Триал(Trial)-офферы в арбитраже трафика — это офферы, которые предлагают пробный период использования продукта или услуги. Триал-период обычно составляет от 1 до 30 дней. За это время пользователь может протестировать продукт или услугу и решить, хочет ли он ее оплачивать.
Триал-офферы: преимущества и недостатки работы
Триал офферы чаще всего представлены в вертикали нутры. Как это работает? Пользователь получает один раз товар или услугу, но при этом оформляет подписку. Пока длится trial-период, он пользуется предоставленным продуктом, а затем с него списываются деньги ежемесячно.
Преимущества и недостатки trial-офферов:
Преимущества:
- Высокий конвертинг. Пользователи, которые получают доступ к продукту или услуге бесплатно, с большей вероятностью совершат покупку, чем пользователи, которые должны сразу заплатить;
- Долгосрочная перспектива. Триал-период позволяет арбитражнику познакомиться с пользователем и построить с ним отношения, что может привести к повторным покупкам в будущем.
Недостатки:
- Конкуренция. Триал офферы — популярный вид офферов, поэтому конкуренция за них высока (особенно в нутре);
- Частота возврата. Некоторые пользователи могут использовать триал-период только для того, чтобы получить бесплатный продукт или услугу, а затем отказаться от подписки.
Частота возврата грозит тем офферам, которые предоставляют некачественный продукт. Процесс заработка здесь таков: либо пользователь забывает про эту подписку (и с него списывают средства каждый месяц), либо, если сам продукт дорогой, юзера удерживают качеством.
Триал-офферы представлены на рынке в огромном количестве. Это может быть подписка на прокси, сайт с кино и прочее. Важно сначала оценить аудиторию, ее покупательскую способность, а затем оценить частоту возврата, чтобы определить, сколько денег будет потеряно из-за пользователей, которые откажутся от подписки после триал-периода.
