынка, а также рассказали об основных трендах в партнерском маркетинге на 2023 год. Команда diasp.pro подготовила другие доклады с ZM CONF7, которые можно найти в разделе доклады на сайте.
